招商引资战略规划实施和反馈

　　环境日趋复杂多变、区域竞争日益激烈，要想保持当地经济活力，吸引外部资源注入当地，招商引资决策者最关心的是如何实施招商引资战略，促进地方核心竞争力的培育。

　　如果明确当地的招商引资战略目标，制订相应的战略方案，并根据实际情况进行战略方案选择，而不将其付诸实施，那么，战略仍毫无价值可言。因此，建立一套明确的框架来指导地方招商引资战略的组织和实施，可以有效地确保招商引资战略目标不偏移，向共同愿景迈进。

2.5.1　组织招商引资战略实施

　　组织科学的招商引资战略实施，要制订一个完整的战略实施计划，不论当地招商引资部门规模大小，战略目标高低，都可以依据该计划有步骤、有计划地实施(见图2-13)。

图2-13　战略实施示意图

　　(1)培养招商引资战略意识

　　招商引资组织要能够意识到招商引资战略的重要性、不确定性和挑战性，学会用战略的眼光来审视和思考招商引资问题。在日常纷繁复杂的招商引资问题中，要能够分辨哪些是局部的、暂时的、一般性的问题，哪些是全局性的、影响长远的战略性问题，再用逻辑分析的方法去寻求解决问题的办法。

　　区域招商引资战略实施中的诸多不确定性，要求相关决策者有一种预测能力，使整个区域招商引资战略实施尽量避免不可预见性的盲动，把区域招商引资战略分解到可预见性的行动中来。

　　(2)构建招商引资战略能力

　　有战略适应能力的招商引资组织，重要的是在招商引资战略需要时，能迅速把当地资源调动到战略行动中来，使这些资源快速适应环境变化。只有这种强有力的战略适应性，才能够创造出持续的竞争优势，保证招商引资战略的顺利实施。

　　(3)加强对招商引资战略关键节点的控制

　　招商引资战略控制要解决的是，保持招商引资行为与战略目标的一致性。这就需要把战略控制与战略目标直接联系起来，分解成可控的招商引资分目标，以确保招商引资战略控制的有效性。

　　招商引资决策者应该采取以信息控制和直接控制为主的控制方法，建立一套扁平式的战略管理信息控制系统。通过该系统，可以及时收集招商引资各个环节信息，及时纠正损害和偏离了招商引资战略方向的行为。

　　同时，为了保证招商引资战略控制的顺利开展，有必要建立与之相适应的评估及奖励晋升制度，为那些保证招商引资战略方向而牺牲短期利益的部门和个人建立补偿机制，以便在制度上保证招商引资战略控制的有效性和权威性。

2.5.2　招商引资战略反馈和修正

　　由于招商引资环境的不确定性，只有在实施招商引资战略，并产生结果后，才能进行评价和反馈，之后，根据实施的结果，针对招商引资出现的问题，总结经验教训，进行补救或修正。

　　衡量招商引资战略目标是否正确的指标，就是实际的招商引资结果和预期的结果是否一致。如果选择的战略方案无法达到预期结果，就要认真加以分析和研究，根据招商引资的变化和发展趋势，适时加以调整或重新选择。

　　系统化的招商引资体系见图2-14。

图2-14　系统化的招商引资体系

提醒您

　　利用实施结果来对招商引资评价和修正，实际上就是一种动态反馈调节，最终目的是，避免招商引资战略僵化，保持对客观变化作出正确的反应。