编制良好的人脉关系网

　　有些人很有才华和能力，却总得不到提拔和发展，其重要原因是缺乏良好的人脉关系网。“水能载舟，亦能覆舟。”人脉的“水”决定了你事业的“舟”能走多远。

　　在美国，职场中流行一句话：“智商（IQ）决定录用，情商（EQ）决定提升。”曾有人向2000多位雇主做过一个问卷调查，“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么”。结果是无论什么地区或什么行业的雇主，70％的答复都是：“他们是因为与别人相处不好而被解雇的。”

　　在我们生活中的每一天，都有机会见到各式各样不同的人。经过相处、交谈及互动，逐渐形成了一种基本的人脉模式。而随着自己的年龄、经历、学历及居住地区的变化，参加活动的需要与机会越来越多，人脉也就自然会像滚雪球一样不断地扩大，但却又彼此产生联结。

　　如同蜘蛛结网一般，亲戚的朋友、朋友的亲戚、朋友的朋友、同事的同事、老板的同学、往来的协办厂商、事业的伙伴……这些错综复杂却又有脉络可循的人脉节点慢慢地形成一条条线，并最终交织成一张大网。这张大网就被称为“人脉”，人脉的中心点就是你自己。

　　人脉越宽，路子越宽，事情就越好办。几千年来，这已经被无数的经验和教训所验证。一个成功的人士，往往能带动和影响他身边的一批人，他也善于理解和接受他们，使自己与他们之间的关系更融洽。良好的人脉是成就大事者最重要的因素，也是必备的条件之一。

　　当我们办事不顺或者四处碰壁的时候，你一定经常会想到：“如果我有更多的朋友和关系，一定可以更加顺利地完成这件工作。”因为，只要我们和朋友中的有关人物有所联系，一旦有事情需要他的帮忙或是与其商量讨论时，总是能够得到很好的回应。

　　这种时刻能与朋友中的关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉力量”。事实上，人脉关系网越宽广，做起事来就越方便。可见，善于搭建丰富有效的人脉关系网，是我们到达成功彼岸的重要因素之一。

　　人的能力是有限的，因而要织一张好的人脉关系网，必须常常做以下工作。

　　第一项是筛选。把与自己业务有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上或可不记，这就像是打扑克中的“扣底牌”：把有用的留在手上，把无用的扣下去。

　　第二项是排队。对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的业务需要进行排队。就像打扑克牌中要“理牌”一样，明白自己手里有几张主牌，几张副牌，哪几张牌最有力量，可以用来夺分保底，哪些牌只可以用来应付场面。

　　由此，自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些则只需要一般保持联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。

　　第三项还需要对所有关系进行分类，清楚地了解他们不同的作用。因为无论什么时候所需要的帮助不可能只从某一方面获得，往往涉及很多方面，所以需要很多方面的资源。比如，有的关系可以帮忙办理有关手续，有的则能够帮助出谋划策，而有的却只能提供某种信息。虽然作用不同，但对将来的事业发展都可能是至关重要的。所以一定要分门别类地对各种关系的功能和作用进行分析和甄别，依次把它们编织到自己的人脉关系网之中。

　　有了以上的准备，才可能有效地利用这张网，打好自己手中的牌，并且自己知道在什么情况下应该打什么牌。

　　当然，有了这张网之后，还得不断地检查、修补它。因为随着部门调整、人事变动，这张网也会常常出现漏洞和空缺。必须随时不断调整自己手中的牌，重新进行排队和分类，不断从关系之中找关系，使自己的人脉关系网一直有效。

　　世界上的一切事物，都处于不断的运动、变化和发展之中。我们的人脉，如果不随着客观事物的发展而发展，就会逐步处于落后、陈旧甚至僵死的状态。因此，一个合理的人脉关系网，必须具有能够进行自我调节的动态功能。动态原则反映了人脉在发展变化过程中前后联系上的客观要求。

　　成功启示录

　　人类社会经过千百年的发展，人脉更被打上了独特的烙印。想在社会中生存发展、想在社会活动中游刃有余、想在社会发展中出类拔萃，出人头地，良好的人脉能在事业的成功路上助上一臂之力。

　　无论是政治家还是商人，都需要良好的人脉关系网，古今中外皆如此，决定事业成败胜负的一个重要因素，就是如何织好并利用这张网了。有的人整天忙忙碌碌，认识很多人，网织得很大，但漏洞百出，而且又有许多死结，结果使用起来没有实效，撒进海里网不到鱼。而有的人善于完善手中的网，他们懂得在人脉关系网中找到最重要的那一个环节。