构建自己的人际关系网

构建自己的人际关系网

人际关系，是一个人通往财富、成功的入门票。

在好莱坞，流行一句话:一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。

美国老牌影星寇克·道格拉斯(知名男影星麦克·道格拉斯的父亲)年轻时十分落魄潦倒。有一回，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。

没过几天，他就被邀请至制片厂报到，因为，这位女士是知名制片人。这个故事的重点在于，即使寇克·道格拉斯的本质是一匹千里马，但也要遇到伯乐，一切才能美梦成真。

和别人第一次见面的时候，我们一般都会问:“你从事的是什么行业?”因为工作的不同，答案也就五花八门。不过说到底，所有人从事的都是一种行业——人际关系。

保险业是从事人际关系的行业，房地产是从事人际关系的行业，直销业是从事人际关系的行业，电脑业也是从事人际关系的行业……其实任何人都一样，都是在从事人际关系的行业。你可能只是一名家庭主妇，但家庭主妇也需要与某些人保持良好的关系，可能是你的小孩，所以你也是在从事人际关系的行业。

所有的生意竞争到最后都取决于人际关系。请问:假如有两个人卖给你一样的产品，一样的价格、一样的服务、同样的品质与品牌，最后你买谁的呢?当然是与你关系较好的人。人际关系几乎占了成功要素的60%以上，你一定要非常注重自己的人际关系。人际关系好才会成功，人际关系好，你的事业才会做得好。最近社会上也流行这样一种说法:“20岁到30岁时，一个人靠专业、体力赚钱；30岁到40岁时，则靠朋友、关系赚钱；40岁到50岁时，靠钱赚钱。”

卡耐基曾经说过:一个人成功的因素中，15%归功于他的专业知识，85%却要归功于人际关系。有了他人支持，看似难于上青天的事也能成功；没人抬举，近在咫尺的成功也会离你而去。有了人际关系为你的行动做保障，成功指日可待。

徽商的代表人物胡雪岩认为，交情就是经商生财的资本。如果缺了交情，就犹如满盘的围棋子缺了一口气，摆得再多也是死的。胡雪岩被当时的人称为东南大侠，因为胡雪岩有着为人热情、助人为乐的侠义心肠。正因为如此，胡雪岩建立起了个人的人际关系网，从而为开创自己的事业奠定了基础。

徽商作为中国商界中的一支劲旅，曾活跃于大江南北、黄河两岸，以至日本、东南亚各国和葡萄牙。其商业资本之雄厚、人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强，特别是结交人缘之广，都是其他商帮所无法匹敌的。

徽商是很善于经营自己的人缘的，他们总是与当地的达官贵人、名流闲士、文人墨客联系紧密。攀缘权势是为了寻找靠山，而结好文士是为了增加自身的声誉，力求营造一个良好的外部环境。为了广结良缘，徽商经常慷慨解囊，在经营所在地内兴办各类公益事业和慈善事业，热情万分地建桥、修路、筑堤、浚河、救灾、赈荒，他们经商一方，往往是造福一方，赢得了当地民众的赞誉。

徽商还注重保持内部的团结精神、和谐氛围。徽州商帮是以血缘、地缘为联系纽带发展而成的。相对于商海的狂风巨浪，个体的商人只是一叶扁舟，而在徽商这样的集团里，他们追求着和谐的人际关系，依托着宗族的势力共进退。他们依靠商帮作为后盾，同舟共济，以众帮众，以商帮的整体力量雄居商界。

此外，众多的徽商还慷慨解囊，在各地建立许许多多的会馆、公所，从而增强了徽商之间的凝聚力，发扬光大了互相帮助的和谐精神。因此他们能够上下同心，配合默契，生意越做越顺手，越做越兴隆，使得江南地区的盐、茶、木、粮诸行业几近全为徽商所垄断。

在人际关系这个问题上，徽商对外对内都做得很好，所以他们能在人生地疏的地方先生存后发展，生意越做越顺手，银子越赚越多。

提升人际关系竞争力是一辈子的功课。按照性质和特点的不同，一个人三十年的事业生涯可以分成三个阶段。

前面第一个十年，重点应在于培养专业。年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带就建立人际关系。

第二个十年，是专业与人际关系并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人际关系，也可以发展出私人的社交圈，利用这个圈子学习与不同专长的人互动。

在事业生涯的最后十年，人际关系将优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人际关系也就是能为这些专业加值的地方。

不过，提升人际关系竞争力的最重要原则，还是要诚心，学习关怀别人。因为人际关系的积累是长年累月的，不管是一条人际关系，或是由人际关系伸展出去的人际关系，都是需要长期的付出与关怀。

那么，在平时你应该如何提升你的人际关系，构建自己的人际关系网呢?

一、建立守信用的形象。如何建立一个让人信任的形象，是提升人际关系的关键。如果一个人讲的话，每次都要打七八折，那么谁乐意和你交往呢?

二、做好名片管理。名片的功用是要让别人能想起世上还有你这号人物。当别人想动用人际关系去搬救兵时，你这张名片就是一份很重要的线索，因此在设计上千万不要草率。

首先要确保随时随地携带数量充足的名片。其次，当你确信和对方有话可说之后，时机成熟时就应恭谨地奉上名片，相互约定日后联系与合作的方式，在这种稳固基础上所建立起的人际关系才能经得起考验。最后，在每张所收到的名片上记载日期以及相关事项，以便于日后整理与查核。

三、记住别人的名字。如果第二次见面，就能叫出对方的名字，想必对方定能感受到你的尊重和敬仰。

四、树立自信。每个人都有一套累积人际关系的方式，但是，到底要如何才能有效率地提升人际关系竞争力?专家指出，要提升人际关系竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备自信，才显得自然，也不为难自己。

一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此，他不愿主动走出去与人交往，更甭论要拓展人际关系了。

五、拥有适时赞美他人的能力。适时赞美别人也是沟通妙法。美国钢铁大王卡内基，在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请夏布。许多记者访问卡内基时问:“为什么是他?”卡内基说:“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”

六、乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多机会。因为，朋友越愿意与他合作交往，机会也越多。

七、多参加活动，增加自己曝光的途径。多参加一些团体，把自己推销给别人，不放过每一个可以建立自己形象的机会。

八、多说谢谢。成功人士有个特性，就是常怀感恩之心，多说谢谢。以感恩的心来对待所有曾扶持过你的朋友们，主动表达你的由衷感激之意，慢慢地，你会发现不但自己的人际关系愈加牢固，别人也将以你为仿效的对象。