构建良好的人际关系

一个人要想在职场上有所发展，人脉起着至关重要的作用。学历或许能为你敲开职场之门，但是若要为长远发展考虑，则需要一张良好的人脉网络。在漫长的职业生涯中，你需要在与工作伙伴的交流中保持一种持久的动力。

美国纽约某银行的董事长兼总经理莫洛尔，他的年收入高达100万美元。但是他最初只不过是一个小法庭的书记员而已。后来让他的事业发生惊天动地变化的原因是什么呢？究竟是靠什么法宝作后盾呢？莫罗尔一生中最幸运，也是最重大的一件事就是他博得了一个大财团董事的青睐，从而一蹴而就，成为全国瞩目的商业巨子。据说这个大财团董事挑选莫罗尔担任这一要职时，不仅是因为他在经济界享有盛誉，更多的是因为他不但人格高尚，而且特别会与人相处。他常对人说，“良好的人际关系是事业成功的最重要的因素之一”，“没有人能准确的说出‘关系’是什么，但如果一个人没有良好的人际关系，便是没有成功的希望。事业的成功70%靠的是人际关系。这是毋庸讳言的。”

在西方，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”在知识经济时代，人际关系已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人际关系是秘密武器。如果光有专业，没有人际关系，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获；但若加上人际关系，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人际关系，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下，更能为事业发展锦上添花。要想使事业成功，就必须扩充自己的关系网，尤其是要想销售某种新产品、搞一项活动，能助你一臂之力的是那些有实力的关系户。

约翰是一家大公司的初级会计员，在公司这几年，他感到各方面的业务都应付自如了，于是他想去佛罗里达州寻求更好的发展机会。但是他同佛罗里达州的各家公司都没有任何关系，所以只能给他所知道的各家公司写信和与职业介绍所联系，可是都没有得到满意的答复。

于是约翰决定通过人脉关系来办这件事，他把所认识的人分类列了一张表。在分类表中，他选出可能帮上忙的一些关系。这些关系中，他们都直接或间接地同他想去的佛罗里达州有联系，且同会计公司有关。他再进一步考虑，他们中间哪些人同会计公司联系更为密切。最后他选中了两个人：一个是他的老板亨利先生；一个是他妹妹的好朋友珍妮。

他接下来的行动，也是最重要的一步，就是找到这些能够帮助自己的对象，以取得他们的帮助。他知道，珍妮对参加一个女大学生联谊会很感兴趣，但却苦于不能参加，于是他决定先帮助珍妮达成愿望，再换取珍妮的帮助。办法终于有了，他同学的表妹正好是这个联谊会的成员。威廉通过这个同学，介绍珍妮进入了这个联谊会。

珍妮为此举办了一个晚会，并在晚会上把约翰介绍给她的父亲。珍妮的父亲是佛罗里达州一位很有声望的律师，因此通过他的一位朋友的帮助，找到了一家职业介绍所的总经理，并通过多方努力使约翰终于得到了满意的职位。

一个人要想有所发展，无论是职位的升迁或是工作的变动，得益于自己各方面的社会关系。良好的人际关系，使你能与他人互通有无、互惠其利，使你的生活和事业平添无限乐趣和助力，使你实现自己的理想，成就事业，达成目标。

有人曾问某公司董事长打拼成功的经验，他故作神秘地问：“你要听大话？还是实话？”那个人说，当然是后者。他不改幽默本色，故意夸张地把门关上，然后才说：“就是靠朋友。朋友越多，机会也越多。很多机会当初自己根本没想过，更没看到。”出身贫寒的他，是从小业务员做起的，凭他的学历及出生背景，竟然成就了今天的大业，确实是谁也没想到的。但他最大的优点是性格豪爽，很容易交到朋友，事实上他也正是靠朋友的介绍、引荐、扶持，一步一个脚印才走到今天这个地步。他有两本总是随身携带的“通信录”，因为他的人脉网络遍及各领域，上千、上万条，数都数不清。

不论你是落魄失业、陷入困境，还是春风得意、飞黄腾达，你最好能广交朋友，并与他们和谐相处。因为你结交的朋友越多，你的信息、机会也就越多，对你的选择和发展越是有益处。所以说，人脉是一笔取之不尽的财富。