魔方是怎么流行起来的？

要把握机会,就要像蜜蜂那样不放过每一朵花。

南昌市有位大学生,在听教授讲《市场分析》这堂课时,突然灵机一动:收购大学生军训后的衣服和鞋子,卖到农村去。大学生军训后的军训服和鞋子,经济条件稍好的家庭均无用处,而农村经济虽有较大的发展,但这些物美价廉的军装和鞋子做劳动服和劳动鞋还是受欢迎的。这笔生意既有供应者(大学生)又有顾客(农民),几乎没有竞争者。他以平均单价20元收回来几百套军服,以21～25元的价格卖给家乡的一村民,这位村民再以25～30元的价格卖给村民作劳动服。就这样一倒腾,几天之内就赚到了几千元钱。

这位大学生靠自己学到的知识做了一笔小生意,而郑州市的黄先生则靠自己的机敏,挖掘商机,也做成了一桩没花钱的买卖。

两年前,黄先生因公差到内蒙古,很偶然地在一个场合接触到一位在内蒙古投资办厂的韩国老板。当他得知这位老板有意到内地投资办厂的信息时,就主动提出愿意为她联系合适的投资地点。回郑州后,黄先生广泛联系,最后选定一街道办事处,并拿到了这个街道办事处“对引资中介人予以奖励”的正式承诺合同。几经牵线撮合,居然还真把韩商吸引到了郑州,投资办了一个防水材料公司。因此,黄先生得到了街道办事处奖励的50000元人民币。更令黄先生高兴的是,韩商还把他介绍到韩国母公司工作。

河南省洛阳市青年工人郜晓军下岗后闲在家中无事。一次,他跑到偃师南部寇店镇的山中游玩,看见当地人把一种质地像玉、上有花纹的石头成车成车地卖。他便和那些卖石头的当地人闲聊,得知那里的石头质地好、纹路奇特,因此好卖。可是“卖石的人多,却卖不上好价钱”。听了这话,郜晓军立即想到自己如果能把这些石头进行深加工,一定会赚取更多的钱。因为随着竞争的加剧,科技的发展,人们生活品位与艺术情趣相对提高,对原始材料进行深加工,提高科技含量,已是大势所趋,天然石经过加工后一定会被人们喜爱。于是,他去郑州、上北京,请教专家,购置机器。经过考察,他把加工后的石头定位在观赏型、装饰型上,联想到“洛阳牡丹甲天下”,郜晓军决定抓住洛阳牡丹花在全国的知名度,大打牡丹牌,加工后的石头手感、质感极好,朵朵牡丹花盛开在整个石头上,就命名为牡丹石。产品一经推出,马上供不应求,吸引了山东、上海、北京等地的大批客户。有一块命名为“国色天香”的牡丹石被一老外以3000元高价买走,一块石头卖出了以前两吨多石头的价钱!郜晓军靠敏锐的生意眼光很快成为富翁。

生意有眼人无眼,这是一条出自商人之口的俗谚,它说明了这样一个通俗的道理:生财之路就在你的面前,只要你有眼力把它找出来并沿路走下去,很快就会成功。

魔方曾一时风靡中国,不仅小孩,就是成人也被卷入了“魔方热”之中,魔方几乎成为家喻户晓的智力玩具。它是怎么流行起来的呢?

魔方原是一位匈牙利数学家发明的,但使魔方畅销全球的却是一位美国数学家。一次这位美国的同行到匈牙利数学家的家中做客,发现了桌子上放着的魔方设计图纸。美国数学家很有经营头脑,他一眼就看出里面的“油水”,便把它带回了美国,进行技术性咨询。在了解工艺、消耗、成本、市场需求后,确认这是一笔有利可图的生意。于是他就用50000美元向原发明者买下了专利,在美国组织了一家生产魔方的公司,通过各种宣传工具大做广告。他说:“这东西可以成为在全世界畅销的玩具。”不出他所料,魔方果真在全世界风行起来。然而,他并不到此为止,他预测这一玩具只能风靡一时,所以他决定只生产几批,等市场一出现了饱和就立即转产。果然如此,在几年里,魔方市场就出现饱和,但这时,他已赚了几千万美元,并且早就转产干别的行当去了。

抓住每一个赚钱的机会,“不放弃任何一个哪怕是只有万分之一的可能的机会”。这是美国百货业巨子约翰·甘布士的口头禅。

他是这样说的,也是这样做的。

20世纪30年代初,美国经济萧条,但维尔地方不少工厂和商店纷纷倒闭,被迫贱价抛售自己堆积如山的存货,价钱低到1美金可以买到100双袜子。那时,约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物,人们见到他这股傻劲,都公然嘲笑他是个蠢才!约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之,依旧收购各工厂抛售的货物,并租了一个很大的货仓来贮货。他妻子劝说他,不要把这些别人廉价抛售的东西购入,因为他们历年积蓄下来的钱数量有限,而且是准备用作子女教养费的。如果此举血本无归,那么后果便不堪设想。对于妻子忧心忡忡的劝告,甘布士笑过后又安慰她道:“三个月以后,我们就可以靠这些廉价货物发大财。”

甘布士的话似乎兑现不了。过了十多天后,那些工厂贱价抛售也找不到买主了,便把所有存货用车运走烧掉,以此稳定市场上的物价。太太看到别人已经在焚烧货物,不由得焦急万分,抱怨起甘布士,对于妻子的抱怨,甘布士一言不发。

终于,美国政府采取了紧急行动,稳定了但维尔地方的物价,并且大力支持那里的厂商复业。这时,但维尔地方因焚烧的货物多,存货欠缺,物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去,一来赚了一大笔钱,二来使市场物价得以稳定,不致暴涨不断。

在他决定抛售货物时,他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售,因为物价还在一天一天飞涨。他平静地说:“是抛售的时候了,再拖延一段时间,就会后悔莫及。”果然,甘布士的存货刚刚售完,物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。

后来,甘布士用这笔赚来的钱,开设了五家百货商店,业务也十分发达。

如今,甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了,他在一封给青年人的公开信中诚恳地说道:“亲爱的朋友,我认为你们应该重视那万分之一的机会,因为它将给你带来意想不到的成功。有人说,这种做法是傻子行径,比买奖券的希望还渺茫。这种观点是有失偏颇的,因为开奖券是由别人主持,丝毫不由你主观努力;但这种万分之一的机会,却完全是靠你自己的主观努力去完成。”

大量的事实说明,我们的生活中充满了各种赚钱机会,但是,大多数人没有敏锐地发现,而发现了的人中又有大多数人没有把握。许多人把零零碎碎的机会漫不经心地丢弃了,而有些人却从这些机会中得到了许多好处,甚至比别人从一生的时间里得到的还多。因此,有人说,要把握机会,就要像蜜蜂那样不放过每一朵花。