没有掌握创业的方法

创业不仅需要资金、需要勤奋,而且需要一定的方法,这是被许多人所忽视的。许多人认为,只要有钱,我也可以办厂,可以办公司,可以赚钱,可以致富。其实不然,个人创业是一项复杂的系统工程,需要创业者具有敏锐的眼光,具有正确的方法。

一般来说,创业可以分为五个阶段,每个阶段有每个阶段的特点,有每个阶段的要求。

(1)修炼期。要成为一个成功的创业者,首先要具备“老板眼光”。对于同一件事,老板与员工的观点往往具有很大的差异,并且都有自己的道理,只是看问题的角度不一样而已。而这种看问题的角度差异,决定了谁是老板,谁是员工。例如,增加员工的福利待遇,对于员工来说,是利益的增加;对于老板,是一种管理手段。修炼期中,除了形成“老板眼光”之外,还需要进行许多重要的修炼,包括专业知识与技能、有意义的社会关系等。

(2)等待期。有意识地从各方面训练自己,使自己具备老板基本的素质,从观念上完成打工到老板的转变之后,等待合适的时机自主创业,真正成为一个小老板。在这个过程中,你将努力寻找各种可能的创业机会。由于现代市场的发展,在等待期的你也不能放松对自己的训练,尤其是专业知识、经验和业务关系,否则,就会落后于时代,增加创业的风险。

(3)企划期。创业企划是一个专业性很强的术语,似乎使你望而却步。实际上,企划是任何人都可以掌握的技巧,也是大家常用的一种技巧。当然,真正的创业企划是一种复杂的企划工作,分为两方面的内容。首先是创业构想的明确化,即明确你的事业是什么,通过什么方式获得竞争优势和盈利;其次是如何创建你的事业,将你的创业构想变为现实。通常情况下,你在真正创业之前,会涉及很多种不同创业构想的企划工作,直到一项真正适合你的创业机会出现在你的面前。

(4)创建期。创业企划完成以后,如果你确认创业企划是切实可行的,你就要下定决定,走自主创业的人生之路,你就进入了创建期。创建期的目的只有一项,将创业构想变成现实。通常情况下,如果创业企划全面、详细、务实,则创建期可以轻松很多。因为创建期很大程度上是一个花钱建摊子的过程,详尽的计划是十分重要的。

(5)创业期。在实务中,创建期与创业期很难明显隔开。许多小型企业,往往两者合二为一。但实质上,创建期与创业期是两个截然不同的阶段。创业期的目的是使创建的事业能够生存下来,并且是以盈利的方式生存下来。如果说创建期是一个花钱为主的阶段,而创业期则是挣钱的阶段。

(6)平稳期。当你的事业顺利渡过创业期之后,人们通常会用“成功”等概念评价你所有的努力。这个阶段,生意已经步入正轨,规模也逐渐扩大,你必须适当调整自己的事业,以利于企业更大的发展。你有两种前途,一是维持现状赚钱;二是谋求更大的发展,进入二次创业阶段。

创业过程的这六个阶段,对你白手创业具有重要的意义。需要指出的是,由于创业是一个高风险的过程,因此,特定的创业实践可能在任何一个阶段夭折,尤其是在企划阶段。许多创业构想由于不具备切实的实施性,在评估过程中就被淘汰了。因此,准备创业之前,一定要先建立一个能够实现的目标。设定目标可以按时间划分为短期目标、中期目标和长期目标。不论白天或夜晚,工作或休闲,都要不断为你的目标编织“可行的”蓝图,清楚自己在做什么,下一步该往哪里去。

那么,如何确立创业目标呢?创业最怕入错行,干来干去白辛苦。选择一项适合自己又有利润的行业,是创业最重要的第一步。

作为基本行业,总体可归纳为三种:

第一种是研制产品业,泛指把购进的原料加工,转变成另一种形式的物品后再出售的行业。例如,手工艺制造、采矿、农业、畜牧业、养殖、食品轻工业等。

第二种是销售产品的行业,例如,批发零售业务等。做这一行的商家不需要考虑产品设计方面的问题,但要考虑如何具体组织产品销售。

第三种是服务业,这个行业在今天起到了前所未有的重要作用,科技的进步会相应增加对有关技术服务项目的需求,现在已经出现了如汽车、电子、家用电器等各种各样的服务性行业。

确定了大致的行业外,你还要对该行业的状况进行认真的评估——

●该行当是否为季节性的?是否依赖于临时工?销售是否集中于一年中某一段时间内?一年中的库存是否存在很大波动?在某一季度是否没有盈利?

●该行当是否对经济周期很敏感?销售数量在最近的经济衰退年份是否出现下降?衰退期间销售额是否出现下降?

●该行当是否受到了过度的管制?列出对企业进行监督的各种管制机构;列出所需的各种许可证;列出必须缴纳的各种税费。

●原料的供给和价格的确定性如何?你是否依赖于那些现阶段从各种渠道难以弄到的原材料?原料的价格变动是否很大?正在发生的技术变革是否将降低产品成本?是否存在会导致你的产品过时的技术变革?

●企业能否置身于竞争之外?列出竞争对手的劣势。

●该行当对你个人是否具有吸引力?列出你被吸引到这一行当中的非金钱的理由;列出该行当中你所不喜欢的各种因素。

●你选择的行业是否易于进入?列出将会削弱新公司进入该行业的能力的各因素。

确定了创业的行业或者是项目后,你就要考虑准备办一家什么样的公司。不同的职业可以考虑创办不同类型的公司,如管理顾问、会计师、电脑程序设计师、工程师、建筑师、教师、律师可以考虑办专业性公司;艺术家、摄影师、画家、雕塑家、作家、音乐家及各种手工艺品制作者可以考虑办创作性公司;代理商、经纪人、珠宝商、餐饮服务者、直销员可以考虑办商业性公司;园丁、工匠、厨师、无线电汽车修理人员、古玩收藏家可以考虑办技术性公司。

在决定创办公司的时候,我们还要考虑以下一些因素:

一是周转金幅度。周转金在各行各业之间有显著的差异。饮食业每天都有相当数额的现金收款,因此所需的周转金较少;但是钟表店、珠宝店、出版社及一般制造业,开业之初必须购进一些商品,等这些商品卖出后才可能有利润回收。因此,在这段时间必须有相当数额的周转金,以维持正常的营运。

二是技术性。任何一种行业都有其独特的经营技巧,经营者应尽可能吸收有关知识,作业方式也应力求熟练。高度技术性的行业,除非经营者本身已具备此专业知识、技术,否则往往必须借助于高级技术人员,此项投资费用对多数青年创业者又是一项负担。因此,考虑自身的条件再选择行业,也是不可缺少的先决条件。

三是安定性和风险度。风险较高的行业获利亦高。除非创业者对市场有充分的了解,有接受失败的准备或有专人细心指导,否则应尽量选择较安定的行业。尤其是年轻人创业,更要稳扎稳打,有了稳定基础再求扩展,是青年创业成功的稳当途径。

四是成长性。从事任何行业都应考虑其成长性,选择有成长性的行业,才有扩充发展的机会。只看该行业眼前的暴利性收益,未详加预测并认清其未来的发展性,极可能获取短期暴利之后即快速被市场所淘汰,辛苦的投资和经营便因此湮没在时代的洪流里。

开创和经营一项事业,涉及方方面面,一着不慎,便可能全盘皆输,因此一定要谨慎从事,三思而后行。在实际中,每年都有成千上万深信自己会成功的创业者失败了,很大一部分原因,是创业前的企划工作做得不够,只看到创业有钱赚,没有想到创业也有风险。不具备一定的创业条件,没有经过认真细致的调查研究,没有制订符合客观实际的创业计划,要想创业成功,是很困难的。有的人连需要多少钱才能开办企业、从什么地方筹得这笔钱、我的产品有没有人买、我准备以什么组织方式经营自己的事业、是准备独资经营还是合伙经营等问题都没有搞清楚,就贸然开公司、办企业,虽然也有侥幸成功的,但绝大多数都失败了。