没有选准创业的项目

当然,我们也要清醒地认识到,创业不易,创业很难,创业有风险,它远不像找一份工作那样轻松,那样随意,那样稳妥。这也是大多数人至今不敢创业也因此不能致富的一个重要原因。20世纪80年代初,中国的第一批创业者就是我们俗称的个体户,他们大多是出于生计、迫于无奈,被迫做这项工作的。现在则不同,作为国家公职人员、知识分子、企业职工要主动扔掉“铁饭碗”,进行自主创业,确实需要一定的胆识和气魄。因此我们把创业经商说成是下海,是海就有风浪,有波涛,有漩涡,有暗流,稍不小心,就有可能被呛水,甚至被吞没。

初次创业,不能选择一点把握都没有的事业或风险性较大的事业,最好还是先从自己能力范围内选择自己最熟悉的行业,这样,成功的希望就会大大地增加。盲目跟风赶潮,别人做什么你就做什么,这是最愚蠢的一种做法。前几年,股市狂飙,一些人看他周围的人赚了钱,禁不住诱惑,终于把积蓄投了进去。可是别人赚钱,他却赔了钱,因为他根本不懂股票。

很多人都有这样的毛病,看什么好赚就去做什么,殊不知这正是发展事业过程中的大忌。美国企业家罗伯特·约翰逊说:“绝不要搞一家你不知道怎样去经营的企业。”也许你会认为,很多企业家跨行经营,还不是大赚其钱!这是事实,不过你要知道,这些企业家是用钱请专业人员来经营,而且在投入该行之前,也做了详细的市场调查和评估,何况能缔造大企业,其本身早就有成熟的观念和商业手法,虽然他不见得是他们行的内行人,但在有计划的操作下,他一样可以赚钱。此外,你也要了解,跨行投资失败的企业家也比比皆是!只是我们容易注意到成功者,而没注意到失败者罢了。

其实每一行都有每一行的特色和市场利益,买卖股票可以发财,卖早点也一样可以赚钱,绝对没有哪一行特别好做,哪一行特别难做。或许某一行业会受到景气的影响,但正如一位企业家说的:“景气好有人赔钱,景气不好也有人赚钱!”因此你若对某一行业不熟,看人家赚钱像喝白开水一样,你就贸然投入,那么失败的几率就很大。因此要发展事业,第一点要记住的便是:“不要做你不懂的事。”例如你以前从事贸易工作,那么可以贸易作为事业的起点,等站稳脚跟了,接触面广了,社会阅历丰富了,经营事业的手法也熟练了,那么自然就可以向别的行业发展。

在选择自己自己熟悉的行业时,我们也要考虑个人的兴趣和专长。一个人如果长期从事自己不感兴趣的工作,那是很难有什么成就的。当你打算选择某个项目时,要审视自己对此是否有执著的兴趣,有没有足够热情和献身精神将它干下去,这是很重要的。据史丹利调查,55%的富豪最初所选择这一行是因为喜欢这行业,80%的富豪认为这是他们成功致富的因素。所谓个人专长,倒不一定是指你非得精通这方面的专业技术不可,但你必须了解这个行当,能够胜任这个行当。

除了主观因素外,客观环境也是选择创业项目所要考虑的因素之一。做任何事情都要借助于一定的客观条件,善于利用环境者,事业就容易取得成功,这就是古人所说的“圣人善假于物”的道理。在你决定干什么之前,要弄清自己的优势在哪方面。例如所在地区具有资源优势、技术优势还是商业优势,你具备哪方面的社会关系,你能争取到哪些方面的人才等。如果兴趣、专长和客观条件能统一到一点上来,那么你就找到了适合自己的事业。

选择创业时,还要考虑到工业和技术的历史性发展。一般来说,人们都倾向于选择那些正在成长的“朝阳工业”。产业结构的变化和技术产品的更迭是每个时代都客观存在的不可避免的历史潮流,作为创业者必须顺应这个潮流,否则只能自取灭亡。

有许多人一提到创业致富,想到的就是一窝蜂地去开商店,办工厂,根本不问自己是否有经商的才能,有办厂的条件,是否熟悉所从事的行业。倒是发挥自己才能的人,却都能在商业竞争上脱颖而出。因此,创富学家们认为,所谓创业,就是要在正确的时机、正确的地点,选择最理想的创业项目。

美国富翁理察20多岁时,已在一家卡车制造厂工作了5 年,赚的钱仅足以糊口。他知道靠薪水一辈子也不可能致富,所以很不安。他不知道要做什么,但是后来的发生一件事,改变了他的命运。有一次,理察的上司要他将一辆失事的卡车卖给收购废弃车辆的人,车子卖了500美元。两星期之后,上司又要他去买一具二手的引擎,装在另一辆卡车上。理察又来找那位收购废弃车辆的人,那人从两星期前理察卖给他的那辆卡车上拆下引擎,以500美元卖给了理察。

这令理察茅塞顿开,他发现卡车有许多零件很有价值。事实上,他以500美元出售的卡车,拆解零件之后,价值达到5 ～10倍以上。这时候他立即有直觉反应,就是知道他要从事废弃物的事业。从此,理察开始从事二手卡车零件,并因此大赚特赚。

据说,美国有2.2万种不同的行业,理察又创造了一个新行业。史丹利认为,美国以地理分割,可以分成几十个市场,几十个市场再乘以2.2万种不同的行业,就有好几十万个可以成功致富的事业。许多百万富翁说他们能够致富,主要的原因是从事特殊的行业,而且在那个地区没有竞争对手。理察从事的就是很特殊的行业,他不只是买卖零件,他收购失事的十八轮大拖车,将车拆解,出售零件,工作很简单,但却很赚钱。现在,理察的资产净值达上千万,每年个人净收入超过70万美元。

项目选得准,致富才有把握。而选择项目并不是专门选择那些热门、时髦的项目,而要根据自己的资金实力、个人条件、周边环境等而定。致富的道路千万条,只要你认真分析,潜心研究,就一定能找到一条适合自己的生财之道。

一般认为,要使自己的投资行为符合你的个人实际,并能取得长期、稳定的效益,你在选项时应注意以下几个方面:

(1)不可游戏投资而交纳“学费”。有些人为了在致富路上寻找捷径,怀着试一试的心态投资于自己不懂的行业或知之甚少的项目,甚至抱着交“学费”的想法盲目投资,最终因选项失误造成大笔资金难以收回。某君在一家企业干推销工作,由于经常听人说炒股赚钱来得快,便在朋友劝说下,辞去公职去上海炒股。两年间,由于不谙此道,操作不善,他不仅没有赚到一分钱,反而把多年积攒的十几万元全赔了进去。

(2)不可投资于大众化的项目。搞项目要有特色,因为在信贷关系比较发达的情况下,筹集资金并非难事,而取得好的投资报酬才是难事。某市城郊有一王姓居民为将手中的15万元资金用于再发展,获取更多的收益,贷入15万元共30万元投建了一家百货商店,商店建成后又赊销了几家批发商50万元货物,运营半年,日营业额仅有500元左右,结果投入和收益比例悬殊极大,亏损严重,批发商们整日上门催要货款,银行也多次催收贷款本息,王某不仅被贷款和货款压得喘不过气来,而且自己那15万元本金也压了进去。由此可见,因投入过多,占用资金量大而不加分析随意投入的项目,其收益率是难以有所保证的,像大众化的烟酒糖茶百货商店、宾馆饭店、出租车行业、化妆品经营、儿童食品生产等项目,在从众心理的支配下盲目投资,其收益大都十分微薄。

(3)不可投资发展前景不乐观的项目。作为投资者如果不掌握国家政策和行业发展动态信息,一旦选项失误后将会备尝苦果,后悔不迭。例如,前几年一哄而上的小造纸、小煤矿、小化肥、小水泥等浪费资源、污染环境、难以达标和难以保证质量的项目,皆因以上原因而被禁止和关闭,使投资者难以收回成本而陷入困境之中。再就是市场已经饱和、发展前景十分黯淡的低档西装、衬衣、塑料制品、尼龙制品等项目,投资数额虽然不大,但已经过时,若投资这些项目企望获得好的效益已十分困难,投资者选项时需三思而后行。

(4)不可偏信致富信息而轻率投资。时下,到处都有一些诈骗钱财的所谓信息服务机构编印的快速致富技巧,采用欺骗手段在报刊上发布的致富信息。这些信息多以提供设备、良种和技术并保证回收产品为诱饵骗你上钩,等你投上大笔资金购买他们的设备或“良种”后,他们便销声匿迹,无影无踪。因此,对于那些包你一夜之间暴富的所谓“致富秘诀”,千万不能盲目轻信,因为越是能轻易获得高效益的宣传,其欺骗性越大。

在经济腾飞的时代,各行各业都可以赚钱,关键看是不是适合你。因此,创业不能凭感情用事,而应该多一些思考和调查分析,看看自己究竟适合从事哪一类创业项目。众多创业者成功的经验是:不要在不明真相、不摸底细的情况下,投资无把握的项目。