没有制定恰当的致富目标

确定了致富的方向,意味着我们知道往哪里走了,但怎么走,什么时候到达什么地方,还需要我们认真研究,这就是要制定恰当的致富目标。因为确定方向只是确定前进之路,确定目标则是确定具体的工作、具体的规划、具体的步骤。例如,金融业是方向,外汇买卖是目标;房地产业是方向,开房产公司是目标;旅游业是方向,做导游是目标。

人类是受目标驱使的精灵。当我们很小的时候,我们看到别人走路、讲话、读书、骑车等等,我们就下定决心也要学会这些本领。虽然我们并不是有意识地这样做,但我们确实是为自己树立了目标。尽管达到这些目标不是件容易的事,但我们还是要努力取得成功。我们喜欢挑战、学习和成功带给我们的刺激。正是这样,我们学会了走路、讲话和其他许多我们现在看来都很简单自然的东西。目标甚至还可以使人们保持青春和幸福。美国一项最令人痛心的统计数字表明,男人平均死亡的年龄是退休后两年。这表明如果我们在某一工作岗位上工作了很多年,它就会成为我们生活中重要的组成部分,而如果我们突然间将其从我们的生活里拿走,我们就会觉得自己似乎失去了自己活着的意义,或者继续活下去的愿望。结果,我们对疾病的抵抗力降低了,自救能力变小了。这也许是对许多富有创造性的目标追求的人之所以能够长寿和多产的一种解释吧。

还有一个例子异曲同工。美国的老人院有一个有趣的现象:假日或具有特殊意义的日子(例如生日、结婚纪念日)来临之前,死亡率就会骤然降低。究其原因,是许多人立下目标要再多活一个圣诞节、多活一个结婚周年或多度过一次国庆等等。但是节日一过,目标达到了,活下去的意愿就降低了,死亡率也急速上升。由此再次证明目标的重要性。

一个人若看不到自己的目标,就像一个射手看不到靶子,使他不知从何下手;就像沙漠中的一只骆驼,使它缺乏前进的动力。下面举个真实的例子——

1952年7月4日清晨,美国加利福尼亚海岸笼罩在一片浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上,一个34岁的女人涉入到太平洋,开始向加州海岸游过去了。要是成功了,她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女叫弗罗伦丝·查德威克。在此之前,她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。

那天早晨,海水冻得她身体发麻,雾很大,她连护送她的船都几乎看不到,时间一个钟头一个钟头过去,千千万万人在电视前看着。有几次,鲨鱼靠近了她,被人开枪吓跑了。她仍然在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳,而是冰凉的海水。

15个钟头之后,她又累,又冻得发麻。她知道自己不能再游了,就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。她们都告诉她海岸很近了,叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去除了浓雾什么也看不到,于是摇摇头说:“我没有能力游到对岸了。”

几十分钟之后,人们把她拉上船。又过了几个钟头,她渐渐觉得暖和多了,这时却开始感到失败的打击。事后她对记者说:“说实在的,我不是为自己找借口,如果当时我看见陆地,也许我能坚持下来。”

人们拉她上船的地点,离加州海岸只有半英里!令她半途而废的不是疲劳,也不是寒冷,而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。两个月之后,她成功地游过同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性,而且比男子纪录还快了大约两个钟头。

游泳天才查德威克也需要看得见目标,才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。可见,制定可测的目标,对于人们规划自己的成功具有多么重要的意义。

要致富,首先得想致富,但想致富,并不见得就会致富。二者之间还存在着相当大的距离。如果以为只要天天想发财,时时想致富,财富就会真的掉下来,那显然是非常幼稚的。事实上,我们说要有强烈的致富欲望,并不是要你天天坐在沙发上幻想我要发财,躺在席梦思里做梦我要致富,而是要你将这种强烈的致富欲望转化成为致富的目标与致富的动力,然后朝着这一目标有步骤有计划地往前走。任何诱惑都改变不了你既定的目标,任何困难都阻挡不了你前进的步伐!如果停留在抽象地想发财、简单地想致富上,而不去认真地规划致富的目标,并持之以恒地向目标前进,那也是枉然。

每个人知道金钱的用处后,都想发财。但由于没有确定恰当的致富目标,以致使许多渴望致富的人似无头苍蝇撞来撞去,这是造成大多数人不能致富的主要原因。正像西方有一句谚语所说的,“如果你不知道你要到哪儿去,那通常你哪儿也去不了”。

对于追求财富,如果有强烈欲望的驱使,便不会害怕困难和挫折,如果有明确的致富目标,便会引导你坚定地朝着目标迈进。有人归纳出将欲望变为财富的模式——首先,在脑海中孕育着致富的欲望,欲望愈来愈强烈后,逐渐升华成为奋斗的目标;通过冷静地思考,确定实现目标的规划;目标确定了,规划制定了,然后以破釜沉舟的勇气,持之以恒,坚定不移地向目标迈进。将脑海中孕育的致富欲望,转化成一个明确的目标,然后集中精力为可以达到的目标而奋斗,这是绝大多数人致富的第一秘诀。著名的美国钢铁大王卡耐基认为他的致富秘诀就是将欲望变成目标,再将目标变成财富。他把这个过程分为六个步骤:

(1)定下你想争取财富的实际金额。

(2)决定你预备进入的用以换取金钱的行业。

(3)制定实现目标的期限。

(4)制订明确的计划,立即执行。

(5)将上述四点,简单而又明确地写成一份志愿书。

(6)每日将志愿朗诵两遍。一次在临睡之前;另一次则在早上。朗诵之时,幻想已经拥有渴望得到的财富。

发明家爱迪生仔细阅读后,觉得非常有理,认为此秘诀不但可以助人致富,同时也是达到其他事业成功目标的先决条件。

以上6个步骤不需要你做出任何牺牲,任何一个普通人,学历不论高低,都可以顺利执行。但许多人却很少能够做到,其原因就是没有持之以恒的精神,总想依靠偶然机会或幸运之神而一夜暴富。

美国有一本新书,刚一上市就引起读者注意,书名是《成为百万富翁的8个步骤》,作者查理斯·卡尔森系统地采访和调查了美国10位百万富翁,从他们的致富经验中,归纳出这本人人都可实践而跻身七位数身价的行动手册。

卡尔森提炼出的百万富翁的八个行动步骤,其中的第一步是现在就开始投资。美国六成以上的人,连百万富翁的第一步都还未迈出,每个人都有一堆理由,但其实都只是自己在找借口。没钱投资?卡尔森建议立即将收入中的10%～25%强迫用于投资;没时间投资?何不立即减少看电视的时间,把精力花在学习投资理财知识上。第二步则是制定目标。这个目标不论是准备好小孩子的学费、买新房子或50岁以前金钱无虞地退休,任何目标都可以,但必须要定个目标,并全力以赴地去达到。

缺乏一个明确的目标,即对人生的一种设计,或许正是你很少得到提拔和不能够赚到更多金钱的原因。我们不会算命,也不是预言家,却能够用一个简单的问题,预测一个人的未来。如果问:“你的人生有何明确的目标?你计划如何达成目标?”大多数的情况是,问100个人同样的问题,其中98个人会这样回答:“我要让自己过得好,努力追求成功。”这个答案乍听之下,似乎言之有理,但是仔细一想,你就会发现,真正成功的人,都有明确的目标及确实的执行计划;而随波逐流的人,一生都将一事无成,充其量只能捡拾成功者的残羹剩饭。几年前,美国作家盖尔·希伊出版了一部畅销书,书名叫《开拓者们》,他在撰写这部书的时候,通过一份内容十分广泛的“人生历程调查问卷”,间接地访问了6万多个各行各业的人士,他发现那些最成功和对自己生活最满意的人至少有两个共同的特点:第一,他们喜欢有更多的亲密朋友;第二,他们都致力于实现一个略高于其实际能力的目标。根据希伊的研究,这些开拓者们觉得他们的生活很有意义,而且比那些没有长远目标驱使其向前的人更会享受生活。西班牙一家咨询公司采访了5000名经理人员,并对他们取得成就的原因和基础进行了深入的分析和研究。结果表明,尽管这些人年龄大不相同,专业也各异,但他们都有一个共同之处:从总体上来说,凡是那些事业有成就的人,都有一个明确的目标。

曾有人巧妙地把人比喻为一条船。没有目标的人,有如没有舵的船。在人生的海洋中,大约有95%的人是无舵船,他们总是幻想着什么时候能漂到一个富裕繁荣的港口。但由于没有控制方向的舵,在风浪面前束手无策,只有听任摆布,听其漂流,结果永远难以达到目的地,只能漂泊在失望、受挫折与打击的大海中。

一个人是否能发挥自己的聪明才智,关键在于一个人的心中是否有明确的目标。这句话的最好例证是1953年的一项研究调查:这一年耶鲁大学的毕业生都接受了问卷调查,但只有3%的人回答自己有明确的目标和计划。

20年后,也就是1973年,问卷调查又举行了一次,对象仅限个人的经济状况,同样是这些耶鲁大学的毕业生。结果,从前回答有明确目标和计划的那3%的学生在经济收入方面完全大于其他人,在生活状况方面也比别人好得多。其原因就在于他们心中有了目标,指引着他们充分发挥自己的聪明才干,向更高更好的生活奋斗。而那些脑中没有目标的人则大都一事无成。

强烈的致富欲望能极大地激发一个人的能量与热情,使其精力充沛地投入到工作之中。但美好的愿望和辛勤的工作,尚不足以使一个人致富。人的能量与热情如果得不到正确的引导,就会因行动的盲目而浪费。因此,致富的另一个重要秘诀,就是要有明确的奋斗目标。

有个中国人,他在日本、东南亚以至美国都有自己的大楼,作为贸易商他在华侨当中是屈指可数的成功者。有人向那位华侨请教如何成为财主的秘诀。那个华侨的回答是:“制定目标,然后实现它”,除此以外,没有其他捷径和妙方。这位财主确定10倍、100倍的财富增长目标,然后不惜用比别人大3～4倍的努力工作去实现它。

美国的汉堡包大王前任总裁柯柏先生在他的回忆录中写到,他事业的转折点,是他觉悟到他要成为“快餐店”老板的一刹那间。

那天他刚刚被提升到市场部门里第二把交椅的职位,并成为公司的主管之一。当他开着公司给他的崭新的车子回家时,他意识到:这次升迁其实对他个人所企求的前途毫无意义。他的目标在于有一天能管理整个公司,但他目前的职位却不是公司业务的主流,他自己说:“我所见到的,不过是公司全貌的15%而已。”

他的公司是以经营速食快餐为主,把那香喷喷的汉堡包卖给顾客。为此他毅然放弃了其他人羡慕的职位,义无反顾地去从事汉堡包的专卖经营,从头做起,学习如何打点这生意。一年以后,他被总部调回,当上了营销部主任,没多久,他以杰出的营销才华出任常务总经理的职位,成为总经理的惟一接班人。

生活里,大部分人没有致富,与此相应的是,大部分人也都没有明确的致富目标。拿破仑·希尔也曾经指出:每个人到了某一个年纪,都会明白金钱的重要性和意义,因而对它产生期望。但空泛的期望是不会导致财富的。相反,对金钱有明确的欲望和目标,才会为自己创造出惊人的财富。在《心理创富法》一书中,希尔博士强调了目标对致富的重大意义。他说:“你要在心里确定你拥有财富的数字——散漫地说:‘我需要很多、很多的钱’是没有用的,你必须确定你要求的财富数字。”

一位著名的推销大王,年轻时一无所有。为买一辆高级赛车,他将自己的照片贴在一张高级赛车画片的旁边,每天看几次,鼓励自己每天多打几个推销电话,后来不仅买到了高级赛车,而且成了著名的推销员。从这里可以看出,有一个明确的致富目标,便朝目标坚持不懈地努力,最终将实现自己的愿望。

值得注意的是,设定致富的目标时,并不是越高越好,而必须定得符合自己的实际。定得太高是空想,定得太低没有意义。因此,我们要根据自身的基本条件与潜力,制定一个有一定难度但经过努力又能够完成的目标。假定一个一点节奏感都没有的音盲,一心想要成为名歌剧家,纵使用尽一生的努力,但在缺乏天赋与悟性的限制下,他必然会遭受失败。目标定得太低,就无法充分发挥个人的潜力;目标定得太高,就无法实现。用专家的话说,就是“跳起来摘苹果”。伸手可摘太容易了,遥不可及也让人失去希望,只有跳起来能摘到苹果,则既能激发个人的能动性,又能达到目的。因此,我们在制定目标时,必须衡量自己的能力,稍微高于自己能力可做的程度,那才是恰当的目标。一般来说,确立致富的目标需要考虑三大原则:

(1)可量度性。如果财富的目标是:“我要做个很富有的人”、“我要发达”、“我要拥有全世界”、“我要做李嘉诚”……那么我们可以肯定你很难富起来,因为你的目标是那么抽象、空泛,而这是极容易移动的目标。什么是很富有?100万? 1000万?还是1亿?拥有全世界是什么意思?是拥有洋楼抑或宝石,还是山河石头?像李嘉诚?像他是一个人,还是像他有点秃头戴黑框眼镜?还是像他拥有800多亿元家产?最重要的是这个目标是否有一半机会成功,如果没有一半机会成功的话,请暂时把目标降低,务求它有一半成功的机会,在日后当它成功后再来调高。

(2)具时间性。要完成整个目标,你要定下期限,在何时把它完成。你要制定完成过程中的每一个步骤,而完成每一个步骤都要定下期限。

(3)具方向性。如果你有一个只有一半机会完成的目标,等于有一半机会失败,当中必然遇到无数的障碍、困难和痛苦,使你远离或脱离目标路线,所以必须确实了解你的目标,必须预料你在完成目标过程中会遇到什么困难,然后逐一把它详尽记录下来,加以分析,评估风险,把它们依重要性排列出来,与有经验的人研究商讨,把它解决。一旦你已锁定了可度量的、具有期限性和方向性的财富目标,按部就班,成功就指日可待了。正如哲学家爱默生所说的:“当一个人知道他的目标去向,这世界是会为他开路的。”

有人说,所谓成功,就是找出目标,然后向目标前进,并且当一个目标实现后,又不断设定更新、更高的目标。当然,这里有一个前提,那就是设定的这个目标是符合实际的,是可行的,如果你设定的是不切实际的目标,则失败必然在所难免,你甚至会因此而不断受挫,无法往前迈进。很多人之所以会失败,往往是因为目标设得太大了。我们根本不可能一步登天,达成目标的方法,其实就像蜘蛛织网一样,一次一条交织而成坚固的网,才能捕住昆虫。所以,我们也该像蜘蛛一样,一步步地打下基础,在各条基线联结之后,方能坚固到可以抓住目标。

制定致富目标也像盖房子,如果房子盖在不理想的地点,比如地基是泥沙或沼泽,即使地面上的建筑花了几百几千万元,但这栋房屋还是不稳固,甚至你根本就不可能建起你想要的房屋来。即使你不断跟流动的泥浆与沼泽搏斗,但是却难以取胜,或者取胜的代价太大了。就像房屋必须盖在牢固的地基上一样,我们制定的目标也要有坚实的基础。这是我们能不能达到致富目标的一个重要前提。