没有致富的毅力

如果说成为致富者需要具备什么条件的话,那么其中之一必定是:凭借顽强的毅力,知难而进!

“你准备做一名企业家吗?如果想,那么准备遭遇一生的坎坷吧!”这是曾经名列华人首富的蔡万霖先生教育麾下强干接班人时说的一句话。这句话一传十,十传百,成为一句广为传诵的名言。

事实正如蔡万霖先生所讲,对于一个人,特别是一个企业家来说,他一生遇到的坎坷不会是少数的。但之所以仍有那么多成功者和优秀的企业家涌现出来,正是因为凭借着顽强的毅力,不屈不挠地进行抗争,知难而进,最终取得了他人所不能及的成功。

毅力也称意志或坚持力,是成才者必须具备的重要品质之一。西方有一句谚语:“有毅力的人,能从磐石里挤出水来。”安格尔认为:“所有坚韧不拔的努力迟早会取得报酬的。”

英国《泰晤士报》的总编西蒙·福格经常应邀去为英国各大学的应届毕业生介绍如何就业的演讲,因为他在求职方面创造过神话。

那是西蒙·福格刚从伯明翰大学毕业的第二天,他为了寻找职业来到伦敦。决定先到《泰晤士报》碰碰运气,经过充分地准备,他来到了报社总经理办公室。西蒙·福格问总经理:“你们需要编辑吗?”“不需要。”“记者呢?”“不需要!”“那么排字工、校对员呢?”“不,都不。我们现在什么空缺都没有”(谈话进行到这里,几乎所有的求职者都会失望地走开。因为总经理的态度表明,报社目前“不可能”录用任何人。而西蒙·福格却不这样想,他还要继续努力!这正是他之所以能够创造奇迹的原因。)“那么你们一定需要这个了。”他从包里掏出一块精致的牌子,上面写着:额满,暂不雇用。

可见,他事先已充分估计了自己将被拒绝。“明知事不可为而为之”,这正是创造“奇迹”的前提条件。当然,“精致的牌子”是福格的过人之处,也是他的创造,我们从中是否也能悟出某些东西呢?

结果西蒙·福格被总经理留了下来,干报社的宣传工作。25年后,他已升至总编的位置。

福格在“什么空缺都没有”的情况下,居然找到了工作,并经过多年的努力,成了总编,这正说明了“成功的大门永远敞开着”。我们在那些表面上“不可能”的困难面前怯步不前,是否就是因为缺少了福格的这种坚韧不拔、百折不回的毅力呢?

狄更斯认为: “顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。”富兰克林认为:“惟坚韧者始能遂其志。”马克·吐温则认为:“人的思想是了不起的,只要专注于某一项事业,就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。”卡文·柯立芝认为:“世上没有任何事情可以取代毅力,就连天赋也不行,有才能而未能成功的人太常见了;天才也不能,天才未酬之事人尽皆知;学历也不行,世界上到处可见高学历的懒惰虫。惟有毅力和决心才是全能的。”从这些伟人名人的格言中,我们可以体会到,毅力对于事业的成功具有多么重要的意义。

在成功人士众多的特质中,毅力是其共通点。他们永不放弃,虽然当他们在遇到阻碍时也会生气,但接下来他们却会利用这股愤怒,暗下誓言说:“瞧我证明给你看!”然后努力不懈。

1973年的香港,由于中东爆发石油危机,严重打击了香港的各行各业,特别是塑胶业。当时,股票暴跌,百物腾贵,失业人数大增,小市民生活苦不堪言。

有一天,一位蓬头垢面、愁云满目、油污满手的50岁男子,拖着疲倦的脚步,踏进旺角一位著名相士的命相馆。他明显地受了很大的挫折,希望能获这位相士指点迷津,趋吉避凶。谁知道,相士如此地铁口狠批:

“你的命格,与富贵无缘。我看你还是安分地找一份工作,做个打工仔——你是不适宜自我创业的。”

换了另一个人,受了这种挫折之上的挫折,大多数会壮志消沉,意兴阑珊。但这位已经50岁的落魄问津者,却是一位不折不扣的“造命人”——这位相士的话,反而激励了他的斗志。他凭着超乎常人的信心与毅力,面对逆境,在往后的日子里,逆流而上,自我创富而终成富豪。

1991年的农历初二,在中东炮火弥漫之际,香港维多利亚港举办了一个世界第二个大规模的烟花汇演。而这个悦目缤纷表演的赞助商“震雄集团”乃第一个工业机构,打破了历年来类似汇演被商业机构垄断的传统。

“震雄”的创办人,就是当年那位落魄者、向相士“下马问前程”的中年人蒋震。

而蒋震由“霉”至“发”的秘密,就是信心加毅力。

蒋震是山东人,生于1923年,幼年在济南渡过。1949 年,蒋震来到香港。这位山东大兄,不懂本地话,举目无亲,身无分文。为了糊口,他曾做过苦力、纱厂染工,当过开矿工人,甚至有数年的时间飘洋到日本替美军当海外劳工。

浑浑噩噩,无固定职业,无隔宿之粮;蒋震与家人过了数年朝不保夕的生活,终于在一个偶然机会,由邻居介绍进入香港飞机工程公司工作。

这份工作,成为了蒋氏生命中的转折点,他首次接触到机械修理的知识,为日后的工业生涯奠定了基础。他边做边学,买了不少关于机器与操作的书,充实自己,为将来的发展与成功铺路。离开了“港机”之后,蒋震转到一家由美国人开设的飞机零件生产商“石利洛”当总管。在这段时间,他不止对机器的认识进一步增加,更在管理方面上了宝贵的一课。

“石利洛”由于不获港府发牌,终于被捷和集团接了手,而蒋震也只好辞职。

1958年,蒋震凭着一点积蓄,与友人谭雄在大堪村成立了一个小型的修理机械零件工场,而“震雄”就是取两人的名字而成的名字。

过了一年,蒋谭两人开始生产一些吹气机,制造医生用的塑胶药水瓶;之后,他们尝试制造吹瓶机,又推出一系列薄膜压出机。可惜,由于他们资本有限,生产技术落后,生产的机器很快便受到市场的淘汰。合伙人谭雄见生意不好,心灰意冷,提出退股。从此,蒋震便单枪应战,独资经营。

蒋震这位老山东,意志坚决,不为失败所挫,仍然埋头研究吹瓶机的制作与改善。他这个山东人,无法与其他人结伙,只能孤独地经营,每天花上近20小时在工厂,很多时候连家也顾不上回。

1965年,“震雄”推出了先进的螺丝直射注塑机,获得中华厂商会第24届工业展览会“最新产品荣誉奖”。之后,“震雄”不断革新、不断改良它的产品,业务由本港发展到海外各地;1971年,它研制成香港首部全油压增压式四安士螺丝直射塑胶机,备受厂方赞扬,奠定了“震雄”的工业地位。

但是好景不长。1973年,中东爆发了对全球经济灾难性的石油危机。香港的塑胶业首当其冲,单在1973年的8～10月期间,已有77家塑胶厂捱不下去而纷纷倒闭。“震雄”欠下银行200多万元港币,被银行逼迫着要还款,蒋震与银行交涉,获准将存货与机器出售,按月摊还欠款。

这个时期的蒋震,每日工作20小时,尽了九牛二虎之力,去克服这个危机。结果,经过3个月之后,他偿还了100多万元的债务。银行见“震雄”信誉良好,便没有进一步追付欠款,而“震雄”便因此得以苟延残喘,在经济复苏之后,有如它赞助汇演的烟花一般,一飞冲天,光芒璀璨。

现在,震雄集团的机械远销全球40多个国家,营业额每年高达1亿元,而雇用的员工有1400多名。

蒋震的前半生可谓历尽沧桑,但他认为这恰恰是他成功的基础:“一个真正生活过的人,必须亲身经历过内心的痛苦与皮肉的磨练。”就是这种“内心的痛苦与皮肉的磨练”,令蒋震自强不息,克服和超越那令人窒息的艰苦环境,成为一位工业巨子。

由一家“山寨式”的小工厂厂主发迹成为今天东南亚顶尖的塑胶制造商,蒋震深感信心与毅力对于创富的重要:“创业精神不分今昔……只要有信心,肯做、勤学,机会依然来临。”他毫不犹疑地鼓励“有信心人士”去创业:“今日社会商业活动多,社会经济繁荣,社会对人才的需求也相对增加,因此,在今日社会里只要是人才,身怀本领,勤奋加上信心,干大事业的机会较数十年前大得多。”

毅力有两个基本元素,首先,要有目标;其次,要奋力前行。一旦心中有目标,日夜想着这个目标,衷心相信这个目标一定会实现,你就一定会设法予以实现。综观世界大多数富豪,绝大多数是凭着顽强的毅力一步一步走向成功的。他们在起步阶段,有做过推销员工作的,有当过工人或技术员的,有当过小商贩和小业主的,有当过农民的……如李嘉诚当过小伙计,自己办过小塑胶厂,美国钢铁大王卡内基当过铁路小杂工和钢铁厂工人,最大证券公司董事长查理斯·梅立尔当过股票推销员等等,他们均是从工作中积累知识、技术、经验的,待时机一旦来临,即可如鱼得水,迅速开创自己的事业。倒是那些靠祖宗庇荫发财的、靠中六合彩偶然致富的,不一定能成大气候。

身高只有1.45米的原一平,貌不惊人,可是在日本的人寿保险界里,他却是一位响当当的人物。因为他在同行业中连续15年保持了全国业绩第一,被日本人尊称为“推销之神”。

原一平69岁时,一次应一家人寿保险公司的邀请做公开演讲。在演讲会上,有人问他推销成功的秘诀。他当场脱掉鞋袜,请提问者走到讲坛上,说:“请你摸摸我的脚板底。”发问者莫名其妙,但也只好照原一平说的做了。

原一平问:“您觉得怎么样呢?”

提问者说:“您的脚底茧好厚啊!?”

“不错,我的脚茧特别厚,您知道这是为什么吗?”

“为什么呢?”

“因为我走的路比别人多,比别人跑得勤,所以脚茧特别厚。”

提问者这才恍然大悟,道谢而去。

原来,原一平的意思是说,他的推销成功的秘诀惟有“勤”字而已。

原一平在从事推销人寿保险工作之初,因为没有固定收入(没有固定薪金,收入完全来自成交额提取的佣金),所以有3年的时间,没钱吃中餐,没钱搭车,每天用那双勤奋的脚,马不停蹄地推销。

他平均每个月要用掉1000张名片,每天一定要访问15位准客户,没访问完毕就绝不作罢。他经常因受访者不在,而在晚餐后再去访问,常常是晚上11时后,才能回家休息。

由于他访问勤快,50年来,他积累了2.8万个准客户,这就是他被誉为“推销之神”的由来。

原一平以自己的切身体验,深有感触地说:“好运”眷顾努力不懈的人。

努力不懈、自强不息,这是成功者的一项基本素质。

洛克菲勒是美国石油大王,但他出身贫寒,父亲是一个农夫,走投无路之时,曾经卖“癌症必愈药”为生。洛氏一家,终日胼手胝足,也仅能免于冻馁。

洛克菲勒少年时在人家的农田工作,每天赚3角7分钱。他把赚来的钱储起来后有50美元;然后,他以年息7厘借给雇主,结果,发觉一年所生的利息等于他做10天的苦工。

“从那时开始,我就决定了日后的营运方针。”洛氏回忆说。“我决心要使钱成为我的奴隶,而不再让自己做钱的奴隶。”

1859年,美国的宾州发现有石油。洛氏知道这是一个大好机会,便努力研究,发明了提炼石油的方法。于是,他说服了一个有钱的人与他投资合伙,开创事业。

第一年,由于经营乏术,公司蚀了大本,合伙人心灰意冷,有关门了却之意。洛氏安慰他说:“朋友,不要灰心,不要颓丧,凡是一件事情的成功,总要经过很多困难的。”

到第四个年头,公司的事业依然没有起色,他们始终在艰苦的环境里周旋。而洛克菲勒不断地说:“只要我们埋头苦干,一定有成功的一天。”

不退缩、不灰心、永远向前走,这就是洛克菲勒特有的性格。到了第五年,洛克菲勒的石油公司,终于开始大笔大笔赚钱了。

不怕失败,不畏艰难,洛克菲勒的财富就这样一天天地与他名下的石油一起增长。1870年,洛氏以100万美元创办了当时差不多是全美最大的炼油厂——标准石油公司。

洛氏开办“标准”之初,他在纽约有15家对手,在费城有13家,在匹兹堡有22家,在其他各地有27家。到了1880 年,“标准”的炼油量为美国的95%——令洛氏成为名副其实的石油大王。

培养坚强的毅力,这是事业成功的基础,也是致富的前提。古人云:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以劳心忍性,增益其所不能,人恒过然后能改。”此所谓“天行健,君子以自强不息。”对此我们却似乎不太在意,许多人遇到一点困难,一点挫折,就悲观失望,就灰心丧气,结果自然是一事不成。缺乏毅力,是许多人的一个通病。不解决这个问题而一味地想赚大钱发大财是不现实的。