看似没有利润的生意,实际却含有无限的商机。
20世纪30年代,南洋一带的房产业非常发达,土木工程的承包竞争十分激烈。
有一年,在印度尼西亚一个海滨城市,一个大型的公寓建筑群要兴建了。据说,它是全市有史以来一次性投资最多、建筑面积最大的建筑工程,所以市政府非常重视,打算将它作为全市公寓建筑的样板。这么大的工程规模,这么重要的工程,油水自然不少,吸引了国内、国外众多的承包者。相比之下,阿南的华洋公司就显得势单力薄。
阿南由一个普通的建筑工人白手起家创办了华洋建筑公司,一开始资金短缺,工具老化,技术落后,油水大的工程根本轮不上。几年来只能承揽一些小规模的工程,但由于管理严格,质量过硬,工程均达到用户满意,在这一带也小有名气了。
阿南早想承包大的工程,一鸣惊人,无奈限于公司规模,无法与国内外较大的公司竞争。终于,现在机会来了,阿南决不会放过这一次机会。
一天早晨,阿南的朋友、开饭馆的阿丙来了,阿丙说现在开餐馆利润很大,问阿南有没有兴趣投资。
阿南没有马上答复。中午,阿丙突然接到阿南的电话,让他火速赶到华洋公司议事。
阿丙来到华洋公司,看到阿南正在指手画脚,眉飞色舞地向公司的头头们讲话:“先生们,我有了一个绝妙的计划,如果能够成功,我们公司就会大出风头。”
阿南看到阿丙,赶忙把他让进来,说:“这就是我请来的餐馆经理阿丙。下边我向大家说一下我的计划……”
听完阿南的话,大家兴奋不已。
投标的最后结果,令人大吃一惊,中标的竟是不起眼的华洋建筑公司。原因很简单,就是标价低。
外商纷纷不以为然:“华人真笨,亏本生意也肯做!”公寓房产商也很怀疑,在订合同时,郑重其事地对阿南说:“这样低的价,你们赚不到钱的。要反悔还来得及……”
阿南却说:“请先生放心,标价不变,质量保证,而且不误工期。”
房产商还是不相信:“你们难道有什么奇妙的方法吗?”
阿南笑了笑说:“我想在工地附近开一些餐馆和百货店,想必你不会反对吧?”
公寓建筑群工地的周围,由华洋公司出资办起了一家家餐馆和百货店,交给阿丙负责。建筑工人都在这里用餐和买东西,不用付现金,而在每月工资里扣除,营业非常兴旺。
阿南的聪明之处,是他们并不从工程的本身赚取利润,而是把目标盯在了参加工程建设的工人身上。
我们可以想像得到,许多建筑工程都地处偏僻,条件艰苦,缺少日常生活中的娱乐。建筑工人劳动一天后,最大的乐趣就是喝酒、赌钱,另外也还要进行一些其它的日常消费。阿南在工地上开设价廉而味美的饭馆,卖最便宜的刺激性饮料,开当铺等等,自然利润不薄。他当初以非常低的价格中标,看似无利可图,其实却是占了一个因中标带来的大便宜。
阿南的故事,体现出长远眼光的战略作用。看似没有利润的生意,实际却含有无限的商机。所以我们不要以“做什么可以挣钱”为思考的终极目标,而是要继续想,“这件事不赚钱,但可不可以通过做另一件事来赚钱?”就像是面前有一座山遮住了山后的美景,你首先要做的是付出最多的努力爬上这个山坡,然后才会有下山的机会,才能达到“桃花流水鳜鱼肥”的成功彼岸。
在经商创业中,长远的眼光决定了你是否能在竞争中将优势转化为胜势,在机遇到来之时先别人一步把握成功,“先予后取”虽然是一种冒险,但在波涛汹涌的商海中,却是风险指数最小的投资。
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