舍得“亏本经营”，收获大利润

中国人常说：“吃亏是福。”老子也说过：“少则得，洼则盈。”有足够的预留空间，才能有容。学会提前吃亏，可以确保日后不亏。太极图中，平衡与和谐，是两条颜色相反的“鱼”相对，而不是一种颜色的圆满，这不就证明了亏才是完美吗？所以，学会吃亏，是一种适应自然法则的表现，经营之道，其实也是吃亏之道。不求个人的完满，留出让利的空间，才能自在地生活于世。我们常看到这样的现象，一些商铺老板，在开业当天，都会为顾客提供很多免费服务，表面上看，他是亏本经营，但正因为这点，他吸引到了很多顾客，并成为他们的忠实客户。

在中国，有句老话叫“无商不奸”，这句话的含义是：商人都是狡诈的，略有贬义。从这句话里，我们能看到自古以来人们对商人的评价——“商人都是唯利是图的”。因此，很多时候，人们对商人都心存芥蒂。反过来，从商的我们，如果愿意放弃一些利润空间，舍得“亏本经营”，那么，你不仅能收获顾客的信任，还能收获大利润。

清末民初，在北京城有一个著名的绸缎店。有一天，一场大火突然将所有的东西都烧毁了，其中还包括来往的账本。大火之后，这个绸缎店的老板贴出了一张告示：因本店的账本已经被烧毁，凡是欠我钱的可以不还，我欠别人的，只要有凭据，照样兑现。

街坊邻居看到了这样的告示，都觉得绸缎店吃了大亏，怎么能忍耐这样的事情呢？可没想到，这个绸缎店却因此而名声大震，许多人都慕名而来，其中还包括了许多外国人。顿时，这个被大火烧过的绸缎店又恢复了生机，生意甚至比以前还要好。

本来，绸缎店被烧毁，店老板已经遭遇了失败的打击，但他却懂得如何以忍耐换取人心。于是，在账本被烧毁的情况下，店老板依然愿意忍耐自己吃亏，而不愿意顾客吃亏。没想到，这样的忍耐竟然换回了顾客的信任，而店里的生意也日渐红火。

老子说：“福兮祸所伏，祸兮福所倚。”有时候，事情的发展有可能产生两个极端的转化。在生活中，那些一生无所作为、无所建树的人，他们差不多都是心胸狭窄、斤斤计较、不懂忍耐的人。相反，那些敢于和勇于忍耐的人，才会生存得更好，才会拥有一份平和、快乐的心境，以后的路会更加顺畅。

在商业王国里，有各种各样的生意门道，但我们很难想象到，纽扣也会成为巨额利润的来源。但的确有这样一位富翁，他是靠卖纽扣发家的。

这位富翁开的是一家小店，店面虽不大，但却很精致，他的店里，卖的全部是纽扣，并没有代销其他商品。进入这家店，你会发现各式各样的纽扣。店主很细心，如果你丢了一枚纽扣，那么，他会想尽办法替你配上，然后寄给你。久而久之，小小的纽扣店在偌大的一座城市里家喻户晓。

当人们问及这位富翁的经营之道时，他回答：“世上的钱是赚不完的，我每次卖出一枚纽扣，只赚几分几厘。那些卖名贵衣服的店面，当然能赚很多钱，可是我为什么要去跟人家攀比呢，我更在意的是能‘赚’到多少顾客。”

可见，放下过多的物质欲望和私利，也是一门生意经，乍一看，这是与生意来自于利润这一原则相违背的，但本质上，为顾客考虑，多点关心，少点利益心，是“赚”到顾客的最根本方法。然而，生活中，很多小商人却不明白这个道理，在交易场所，这样的例子是屡见不鲜的：买方和卖方为了一点小利讨价还价，争执不休，结果不欢而散，双方都无利可赚，这样就有悖经商之道。精明的小商人会爽快地与对方成交，宁肯让对方多占些利，他们更关注的是长远大计。

大多时候我们会认为，经营就要确保自己的利益，争取更多的回报是一个人能力的体现，是成功的标志。然而，无论是为人处世还是经营事业，真正的大智慧却是学会吃亏。可以说，做人的可贵之处就在于乐于亏己。吃亏与放下一己私利在很多时候有异曲同工之妙。

有人说：“一个人的心胸有多大，他能做成的事业就有多大。”确实，只要我们仔细观察身边的一些人，就会发现，凡是有所成就的人，大多都是愿意放弃小利小惠的人。在经营事业上，我们也应该如此，暂时的“亏本经营”，并不是真的“亏”，今天的“亏”会为你赢来信誉和口碑，那么，明天收获的将是更多的利润。