亏本生意也能赚大钱

我很勤奋，不管是学习或是工作，都是百分百地投入；我不怕吃亏，当练习生时常常做服务员的工作，当部长时往往给经理代班，虽然多做一些不能带来经济上的收益，但我学到了很多东西，升职之后能更快地适应手头的工作，或许这正应了那句古话“吃亏是福”。

——香港富豪阿翁鲍鱼酒家创始人　翁仰光

古人说，吃亏是福。精明的潮汕人当然不会吃亏，但是他们善于吃亏，吃亏的背后是利润。世上有多少人为了自身的利益，为了不吃亏，少吃亏，或为了多占他人便宜而演出了一幕幕你争我夺的人间闹剧。“人为财死，鸟为食亡”，这句俗语说得真是入木三分。

岂不知，吃亏与占便宜，正如祸和福一样是相互依存、相互转化的。不过，得与失的互为转化的效果，有时也并不是马上就可以见到的。但懂得其中奥妙的人，会掌握取舍的主动权，让它产生意想不到的效果。

每个生意人都不会做亏本买卖。做生意就是为了赚钱，赚不了钱就干脆别做生意。这个道理人人明白。不过，在潮汕人看来，有的时候做些亏本生意，也能赚大钱。“亏本”是暂时的，只是手段，根本的目的还是赢利，这是时机选择的问题，也是一个连续的过程。

以小损而换大益是战争中的重要战术，这种重要战术又称为“损”战，在商战中同样适用。潮商认为，“吃亏就是占便宜”。吃亏是表面的，它让你得到了信任、支持，而占的便宜却是无形的、长远的。从经营上来说，亏本是一种营销策略，帮助商人聚敛了人气，赢得了信任，而采用其他方式赚取更多利润则是最终目的，从整体上来看，这是一种经营谋略。

在潮商圈子中，提起秋潮集团有限公司董事长方秋潮可谓尽人皆知，他是一位富有传奇色彩的潮商。1986年，方秋潮从潮阳胪岗中学辞职只身来到广西，开始了在这里的创业之路。二十多年过去了，他从一名充满梦想的年轻人成长为掌控着数亿资产的大型企业集团的掌舵人，使秋潮集团发展成为闻名广西的民营企业，也见证了广西从老、少、边区跃升为国家战略发展新区的强区之路。

那么，秋潮集团的核心优势是什么？方秋潮先生的答案真是令人费解：吃亏。不过，有一个例子很能说明这二字的含义，并显示出方秋潮先生为人、为商之道，同时也说明了亏本生意也能赚大钱的道理。

当时，在承包塑料编织厂的第一年，方秋潮在锦州被人骗去30余万元。这笔钱款是用于在锦州购买材料的，钱是在农行贷的，也是农行的人带着现金支票去锦州提料的，结果，没提到，钱款却被人骗走了。这对于正处于人生创业期的方秋潮来说，可谓“屋漏偏逢连夜雨”。

这可怎么办？当警方抓到骗子时，仅追回货款1.3万元。按当时警方及律师的处理意见：该责任应由银行负责，农行必须承担这笔损失。但方秋潮认为：刚刚和农行合作就出了这样的事，如果让农行承担损失，以后再合作就难了。被骗的这笔货款在当时是天文数字，虽然责任在于银行，但他觉得做人不能这样，银行能够贷款给企业办事，并帮企业去提货，这是很难得的。他当场表示：“愿意承担被骗货款的全部责任和损失。”此言一出，在场的人十分感动。

正是凭着这样的理念，方秋潮硬是把一切损失和责任都担了起来。正是这次艰难的抉择让方秋潮因祸得福，农行认可了他的诚信。

第二天，郊区农业银行的领导马上给方秋潮打来电话，同意以最低利息贷款给东风塑料厂，而且随时用钱随时来贷。方秋潮的这一独特人格魅力，加上一贯视信誉为生命的经营准则，准时贷款、准时还本还息，银企密切配合，使企业又起死回生。从此，农业银行不断地对他的企业给予大力支持，使他的企业发展步入了快车道。

后来，方秋潮说：“汕头流传着这样一句箴言：害人睡不了，被害睡得安。从我懂事到今天，我没有害过一个人，没让一人因我而损失，没欠过任何人一分不明白的钱，也没干过一件危害社会的事，基本问心无愧。”

还有，有的潮商捐善款，扶危济困，这里面固然是出自商人的仁义之心，但这一义举又在客观上为商人树立了良好的形象，树立了一块无价的金字招牌，对他们日后的事业发展和把生意做大，无疑是最有力的推手。

在工厂经营极其艰难时，家乡道路不通，方秋潮捐资修通了道路。家乡小学要倒塌时，正是他投资彩条布严重失败时，他捐资230万元兴建了小学。方秋潮在商场上成功后，没有捂紧自己的钱袋，而是以捐赠大量财物来兴义举，做善事。他的善举在家乡、在全国广为流传，给他的事业带来了巨大收益。

其实道理很简单，做生意谁不想找一个人格高尚、信誉卓著的商人做伙伴？谁愿意与奸商交朋友呢？从商业角度看，方秋潮的善举是他在商业活动中的无形资产。从某种意义上来说，这个无形资产要比有形资产更昂贵、更具价值。潮汕人不做亏本买卖，由此可见一斑，亏本生意也能赚大钱。

潮商财富智慧

现代社会商业竞争非常激烈，商家要想在市场上站住脚，除了信誉、质量、态度外，还要有吸引顾客的本事。潮商做生意的时候，经常把某些商品价格压得很低，即使不赚钱，只要能吸引顾客，就可以在别的方面得到补偿。看似吃亏，却是为了后面赚大钱。

潮商认为，做亏本生意，而要赚大钱，是需要精心算计的，不能盲目行动，需要对目标市场作周密的调查和预测。说得通俗一点，即所做的亏本生意要做在能赚回钱来的市场上，或者有发展潜力的市场上。从更长远的角度来看，许多成功的潮商拥有了雄厚的资本后，见利思义，以善行义举回报社会，这也是一种“吃亏是福”的商业理念。