我们缺少的不是经商的本钱,也不是赚钱的门路,而是丰富的想像能力、大胆的开拓精神。
美国一个年轻人,有一天在湖边散步,产生了一个想法。他把一块圆滑的鹅卵石,放在一个小木盒里,底下垫了些稻草。另外附了一个小册子:“如何爱护你的宠石?”其中谈到这是世界上最乖最理想的玩伴,不像狗那样邋遢,每天非牵出去散步不可;也不像猫一样执拗;它不吵不闹,既不担心喂食,也不需清理粪便……这包装好的“宠石”,每件只卖5美金。那个圣诞节,“宠石”变成了在全国最热门的礼品,人人抢着买,那年轻人在4个月之内净赚了140多万美元,成了富翁。
无独有偶,同是美国,同样也是一个年轻人,同样靠捡鹅卵石成为富翁。一天黄昏,他在沙滩上徘徊解闷,贫穷已使他对生活失去了信心。他一脚踢中了一颗美丽的鹅卵石,忽然灵机一动,得到一个点子,他把这些美丽的鹅卵石捡起来,装在漂亮的盒子里,配上草编,写下“我爱你”、“今生今世永不悔”、“你是我惟一的爱”、“你爱我吗”等字样。这完全是一种高档艺术品,买来作为摆设和送给情侣的礼物,是相当好的东西。有家大公司看中了他的这些产品,订了大量的货。这种石子艺术品立即风行美国。这个小伙子雇了许多人为他工作,很快就变成了富翁。
费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游中,小瀑布的水声激发了他的灵感。他于是带上立体声录音机,专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下了许多小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音,然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意十分兴隆,尤其买“水声”的顾客川流不息。
费涅克了解到许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦,却又无法摆脱。这种奇妙的商品,能把人带到自然的美妙境界,使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼,还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。
美国富商洛克到日本度假,来到富士山。富士山半山腰凉爽宜人,景色优美,游客甚多,空气特别新鲜。许多劳累的人来到这里感到心旷神怡,精神特别好,身心很快就康复了。洛克随众游客到处游览,然后坐在凉棚下舒适地看这些山光水色。忽然,一个灵感撞入他的脑海,怎么不把富士山的空气拿来卖呢?于是他立即派助手找来一名研究人员,由他提出一份富士山空气对人体有哪些好处的科学分析数据,然后申办了执照等开业手续,在富士山半山腰开办了一家工厂,名字叫“富士山空气罐头厂”。他们用极便宜而又美观的包装材料做成罐头盒,里面充满新鲜清洁的富士山空气,再印上富士山美丽的风景。
这种新产品一投入市场,对于那些在大都市污染空气中生活了许久的人们相当有吸引力。这种罐头很便宜,销量非常大。“富土山空气罐头”以迅雷不及掩耳之势占领了整个日本,出口到美国、欧洲和赤道国家,取得了非常可观的经济效益。
许多人总是叹息自己没有经商的本钱,没有赚钱的门路,但如果对照以上这些例子,你就会发现,我们缺少的不是经商的本钱,也不是赚钱的门路,而是丰富的想像能力,大胆的开拓精神。仔细分析,这些主意都太简单之至,任何人都可以想到;做这些生意也太容易之至,任何人都可以做到——不需设工厂,不需请工程师,也不必向银行贷款,不要多少投资,不要什么技术,就在河边捡捡鹅卵石,在溪水边录录水声,在富土山灌灌空气……但这些看似荒诞不经的主意,却包含着创造者过人的胆识和丰富的想象能力,而这正是他们能够获得成功、赢得财富的关键所在。
前几年有人撰文指出,在当今如此庞大的一个消费市场里,要发财实在是再容易不过的事。从无数可援引的前例中,终归不外乎两个秘诀:一个是异想天开的主意,二是出人意料的胆子。十几年前,美国人在家里养鸟成为时尚,很多人还不愿意把它们关在局促的笼子里,所以让它们自由放任地在屋里飞翔。有人就登广告,专门邮售鸟用的尿布。它的用场自然是使鸟的主人可以不必担心爱鸟在客厅、餐厅或卧房里随时喷洒屎尿,弄得主客难堪。这卖鸟尿布的因此发了大财,甚至好多没养鸟的也向他买,大概是以备万一。
无论是创业也好,创新也好,一个重要的方面,就是要敢想敢干。有人说,有一个好的主意,再加上一个大的胆量,这就是创新!有的人有好的主意,但却前怕狼后怕虎,办事犹犹豫豫,畏畏缩缩,自然不会有大的造化;有的人胆量大,气魄足,但没有一个好的主意,没有一个好的点子,这同样会一事无成。
石子能卖钱,声音能卖钱,空气能卖钱,鸟的尿布能卖钱,世界上还有什么生意不能做呢?
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