初入职场即受宠

国家工商总局在《经纪人管理办法》中对经纪人概念的界定是：经纪人是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。

对于经纪人，许多人最熟悉的是明星经纪人，并且也认为只有明星才需要有经纪人为他们接洽业务、商谈合同。其实，经纪人的业务范围很广，在消费品、生产资料、金融、证券、保险、期货、房地产、科技、劳动力、运输、产权、文化、体育、旅游等各类市场上，都需要有经纪人以熟练的专业知识和社会化服务，在沟通供需、活跃流通、传播信息、引导生产、促进科技成果转化、促进社会资源合理配置等方面，发挥越来越重要的作用。因此，各个行业的经纪人在职场一亮相，立即受到了市场的宠爱，成为市场经济中一支不可缺少的生力军。

目前我国粗具规模的经纪人队伍，主要分布在以下行业。

●技术经纪：做技术“红娘”

在第五届中关村项目推介会现场，300多名佩戴特制红色证件的技术经纪人，游走于会场的每一个角落，显得格外活跃。他们的主要工作便是在科技成果持有者与投资人之间牵线搭桥，以便尽快把中关村的研发优势变为产业优势。因此，人们又把他们称作技术“红娘”。

6年前退休的邵毅是一名独立的技术经纪人，她手里握着钢结构防腐等多项科研成果，希望在推介会的奥运项目中有所收获。她自信地说，北京举办奥运会需要修建一批科技含量很高的体育场馆，这为技术经纪人提供了大显身手的机会。技术“红娘”白淑贞更是胃口不小，带着30多所高校的上百个项目来寻求“买主”。

据悉，2002年北京地区通过年检的技术中介机构共96家，技术经纪人1400多人。这组数据表明，像体育、演艺等经纪人一样，技术经纪人也开始成为职业新宠。

似乎是为了强调这个新群体的存在，北大、清华专门设置了硕士学位的科技传播专业，海淀走读大学也开设了科技中介专业的专科培养方向。

●医疗经纪：出国看病不再是梦

医疗经纪人已首现沪上，今后，到国外去看病将不再是梦想，若有必要，你将像桑兰那样有机会得到美国名医的治疗。

据媒体报道，台湾顶尖健康咨询服务有限公司“安杏”已在沪上登陆，并成功注册商务咨询服务有限公司，首批推出了17位医疗经纪人。在医疗经纪人的帮助下，沪上的重症病人可以在最短的时间内，转诊到国内、国际最好的医院。

据悉，所有的医疗经纪人都与美国、英国等二十几个国家的医院转诊部门建立联系。医疗经纪人对病人的转诊全权负责。当患者在被诊断出某种疾病后，一旦向医疗经纪人求助，他们将以最快的速度把翻译后的病史输送到当地医院的转诊部门，由当地机构进行调配和审核，为病人选择适合的权威医生。一两天内，几个医生将同时为病人度身订做一套建议治疗方案。一旦确认病人有转诊的必要，经纪人随即会制订出一套最佳的护送方案。而这时，医疗经纪人的使命并未告终，他还将全程陪同。

在病人治疗过程中，经纪人还将帮助病人与医生进行有效的沟通，并给予心理上的专业服务，直至病人康复回家。尽管国际间的转诊费用还未最终确定，但据有关人士透露，在国外，一次国际转诊一般需要2000美元。

据介绍，首批医疗经纪人绝非等闲人士，他们都是具有一定医学背景的专业人士，而病人将成为最大的受益者。经纪人将完全站在病人的角度——不是选择最好的医生和医院，而是要为病人选择“最适合”的。值得一提的是，经纪人还会为病人核算医疗费用，尽可能地压缩价格空间。据悉，国内转诊的医疗服务也将推出。目前上海已与温州、南京、杭州、无锡等地的著名医院建立协作关系。

●体育经纪：繁荣体育市场

据有关方面人士透露，为适应我国加入WTO后体育市场和2008年奥运会天津赛区商业开发的需要，天津市体育局和市工商行政管理局联合举办了天津市首期体育经纪人培训班。考核合格的人员成为天津市首批持证体育经纪人。

体育经纪人是现代体育产业的加速器，发达国家在这方面有着许多成功的经验。作为体育市场发展的行为主体之一，体育经纪人直接参与体育比赛、体育产业及运动员交流，在俱乐部、体育协会、赞助商、广告商和运动员之间搭起了一座平台，成为活跃体育市场、促进体育事业发展不可缺少的一支力量。

我国现有运动员3万多名，而体育经纪人却不足百人。据专家预测，未来10年，我国体育界需要经纪人7000名左右。

在国外，体育经纪有一整套严密的运作规程，体育经纪人的运作显示出极大的市场价值。拳王泰森因为其经纪人唐·金的运作，曾成为世界上分量最重的拳击手。成功的体育明星又给他的经纪人带来了可观的收益。泰森每挥出一拳，唐·金就有5万美元进账。随着体育产业成为我国许多城市新的经济增长点，体育消费已形成巨大市场，这给体育经纪人活动带来了广阔的天地。

●气象经纪：靠“天”赚钱

近日，全国首批气象服务经纪人在申城诞生。经过严格的培训和考试，79名报考者获得了首批“气象经纪人资格证书”。

有关专家表示，气象经纪人的出现将从根本上解决目前气象服务中存在的不对称现象。据了解，经纪人是促成买家和卖家进行商品交易的“中间人”，气象服务经纪人就是气象信息商品交易的“中间人”。今后，无论是进时令货品的超市，还是制作羽绒服的厂家，都可以通过气象服务经纪人来获得自己需要的气象信息商品，而气象部门也将通过“气象服务经纪人”按时按需批量生产出气象信息商品。

●保险经纪：但愿天下皆保险

保险经纪人通过向投保人提供保险方案、办理投保手续、代投保人索赔并提供防灾、防损或风险评估、风险管理等咨询服务，使投保人充分认识到自身存在的风险，并参考保险经纪人提供的全面的专业化的保险建议，使投保人所存在的风险得到有效的控制和转移，达到以最合理的保险支出获得最大的保险保障。

因为保险经纪人是为客户采购保险产品的，最终还要保险公司进行承保，保险经纪公司业务量的增加也会使保险公司保费收入大幅度增加，从而降低保险公司的展业费用。因此，保险经纪人的产生不管是对投保人还是对保险公司都是有利的，它的产生是保险市场不断完善的结果。

保险经纪业在欧美有近200年的历史，其中英国保险市场上有800多家保险公司，而保险经纪公司则超过了3200家，共有保险经纪人员8万多名，英国保险市场60%以上的财险业务是由经纪人带来的，像1912年撞冰山而沉没的“泰坦尼克”号就是通过保险经纪人安排的保险。在许多国家，保险经纪人与医生、律师一样，成为家庭三大顾问之一。保险经纪人基于投保人的利益，向客户即投保人负责，帮助其选择最合适的保险公司、最合理的价格和最优越的承保条件，并提供全面的风险管理和各项增值服务。

从就业前景看，这是一个长青职业，也属于高薪职业，在欧美国家100多年来从未衰退过，并一直为白领职业。中国市场的保险经纪缺口极大，目前从业人员仅为1万人，而保险代理人为110万。业内人士预测，在5年到10年内保险经纪人数量将发展到20万到30万人之间，但这还远远不够。在薪金收入方面，美国保险经纪人平均年薪约在30万美元左右，中国目前有一定客户群和知名度的成功的保险经纪人年薪在15万至50万元之间。

值得提醒的是，经纪人开展经纪活动，离不开良好的信誉。但是，当前经纪活动中骗买骗卖、欺诈客户等不规范行为还屡有发生，损害了经纪人的形象和信誉，制约着经纪业的健康发展，必须加以整顿。经纪行为的规范，既依赖于经纪人的自我约束和行业自律，又依赖于政府的监管。据介绍，有关方面正在积极筹建中国经纪人协会，以引导从业经纪人加强行业自律，促进经纪业的健康发展。