谁在左右你的身价

同在一个企业工作，有人年薪数以百万元计，而有人月收入仅仅几百元；

同从一个学校毕业，有人纵横职场如鱼得水，而有人下岗失业四处碰壁……

——是谁在左右我们的身价？

——是什么在影响我们的薪酬？

曾经成为计划经济特色之一的“三铁”（铁饭碗、铁工资、铁交椅）在市场经济的洪流中被打破后，过去那种按年龄和行政级别确定的工资标准在绝大多数企业中已不复存在。一位工作几十年的老工人，其收入可能没有一个在外企工作的年轻大学生多；一位身居省部级职位的高官，其工资可能没有一个软件工程师高；同在一个企业工作，有的人年薪拿到几百万元，还外加豪宅、香车，而有的人每月连几百元的最低工资标准也难以拿到手，甚至还面临下岗的威胁……

那么，到底是什么原因使我们的身价有如此大的差异？是什么因素使我们的薪酬有如此大的区别？这不只是企业员工在经常苦苦思索的问题，也是许多经济学家、人才学家毕生研究的课题。在国外，专门以薪酬为研究对象的薪酬学已成为一门新兴的学科，受到社会各界的极大重视。对于影响薪酬的因素研究之深、之广、之细，是我们难以想像的。比如在英国，甚至有人专门研究身高与外貌对薪酬的影响。据英国《每日邮报》报道，英国的研究人员发现，外形英俊的男子比缺乏吸引力的男子较能找到更好的工作和赚得更多的报酬。伦敦吉尔德霍尔大学研究人员表示，高的男子可以获得的报酬较身形矮小的男子多10%。研究亦发现，长相一般的秘书比起漂亮的秘书，收入要少15%；被认为是缺乏吸引力的男子较英俊的同事少赚15%；姿色较差的女子亦较美丽的同事少赚11%。肥胖对男性的薪酬没有影响，但女性却因肥胖受损失，所得报酬较苗条的同事少5%。

英国伦敦另一所大学也做了类似的研究，其结果也表明，身材高的推销员赚到的钱比身材矮的同事多1/4。在所有行业当中，身材高的男人比矮的男人赚到的钱要多1000英镑到1万英镑不等，而矮个头女性平均收入少5%。

对于我们国内来说，专门针对薪酬的研究还不多，但从一些关于薪酬的调查中，我们也可以看到一些极有价值的信息。前面两章里，我们在介绍当前职场的薪资水平与高薪职位时，实际上已经清楚地发现了影响薪酬的因素。比如企业性质、所处行业、所在城市以及本身的学历、年龄、性别等，都是影响薪酬的重要因素。这一章实际上是对前面两章的进一步深化。

从总体上看，影响薪酬的因素是多方面的。比如：国家大的产业结构调整——20世纪80年代以来，国家大力发展高科技产业和新兴产业，这些知识密集型的行业创造出大量的高薪职位。又比如，经济体制的变革和分配方式的变化——在旧的经济体制下，收入并不和能力、劳动积极性直接挂钩，而往往由工龄、职称决定。现在的薪酬则更多地与个人能力和实际贡献联系在一起。除此之外，左右薪资变化的最根本因素则是一只无形的手——市场。在市场经济条件下，人才的价格水平和其他商品一样，要受供求关系的制约。计算机、网络人才在今天之所以能够获取高薪，其前提就是这类专业人才紧缺。

一般而言，在人才市场上，有四大因素对人才薪资起直接作用：

●市场因素

市场因素是一个大类，其中有许多小的因素互相起着作用，包括物价、货币、景气度等。人才的稀缺性，亦即资源的可供量严重影响薪资水平。例如，过去人才市场上英语流利的人事经理薪资行情基本在15000元以上，由于近年大量MBA及新生力量的冲击，导致行情下挫回落，目前乐观估计，其薪资振幅在10000～12000元之间。

●企业因素

企业的投资组合以及背景的迥异，导致其薪资结构的极大差异。同一个人才，假如能跳槽至相邻的两家企业，因企业投资组合、行业产品附加值不同，即使担负同样的工作，其薪资也会截然不同，何况企业之间还存在规模、所处地域、管理者权限的差异。

●自身因素

即个人同职位的匹配度或吻合度。即使某人属市场稀缺人才，企业、产品等均处于理想状态，但如果同职位匹配性很差（过分胜任或不堪胜任），也会导致其薪资大起大落。另外，人才专家还调查发现，不管从事何种职业，高薪收入者大多具有这样一些共同的素质：刻苦敬业精神，丰富的从业经验，良好的人际关系处理能力，合理的知识结构和很强的学习能力。受社会经济形势瞬息变化的影响，薪资行情会随时发生变化，不同的行业和职位只可能各领风骚数十年。如何以不变应万变，还是得从自身素质的提高做起。

●时机因素

选择最佳时机，即何时从事何种工作，其中大有讲究。企业如同生物，也有其“生命周期”，个人则有职业生涯周期。有时候，地利、人和全有了，但时不我待。比如当年许多人一窝蜂报考外贸、金融专业，就是冲着那时这些职位收益丰厚，只可惜待报考者大学毕业时，外贸、金融业已是人满为患，行业也进入“探底”阶段。

当然，左右我们的身价、影响我们的收入的其他因素还很多，我们在下面还将进行具体的分析。