确定自己的身价

许多求职者在参加人才交流洽谈会或由用人单位组织的面试时，当主考人员问及“你的期望工资是多少”时，往往会不知所措。或是由于道听途说，感觉良好，盲目抬高身价，吓得用人单位不敢录用；或是由于自己不谙行情，不临世面，随意报价，把自己的心理价位压得过低，一旦被录用后便觉得吃亏而导致迅速的跳槽或消极怠工。因此，准确地确定自己的身价，合理进行自我报价也大有讲究。

1.个人素质是“要价”的砝码。

个人的素质和能力将是薪酬定位的决定性因素。学历在不同的行业、公司里有不同的分量，主要看工作对学历的要求度是多少。比如说在IBM这种大公司、“五大”会计师事务所里，高学历被认为代表着高素质，学历当然挺重要。而对于一些小公司来说，也许他们更情愿要一般的实干型人才。所以，自己的实践经验和学历、能力值多少，要做到心中有数。一般来说，自身素质和能力不同，薪酬水平也相差很大。例如大学本科毕业5年以上并有外资企业经验的中英文高级秘书大概行情为3000～5000元，而大专毕业3年以上又没有外资企业经验的中英文高级秘书的大概行情是2500～4000元。与此相比较，5年以上外资企业财务经验的主管级的会计，大学本科以上的薪资行情在4000～6000元之间，大专学历的则为3000～5000元之间。如果你有海外的工作经历，肯定能让你身价倍增。虽然国内的企业已经不再视“海归”为圣人，但他们带回的先进技术和国际化的管理经验，的确为他们提升自身价值起到了很大作用。

2.需求状况是“要价”的变数。

对于自己所应聘的职业，要了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求。薪资行情虽说不同于股市的瞬息万变，但的确是市场在起指导作用。例如电脑人才在市场上极为紧缺，刚毕业的本科大学生其薪酬大概在2000～3000元，甚至更高，而同样的大学毕业生从事秘书工作的，大概薪酬在1500～2000元之间，不会高于此数。因此，市场的供求关系也是决定薪酬因素的一个关键。业内人士指出，行情价只是大致标准，你要考虑怎样去“要价”。在这里面，你所应聘职位的可替代性大小在很大程度上决定了你“要价”的资本有多少。职位可替代性越小的（一般来说都是偏于技术、技能性的工作），要价的资本就越高。如果是可替代性大，没了你谁都能干的那一种，则还是少要价或是别要价太厉害为妙。

3.单位状况是“要价”的条件。

一般说来，大的跨国企业由于其福利保障制度较为完善，相比较而言，薪酬控制较为严格，除个别职位，尤其是高层职位，薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动；而中小企业，为了吸引人才，也为了弥补其其他福利方面或者个人发展方面的不足，故而薪酬升缩的可能性较大。当然，最终具体企业还得具体分析。例如，该企业如果急需该方面人才，而你又是难得的候选人，则高价也易被接受。

综合了上述诸方面的因素之后，提出一个合理的、能够为市场所接受的自我报价，是每个求职者的制胜之道。曾有一位经验老到的人力资源管理专家用浅显的语言把自我报价方法表露得淋漓尽致：如果你是一个人才，你报了一个心理价位，但几乎没有企业来录用你，说明你的报价太高了；但如果所有的企业都要录用你，说明你的报价太低的了；只有大部分的企业不会录用你而少部分的企业打算录用你，这才找到了你的自我报价的最佳值。