化竞争为竞合

第五节　化竞争为竞合

在电视传媒竞争战略中,欲善谋事,必善谋位。

所谓“谋位”,有两层含义:一是谋事、谋位、谋时,二是大而化之了事。

谋事、谋位、谋时

一要明确分析自身状态。电视传媒自身实力在同行竞争中是处于“强位”还是“弱位”。这一点要清楚,要做到心中有数。确定实力的强弱位置,是进行竞争的首要基础和前提。这是谋位的第一层含义,也称之为“定位”。

二是寻找竞争“作用点”的位置。在确定了电视传媒自身实力在同行竞争中的位置后,进一步寻找竞争“作用点”的位置,不同位置的竞争作用点将会产生不同的作用力。这是电视传媒谋位的第二层含义。

谋位是谋事之君,恰当的位置,可以利事百倍;相反,不恰当的位置,却徒劳无功。

位,乃事之本,谋事先谋位。

欲善谋位,必善谋时。时间是位置之君。时间在指导、决定着位置的合理性。因为,合理的位置,是在特定的时间下才成立的。随着时间的变化,最恰当的位置也在变化。比如,在今天看起来最好的“竞争点”,到明天来看,就已经不是最好的“竞争点”了。而今天不好的“竞争点”,也许明天却是最好的“竞争点”。所以,谋时是谋位之本,谋位先谋时。

欲谋时者,必善谋道。所谓谋道,即可轻松自如地来运筹“时间”;能够轻松自如地运筹“时间”,也就能够自如地运筹“位置”;能够自如地运筹“位置”,也就能够自如地成就事业。

大而化之之谓圣

竞即是合,合即是竞。

在电视传媒整个竞争战略战术系统中,竞争战略是三大战略的“核心”。运用这个“核心”之力,可以使“竞”转化成“合”、“拙”转化成“巧”。因此,整个竞争战略战术系统中的巧妙之功,将在竞争战略中淋漓尽致地展现。

这里所说的“竞合”,实质上是一个哲理概念。所谓的“合”,是一种“平衡互补”之合。以我方之“实”去合对方之“虚”、以我方之“退”去合对方之“进”、以我方之“聚”去合对方之“散”等等。

例如,竞争对手的实力很雄厚,其施以“价格战”来与我方竞争。在这种情况下,假如我方实力不够大,就不能与其进行“价格战”的竞争。若是硬去拼,必然会面临大的危机。面对这样的情形,如何来处理呢?

这需要我们认真地去分析,去研究竞争对手除了具有实力优势外,在哪些地方处于劣势?劣势位置就是它的“虚位”。如果竞争对手的服务很差,那么服务就是“虚位”;如果节目老套,没有创新样式,那么老套样式这就是“虚位”等等。找到了竞争对手的虚位,我方便可以“配合”对手,把其没有做好的地方我方努力做好,这便是以我方之“实”去合对方之“虚”,以“合”来实现“竞”。

竞合,简而言之,就是把竞争对手对我方的攻击行为,转化为竞争对手对我方的“配合”行动。在找到“合”的基础上,再去寻找“竞”,以合来实现“竞”,用合来配合竞。

以上所说的“竞合”,是一种哲理概念。它是一种无须与对方商谈而主观施展的策略性“竞合”方式。另外一种“竞合”方式是,通过与竞争对手的商谈,双方在资源上实现互相补缺,从而获得双方各自的利益。

无论是竞争,还是竞合,都是由三方要素构成的,即我方、对方、共求目标。

“竞”,通常是把眼光都仅仅放在了“目标”上;“合”,则是把眼光放在了“我方、对方、目标”三个点上。

电视传媒要把眼光放到“三个点”上,用“大”的眼光去看“竞”的问题。只有大“视野”才能把“争”转化成“合”。

古人云:大而化之之谓圣。

“大”,然后才能“化”。比如,在后退中前进,是以战略上的前进之大,来消融战术的参差之小;在竞争中“竞合”,是以战略的合之大,来包容战术的争之小。

“大”便要着眼于“三才”,“化”便要着眼于“核心”。如此,将可成就“大化”之功。

大而为君,小而为臣。

总之,电视传媒竞争战略战术内在的核心运筹原则,是通过布“平衡局”,来巧妙地实现竞争胜利。竞争战略的布局,主要有以下几点:

一、布人我局:由谋人来谋我。

竞争战略战术的制定,首要不是明白自己怎么做,而是先要清楚竞争对手怎么做。在了解竞争对手情况的前提下,来筹划我方的竞争战略。

二、布曲直局:由谋曲来谋直。

老子曰:大直若曲。直线的距离虽然近,但是由于过于“拥挤”,而导致“虽直也曲”;曲线的距离虽然远,但是由于很“通畅”,而导致“虽曲也直”。

三、布点面局:由谋点来谋面。

将用于“面”的力量,集中起来用在“点”上,再将多个“点”连接成“面”,那重新形成的这个“面”,比原先的“面”大了不知道多少倍。

电视传媒竞争战略,是三大战略系统中的“作用点”,这个点选得恰当,可以以点制面,以小搏大,以四两之力而成千斤之功。

四、布时空局:由谋时来谋位。

“位”是“事”之君。只有恰当的位置,才能更好地去成就事业。“时”是“位”之君。没有永远的好或者永远不好的位置,只有不同的时间下的好或者不好的位置。

电视传媒竞争战略战术的运筹帷幄目的是:通过布平衡局来改变事态“方向”,把竞争对手牵制我,变成我牵制竞争对手,变被动为主动。