第八章与对手要竞争更要竞合

第八章　与对手要竞争更要竞合
——保持良性竞争关系是成长的关键

如果你还有竞争对手的话，一定要弹冠相庆。积累人脉，把对手也当做一种资源，这种思维很重要。没有了对手，就没有了行动力。所以，千万不要把对手当做是自己的敌人，相反，请感激你的对手，因为是他让你的人生充满生气。明智的商业人士要做的只是化干戈为玉帛，真诚地拥抱自己的竞争对手，让他为你事业的大厦添砖加瓦。

要善待自己的竞争对手

世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。

——维克多·雨果

普通的人们通常会将对手视为“恶手”，认为他正在或企图从自己手中抢走某种荣耀，夺走自己的所爱，分走自己的利益，他是自己天生的敌人。要善待“敌人”，实在是难。正因为“难为”，从人性品格的角度来说，善待自己的竞争对手首先是一种风度及大度。这将增添你无穷的人格魅力。

2008年6月7日中午，美国第一位女性总统候选人希拉里宣布放弃其对总统宝座的角逐，退出竞选，并在美国国家建筑博物馆前发表了演说。这是她与其对手奥巴马竞选失利后，在其总统竞选征途上的最后一次演说。

在长达28分钟的演说中，希拉里没有过多地回顾其过去的总统竞选历程，也没有为自己的失败而显露出悲哀。相反，她在演说中表达了对昔日对手奥巴马的支持。她说：“我今天终止我的竞选，我支持奥巴马，并把我的全部支持置于奥巴马身上。我请求你们和我一道，像为我那样为奥巴马而艰苦努力，实现我们的目标的方式是拿出我们的精力、热情、力量，做我们能做的所有事，帮助奥巴马当选为下届总统。”

希拉里还说：“虽然民主党将来的竞选道路不会简单，但我有信心奥巴马会获胜。我与奥巴马站在一起，是的，我们能。”

“是的，我们能”是引用了奥巴马的竞选口号。另外，在演说里，希拉里至少14次提到奥巴马的名字，并且在每次称赞奥巴马时，她的用词总是充满赞赏。

对于这位打败自己的对手，希拉里以其冷静的态度、宽阔的心胸、容人的海量来对待，而没有表现出任何仇视、怨恨和嫉妒。正因如此，她感动了昔日的支持者，同时也受到了奥巴马的支持者乃至整个美国民众的高度评价。

也许，正是这种善待对手的高贵品质，才使她成为美国历史上的第一位女性总统候选人，并在预选中获得1800万选票。

另外，如果从积极的角度来看，对手并非一无是处。要看到对手存在的价值，变对手为“推手”。

对手是警报器。他让你产生危机感。每个人在面临危机的时候，都会强化自身的快速反应和综合竞争能力来进行应对。现实中，总会不断遇到对手的挑战，也会碰到比自己强大得多的对手，但是可以让他们变成促进自己前进的力量。没有了竞争对手，独行于漫漫人生路上，就没有危机感，也没有了前进的动力。就像武侠小说中的“独孤求败”，因为没有对手而孤独至极，渴望被人打败竟成了他一生的追求与奢望。

对手是助推器。他让你奋发图强，不断进步。对手可以成为助推器，还在于他们带来的压力会迫使我们奋发图强，不断取得新的进步。对手可能成为障碍物，也有可能成为助推器，关键是你自己怎样去看待他。把对手当做前进的动力，你会认清方向，不断进取。

邓亚萍和乔红，曾经是世界上两名排名最靠前的乒乓球运动员。

乔红“出道”较早，稳居第一，但随着邓亚萍的出现，她就一直屈居第二，直至退役也没有拿到过第一。

常常有人替乔红遗憾：“如果没有邓亚萍，这几年的世界冠军不就是你的了。”

乔红总是笑着说：“若不是她，我也不会天天感到有压力，拼命提高技术，水平会比现在差得多。”

正是有了对手，才有了自己的进步。正是善待对手，才有自己的发展和提高。

对手是“兴奋剂”。他可以激发你的无限潜能。在我们所生存的社会里，到处都充满着拼搏和竞争，任何时候都有可能遭遇强劲的对手，他们可能阻碍你，甚至可能打败你。但也正是这阻力与失败激发你更大的能量，挖掘你最大的潜能。

对手是最好的陪练员。竞技场上最高的纪录往往就是在与对手较劲的情况下创造的。工作中的对手，能够使你战胜自满和懒惰，不断从“好”迈向“更好”；商场上的对手，能够使你放弃安逸，不断做出更大的“蛋糕”。而且，对手越强，威胁越大，赢者在闯关斩将的征战中提高越快。从某种意义说，各行业的冠军都是被对手撵出来的。

对手是最有益的老师。有竞争，就免不了有输赢。其实，高下无定势，输赢有轮回。败在冠军手下的人，最有希望成为下一场赛事的冠军。只因败者以赢者为师，取人之长，补己之短，为日后取胜打下基础。更有一些智慧之人，一番相争之后，便能知己知彼，比得赢就比，比不赢就转，反而意外地开辟出新天地。

真正促使我们坚持到底的，是对手；真正激励我们前行的，是对手；真正推动我们昂首阔步的，是对手。他们令我们困惑、令我们担忧、令我们烦恼。生命的旅途中，与自己同行的人很多，而只有你追我逐的竞争对手，才是我们不断前进的动力。

善待自己的竞争对手，并借助他的推手之力，把自己推向人生的高峰，何乐而不为呢？

人际学堂：

1．如果你用消极的眼光看待对手，那他就是“恶手”；如果用积极的眼光看待的话，他就会变成“推手”。

2．从某种角度上说，对手就是我们自己；善待对手就是善待我们自己。

用对手的长板补好自己的短板

有一个比你强大的对手是件好事。

——约·沃·歌德

蒲松龄有一个关于利益相争的观点，大意是：争夺权力最厉害的，必定是同一个皇帝当政时的官员；争夺财产最厉害的，必定是同一个父亲生的兄弟；争宠最厉害的，必定是同一丈夫的妻妾。因为利益目标最接近，所以竞争最激烈，竞争对手正是这种与自己目标最接近的人。如果反过来看，正因为对手与自己的相似性，从对手身上学习他的长处，用对手的长板补好自己的短板，较之选择其他学习对象，更是一条“补短”的较快较有效的捷径。

对手是一面最清晰客观的镜子，能照出自己的特征，也能激励人去不断学习，不断发展。面对着不断涌现的一批又一批发展全面、素质强劲的对手，所谓“狭路相逢勇者胜”。正是由于他们，才使你认识到自己的不足，才使你认识到要发展自我，才使你认识到社会，乃至整个世界都无时无刻地在进步、在前行。

所以，在如今五彩缤纷、竞争激烈的社会中，平静对待我们的对手，仔细分析一下自己与对手的差距，学习对手强大的地方，用对手的长板来补自己的短板，用对手的优势来补自己的劣势，才能使自己立于不败之地。

20世纪60年代，在美国兴起了众多的零售商店，经过40多年的争斗搏杀，沃尔玛从美国中部阿肯色州的本顿维尔小城崛起，到目前为止，沃尔玛商店总数达到4000多家，年收入2400多亿美元，列全球500强首位，创造了一个企业界的神话。这些都得益于沃尔玛创始人沃尔顿先生的善于向对手取长补短。

沃尔玛的竞争对手斯特林商店开始采用金属货架代替木制货架后，沃尔顿先生立刻请人制作了更漂亮的金属货架，并成为全美第一家百分之百使用金属货架的杂货店。

沃尔玛的另一竞争对手富兰克特特许经营店实施自助销售时，沃尔顿先生连夜乘长途汽车到该店所在地明尼苏达州去考察，回来后开设了自助销售店，当时是全美第三家。

沃尔顿先生的成功，正是取对手长补自己短的结果。当对手采用金属货架，实施自助销售时，沃尔玛还没有这些，处于“短缺”的状态，但由于沃尔顿先生善于向他的对手学习其长处，最后反而超越了对手。

我们的对手无处不在，他们如蚊虫般叮咬得你全身痒痛不已，但是同时也提醒你不要打瞌睡了，沉睡下去只会被人打。你的心态决定了你的做法，竞争对手究竟是敌人还是努力赶超的目标？是去诋毁，还是去学习？

对竞争对手的学习和借鉴应当是深入的、细致的、全方位的，具体说来包括以下几方面：

1．学习对手的良好心态

在对手身上，往往拥有一些良好的心态：敢于冒险、积极进取、自信自强等。向对手学习这些良好心态，可以使自己拥有更好的。

2．学习对手的先进理念

对手的强大，可能正在于对某些理念的高度重视。如创新理念、变革理念、精品理念等。学习对手，就是学习他高度重视这些理念并坚定贯穿于实践与行动中的精神及做法。

3．学习对手的聪明才智

聪明才智可以让人做事得心应手。每个人的才智是不尽相同的，另一方面才智也是可以学习的。学习对手聪明的才智，可以使自己快速成长。

4．学习对手的应对经验

有的对手虽然身陷困境，却能镇定自若，并能借助外力，同时依靠自己的力量走出困境。这是对手定力、毅力、能力的综合体现，是很值得学习的。

我们要感谢人生中各个时期、各个阶段的每一个对手。如果我们没有对手，没有强大的对手这个目标，让我们吃不香、睡不着，让我们时时感到危机，我们的潜能是挖掘不出来的。应该说，是对手造就了我们的成功，对手越强大，我们自己也就越强大。所以，我们还得感谢对手，是他们把我们提升到一个新的境界。

人际学堂：

1．以欣赏的角度，面对强大的对手。

2．虚心学习对手的长处，来弥补自己的短处，保持前进的最大动力。