管仲言外之意

管仲言外之意

46.管仲言外之意

管仲：名夷吾，齐国颍上（今安徽颍上）人。春秋时期齐国著名的政治家、军事家，周穆王的后代。

齐桓公让管仲治国家，管仲说：“卑贱的不能管理尊贵的。”桓公便拜他为上卿。可是齐国仍然没治理好，桓公问：“什么缘故？”

管仲答：“贫穷的不能管理富贵的。”桓公于是又将国都市场的税收赐给他。

可是齐国还是没治理好，桓公又问：“什么缘故？”

管仲答：“疏远的不能管理亲近的。”桓公又立他为仲父。齐国于是大治，称霸于诸侯。“卑贱的不能管理尊贵的”，言外之意是：我现在地位卑贱，若想让我管住尊贵的人，就必须使我更尊贵。管仲另外两句话，也只有按这种推理才能显露他的真实意图。管仲不好直接说出自己的要求，因此采取了这种说半截话的方式，显得委婉而含蓄。

◆这个故事告诉我们：有时说话的人出于某种原因，有些话不便明说，不能明说，不想明说，就采取“言在此，意在彼”的表达方法，但要求听者能够明白言外之意，以达到谈话目的。