冯锡鸿遇到了“贵人”

人生很奇妙，漫长的道路上会遇到形形色色的人，有好人自然也有坏人，有贵人自然也会有小人。遇见贵人，这是人生的幸运，也是命运的安排。

20世纪90年代初的时候，有报纸宣传一种叫“千斤豆”的作物，宣传豆子亩产1000斤，是一种从日本引进来的品种。牟平水稻镇一个技术员把这个品种推荐给山东农科院情报所，情报所主任又推荐给冯锡鸿，让还是记者的冯锡鸿宣传。此时，走投无路的他就拾起了这个品种，借钱引进来开发。但事实证明，这只是一个概念，是虚的东西，冯锡鸿搞了两年，产量最高也就是400斤，一年下来除了费用剩不下什么东西。事实说明：这个东西不能做。

前同事《山东科技报》编辑室主任谭惠荣找到冯锡鸿，操着一口郊东腔说：“我看你小冯挺能干，也能吃苦，你要关张了咱报社脸上都没光，我介绍你去找何启伟吧！”那时候的何老师，还是山东省农科院蔬菜所副所长，1993年他成为所长，后来成为山东蔬菜顾问团团长、山东园艺协会理事长。

不熟悉技术，不熟悉市场，这已成为大多数农民发家致富的“拦路虎”，也是冯锡鸿失败的症结所在。何老师给冯锡鸿的建议是：“你得搞特色，就搞特色蔬菜种植吧！这在当时市场上并不多见，包括种植绿菜花、生菜、紫甘蓝、空心菜等，具体的品种很多，很新鲜。山东是蔬菜大省，得有人领头。”

这个信息很重要，因为何老师觉得这些“特菜”有市场，冯锡鸿自己也觉得比以前几个项目更有吸引力：一是可以与农民有合作，二是要想挣钱的话直接跟大宾馆建立关系，这是市场所在。

这一次总算尝试了什么叫成功，搞来搞去开始赚钱了。何老师让他尝到了甜头，紧接着何老师又帮了个大忙。

当时，市场上玉米种子比较紧张。西由种子公司是何启伟的科研合作单位，主要搞玉米和大白菜育种，每年玉米种子销量达2000多万斤，而白菜种子正是何老师提出科研思路帮助其研发出来的，最多的时候一年卖到110万斤，占全国的20%，这个覆盖面积很大。经何老师牵线，冯锡鸿到莱州找到西由种子公司的总经理王均邦，弄了10万斤玉米种子。这个种子品质优良，再加上市场的强力需求，冯锡鸿终于“咸鱼大翻身”，一下就赚了3万块钱。

1993年的时候，经过千辛万苦的争取，冯锡鸿跟台湾农友种子公司建立了联系，帮它推广种子，特别是代理洋香瓜种子。对方要考察冯锡鸿，派了个搞甜瓜育种的专家来山东。何老师陪着台湾来的专家在山东转了两天，去了寿光、临淄，还到济南郊区转了转。农友主要是想了解山东到底适合不适合栽培。何老师在20世纪80年代中期就搞过实验，对这个比较了解，在考察过程中也把自己做的情况给他们做了介绍。何老师的一句话也打动了对方，他说：“只要你的品种在瓜的成熟阶段对水分反映不太敏感，在山东种这个瓜是没问题的。”

如果说与农友的合作是冯锡鸿正式走上农科推广道路的开始，那么之前的三个关口，则是贵人对冯锡鸿的照拂，让冯锡鸿渡过了难关。