▲如果你遇到了流氓

▲如果你遇到了流氓

两个人用刀分一个饼，规则是：一个人切好并分配，另外一个人表决；如果表决的人同意，那么就这么分，如果不同意的话，两人将一无所得。

细心的读者可能会发现，这个和上面的分钱是一样的道理。但是我们现在要讨论的是另一种情况，那就是当你了解了对手的理性程度的时候，可能出现什么结果。

假设A来分配，B表决，A在提方案时，要猜测B的反应。A会想：如果B是一个非常理性的人，则A无论怎样分配，B都会接受。因为B接受了还能有所得，而不接受将一无所得。这时，A很有可能会做出这样的分配，从饼的边缘剔出一点饼渣分给B，剩下的全归自己。用比例来表示就是：99.9:0.1。B接受的话还能得到这0.1的饼渣，不接受则什么也得不到。

但这样分配的前提是B是个非常理性的人，如果B是非理性的，那分配就会发生变化。

当A给出这样的分配时，因为B是非理性的，B会认为这种分配极端的不公平，而将拒不接受这个分配方案。

假如A知道B的非理性，A在分配时担心B会否决，为了不至于出现双方都一无所得的局面（因为这样一来A也什么都得不到），A就不会只分配给B一点饼渣，此时，A的所得取决于B的“胃口”，或者说取决于B的非理性程度。

我们来分析两种极端的情况。如果B是极度理性的人，A知道这一点，那么A会毫不犹豫地只分给B一点饼渣，B因为极度理性，只能无奈地接受。

另一种极端的情况。B是一个极端非理性的人，换句话说，就等于是蛮不讲理的那种，给人的感觉就是无赖、流氓。这时，一般的分配方案是满足不了B的，B表明要得到全部，不然就否决。A看到B的非理性特点，如果A本身是个理性的人，A恐怕会将0.1的饼渣分给自己，而把99.9的大饼分给B。

在这种情况下，比的往往是一个“狠”劲。谁更“狠”，谁更加非理性，谁就更可能赢。非理性有时也会成为人们做事情的一种方式。你不跟我讲理，我能拿你怎么办呢？