巧遇贵人，开创一片天

林绍良：巧遇贵人，开创一片天

“在家靠父母，出门靠朋友”，这句话已经被演绎成各种形式的奇闻趣事，但万变不离其宗，一句话：朋友多了路好走。朋友，是你生命中投缘的贵人，当你身处逆境的时候，他们会像女神一样出现在你的眼前，给你温柔，给你阳光，给你希望；他们还会像盘石开天辟地的那把斧一样，帮你斩断荆棘，凿开绊脚石；他们又像你的守护神，时刻关注着你，时刻等候着你，这就是贵人的功能——威力无穷！林绍良当初就尝到了这种甜头。

林绍良1917年出生于福建省福清县海口镇牛宅村一个普通农民家庭，其父为人忠厚朴实，以种地为生，务农养家。绍良弟兄三个，他最小，幼年的林绍良在林氏祠堂里读了七年私塾，14岁结束私塾生活时，他的父母在村子东头的路口上，租下了一间小屋，开了一个小面店。

小店的经营业务便放在绍良身上。绍良经营也颇为有方，头几个月竟赚了不少钱，颇得乡邻的夸奖，父母也很满意，指望他有更大的出息。后来，日寇的铁蹄踏上了福清的土地，为逃避兵役，林绍良随同一个从印尼回来探亲的华侨，到印度尼西亚中爪哇的古突镇投奔他的叔叔。当时他的叔父在当地开一个花生油店，林绍良在其叔父店中干了一段时间后发现，每天坐在店中等顾客上门，生意清淡，收入微薄，不是经营的上策。他征得叔父同意后，当上了推销员，亲自上门去销售。效果果然不错，每天的收入比在家里高出了许多，因此颇得叔父赞赏。这个时期的林绍良生活非常艰苦，为了多挣钱，他每天顶着烈日，冒着暴雨，不停地奔波，饿了，拿出自带的饼干嚼几口；渴了，向顾客讨些生水喝。

林绍良给叔父当了一段时间伙计，有了点积蓄。于是征得叔叔同意，开始了独立的小贩生涯。他选中了人们每天喝的咖啡，买来咖啡豆在家磨成粉，简单地加一层包装，然后拿到市场上去卖。先是在自己所住的小镇上卖，后来骑上自行车，到几十里以外的中爪哇首府三宝垅去卖。若干年后，林绍良回忆起这段艰苦的生活时仍深为感慨：“吃不得苦中苦，哪来的甜上甜？一个人不经磨炼考验，哪会有进步发展呢？”

第二次世界大战结束后，印尼获得了独立，但荷兰军队却卷土重来，几场大规模的战斗之后，爪哇岛被人为地划分为荷占领区和印尼共和国独立区。在印尼人民的独立战争中，当地华人为保卫家园，纷纷投入支持印尼人民的斗争中，一些华商冒着生命危险，从当地偷运白糖、椰干等土产到新加坡去贩卖，然后购军火、药品，冲破荷军封锁，送给印尼军队。林绍良也投入了这个队伍中。他凭着几年来与人为善的商风建立起来的广泛的社会关系，很顺利地购进一批军火；又凭着机智勇敢和对地形的熟悉，左右回旋，见缝插针，将第一批军火运到印尼驻军总部所在地三宝垅，将它交给了急需军火的军人。一次成功，增添了信心，取得了经验，林绍良不惜冒着生命危险一次一次地往来于荷兰和印尼军队之间。在贩运军火过程中他结识了许多印尼军官，其中包括当时三宝垅驻军的中校团长，后来成为印尼总统的苏哈托。每当苏哈托的军队陷入经济窘境，林绍良总是义不容辞地全力支持，因此，两人成了患难之交。当然，当时的林绍良仅仅是出于为人忠厚、与人为善的本能，他并未曾料到苏哈托将来会成为国家总统。

20世纪60年代中期苏哈托就任印尼总统，林绍良的事业更是如日中天。1968年，鉴于印尼长期遭受殖民主义掠夺，粮食缺口很大，每年须拿出大量外汇进口粮食。林绍良向政府提议，在国内自行加工面粉。印尼政府很快采纳了他的建议，并把全国生产面粉三分之二的专利权交给了他。林绍良为此成立了波戈沙里有限公司，并获得印尼国家银行28亿盾（约合280万美元）的贷款，国家总统苏哈托亲自主持了公司第一座面粉厂的落成典礼。经过十年的努力，波戈沙里公司下属的几座面粉厂，已能生产国内面粉需要量的80%，成为亚太地区最大的面粉公司。同年，林绍良又获得了经营丁香的专利权，并与苏哈托家族共同创办了拥有30多家银行、建筑、水泥、钢铁等企业的“根扎那企业集团”。该企业集团后来成为印尼华人实力最雄厚的五大财团之一。随着外资、合资企业在印尼的出现，多年冷落的建筑业渐渐复苏。林绍良敏锐地抓住了这一时机，投资一亿美元巨款，建成狄斯丁水泥厂，使生产能力由每年的50万吨猛增到100万吨，同时着手另建两座水泥厂。仅用三年时间，一个占全国水泥年产量38%的“印尼士敏土集团”就形成了，年销售额达两亿多美元，成为印尼最大的水泥生产集团。

林绍良，一个华侨商人竟然能在异域他乡创造如此的成就，这不可以不说是一种奇迹。奇迹总是人创造的，不可能凭空捏造，那林绍良的奇迹究竟是怎样创造的呢？个人的努力当然重要，但更重要的是他懂得如何抓住机会何去拓展自己的人脉，如何去赢得别人的信任与支持。他很重视人际关系在经营活动中的地位，以儒家的“性善”论为基点，不断博采人生中蕴藏的精华，使每个人都能为自己发挥最大的功效，这就是他成功的秘诀。