谈判是谈判双方为实现某种交易，或为了解决某种争端，而进行的协商洽谈活动。双方的说话方式与言谈技巧，对于谈判的进程与结果都起着举足轻重的作用。在谈判过程中，应尽量避免一些不必要的错误。
◆忌欺诈隐骗
有些人把谈判视为对立性的你死我活，在具体洽谈时，不顾客观事实，依靠欺、诈、隐、骗，或谎言，以求得自身的优势。如果对方一旦识破那些欺骗性的语言，不仅会破坏双方的友好关系，使谈判蒙上阴影或导致破裂，而且也会给谈判者的信誉带来极大损失。所以，谈判者应坚持从实际出发，给对方以诚实感和信赖感。
◆忌盛气凌人
有的谈判者由于资历“高人一筹”，或者谈判实力“强人一等”，往往表现出盛气凌人、居高临下的态度。如此态度很容易伤害到对方感情，使之产生逆反或报复心理。所以，参加谈判的人员，不管自身的行政级别多高、资历多老、所代表的团队实力多强，只要和对方坐在谈判桌前，就应坚持平等原则，平等相待、平等协商。
◆忌道听途说
有的谈判者由于与社会接触面较大，外界联系较多，信息来源渠道较广，在谈判时往往用一些未经证实的材料进行辩论，缺乏确凿的证据。这样只会导致对方抓住你的漏洞或把柄而向你进攻，还让人认为你不认真、不严谨、不严肃，不值得信赖。因此，在谈判中，应尽量避免用“据说”之类的字眼。
◆忌攻势过猛
某些谈判者在谈判桌上争强好胜，以压制对方为目的，说话锋利刻薄，频繁发动攻势，在一些小细节上也不甘示弱，甚至还有人以揭人隐私为快事。此类人若遇到生性懦弱的人可能一时得逞；但遇到涵养较深的人，尽管让你尽情表演，采取欲擒故纵的策略，到关键时刻就会让你付出代价；遇到强硬、进攻性很强的对手，反会惹起更大的反击，对自己不利。因此，谈判者说话时一定要委婉，尊重对方的隐私，避免言语过激过猛、锋芒毕露。
◆忌含混不清
有的谈判者由于事前缺乏信息分析，加之自身不善表达，当阐述自己的立场、观点时，或者语塞，或者含含糊糊、模棱两可，或者前言不搭后语、相互矛盾。这容易给人一种拖沓的感觉，也容易让对方钻空子，使自己陷入不利的局面。所以，谈判者事前应做好充分的思想和语言准备，对谈判条件进行认真分析，熟知自身的优势和劣势，确定好谈判的最终目标和交易条件。同时，还应做一些必要的估计，预计对方可能提出的问题和可能出现的争议。这样，在谈判中不管出现哪种复杂局面，都能随机应变，清楚地表明自己的观点，准确地回答对方的提问。
◆忌以我为主
在谈判中，有的人喜欢随意打断别人的话；或在别人说话时不够专注；或自己说个滔滔不绝而不考虑对方的反应和感受，尤其当洽谈某些交易条件时，只站在自己的立场上，过分强调自身的需要，不为对方着想。这些做法都是很不礼貌的，会招致对方的反感。谈判者应学会倾听，对别人的谈话应表现出浓厚的兴趣，多进行一些角色互换，语言应委婉，要留有余地。这样既体现了自己的修养，又赢得了对方的喜爱，同时也能更好地了解对方，摸清对方的底细和目的，一举多得。
◆忌枯燥呆板
有些人在谈判时非常紧张，说话时表情呆板，这对谈判进程是很不利的。尤其是商务谈判，不同于某些对抗性很强的政治谈判，它是一种合作性的交往，应该在一种积极、友好、轻松、融洽的气氛中进行。在谈判中恰当地运用一些比喻和玩笑，有助于达成这种气氛。
对不同类型对手的谈判禁忌
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
