如何选择商用-

世界上最遥远的距离就是没有网络。2015年7月23日，中国互联网络信息中心发布权威数据：中国网民人数达6.68亿，手机网民近6亿。如何跟这6亿网民实现最好的互动？除了此前说过的安装iBeacons设备之外，还有一个方法，就是装上商用Wi-Fi。相比较，iBeacons推送是商家的行为，手机用户有可能拒绝。装个商用Wi-Fi就不一样了，手机用户会主动跟商家互动。

随着无线网络在人们生活中的广泛应用，在咖啡厅、购物中心、快餐店等消费场所，提供“免费Wi-Fi”服务已成为商家招揽顾客的方式。

对于顾客来说，在消费的同时，通过上网可以增加更多的娱乐方式。对于商家来说，免费Wi-Fi为顾客提供更多的方便与服务，让顾客感受到商家优质的服务。

商业Wi-Fi的变现，主要有基于Wi-Fi场景下的精准广告投放、O2O商业模式、大数据应用等，这些都建立在对Wi-Fi背后的用户数据进行分析和挖掘的基础之上。

总体来讲，商业Wi-Fi有以下三大商业模式。

（1）硬件模式。这是一种比较传统的模式，即向商户直接销售硬件和网络维护服务。采用这种模式的公司大多数是从网络运维修行业起家，它们有向企业客户销售产品的经验，并且能够提供持续的产品维护。

硬件模式多是针对大型商城、超市、酒店或者连锁经营商户，这类商户的Wi-Fi网络复杂、要求较高，创业公司很难进入，其中三大电信运营商发力较猛，他们已经在国内布置了数十万个热点。

（2）广告模式。通常是免费为商户搭建Wi-Fi，用户使用这个Wi-Fi网络会弹出欢迎页广告、登录页广告、初始页面广告、引导App下载等。

其中，迈外迪就是广告模式的典型代表，只要用户自己开通了宽带，可以免费安装迈外迪的Wi-Fi设备，而迈外迪可以从广告中获得收益。

（3）增值服务模式。通常是以成本价或者超低价将Wi-Fi硬件销售给商户，用户上网也无须强制看广告，但是商用Wi-Fi公司可以提供数据分析、微信对接，提供预定、订座、点餐等增值服务，商户可以根据自身情况自主选择是否购买这些增值服务，树熊网络即是这种模式。

商业Wi-Fi三个商业模式

对于我们来说，日常用到最多的Wi-Fi产品就是家用无线路由器。这种路由器只能登录，无法和登录用户进行互动，更无法管理用户。

说白了，家用Wi-Fi是单向的，只能被用户蹭网。商用Wi-Fi不同，它实际上就是和用户的互动，并管理用户。商用Wi-Fi用得好，可以把路人变成顾客，把顾客变成粉丝，把粉丝变成生意。

如何通过免费Wi-Fi部署精准营销的移动平台，帮助商家抢占移动互联网先机，快速打通O2O的营销闭环呢？

什么样的商用Wi-Fi更好呢？首要条件是不需要专业人员维护，其次是能和登录用户互动实现多途径互动——入口即风口。

另外，还有四个要具备的基本功能：

（1）无须推广，直接将店铺装入顾客手机。

（2）微信、微博、手机、QQ等多种方式认证互联网，到店顾客通通变粉丝。

（3）Wi-Fi云后台，让您随时随地查看店内网络状况、管理营销数据、粉丝在线情况，并能根据需要对粉丝进行分类。

（4）海量商家应用工具，功能在线升级，满足不同行业的定制需求。

越来越多的商用Wi-Fi企业谈及未来前景时，都在追逐商用Wi-Fi背后的大数据价值。选择商用Wi-Fi，要选数据服务能力强的。

目前，商用Wi-Fi企业还有四个痛点：

（1）以大数据做营收困难。

（2）商用Wi-Fi运营商无力支撑数据分析。

（3）商用Wi-Fi企业忽略大数据解决问题的能力。

（4）大数据安全问题。

商业Wi-Fi对于商家来说是连接商户和消费者的一个网络平台，如何增加网络平台价值，提供商户和消费者交流对接的方式，提升商业Wi-Fi附加值，也成了商户关心的问题。

树熊网络认为，这三大痛点需要产品在配置、技术上予以完善。而在增值方面，树熊通过系统平台进行消费者数据分析，帮助商户对消费者的喜好进行精确判断。

目前，用户对数据的收集主要有以下两种方式：

（1）收集手机号。商用Wi-Fi支持短信认证上网，顾客通过输入手机号码，获取验证码的方式上网。顾客实现自助上网，商场收集号码，作为日后定向营销的对象。

（2）收集微信号。商用Wi-Fi支持微信认证上网。由于海量的微信用户存在，微信便成了一个强大的营销平台。微信营销已成为越来越多企业的网络营销首选。

商用Wi-Fi为收集数据，将Wi-Fi资源同微信平台打通，用户必须关注商家的微信公共账号才可以享受“免费”的Wi-Fi网络。

因此，对于餐饮企业来说，谁的数据服务能力强，就选谁的。因为以后要升级到大数据分析，分析出客户需求和潜在需求。

比如，巴奴毛肚火锅选择了树熊Wi-Fi。巴奴信息部经理张耿铭介绍说，“第一代Wi-Fi是通过输入手机号，获取上网密码；我们采用的是第二代，通过扫二维码实现上网的，顾客只需要一次扫码，以后在我们所有的门店，只要顾客进店，都可以接上网。”

“我们要的就是粉丝，而微信二维码有几个好处：一是粉丝在线时间长；二是二维码要比短信更有效。”

张耿铭分析说，巴奴和树熊Wi-Fi的合作，可以知道粉丝在线时间、就餐频次，后台可以以此对粉丝进行分类。微信有二维码、微信支付和企业服务号，而粉丝微信在线的时间也更长。

在Wi-Fi行业，阿里巴巴、腾讯和小米对商业Wi-Fi企业的投资已经全部到位：阿里巴巴投资了树熊，腾讯投资研发了Yeah Wi-Fi，小米入股了迈外迪。下面简单介绍一下这三个商用Wi-Fi的基本情况。

树熊公司的创始团队均来自阿里巴巴、淘宝网等一流互联网企业，拥有强大的技术实力和产品运营能力，成立了商业Wi-Fi行业内首个也是唯一的无线技术研发中心，公司研发人员占65%，支持着强大而稳定的产品。

树熊公司有两条产品线，面向大型项目的WiTOWN系列产品和面向中小商家的TreeBear系列产品。

相对纯广告模式，树熊网络意在通过商用Wi-Fi，切入行业和商家业务，将Wi-Fi与商家营销、交易、会员、数据等核心环节紧密结合，完成O2O闭环的完美衔接。

树熊公司在餐饮行业的代表客户有肯德基、必胜客、好利来、小尾羊等企业。

Yeah Wi-Fi由高朋网和腾讯电脑管家联合打造，是一款基于微信的商用Wi-Fi产品。通过连接Wi-Fi热点，关注产品微信公众号，即可实现上网。其Wi-Fi安全问题由腾讯电脑管家来保障，上网无须输入账号、密码，用户通过关注同一个账号，无须记住密码，通过默认SSID自动连接即可上网。

通常情况下，用户在公众场所连接Wi-Fi的方式为：找到热点、输入密码，或者找到热点、弹出登录页面，短信获取密码再登录。Yeah Wi-Fi的连接方式为：找到Yeah Wi-Fi热点——关注（或打开）Yeah Wi-Fi公众号——点击上网连接，中间省掉了密码输入环节。

Yeah Wi-Fi的使用方法相对简便：

（1）连接Yeah Wi-Fi无线热点。

（2）微信扫一扫，关注Yeah Wi-Fi官方微信。

（3）进入对话框，点击连接上网。

（4）成功联网，获取商家信息。

迈外迪成立于2007年9月，与多家国际一流的芯片提供商、代工厂商建立战略合作关系。投资者包括众多国际著名的产业及财务投资者。迈外迪致力于向众多用户提供从端到端的、点到点的无线移动社区解决方案、服务、应用。

它致力于通过创新性的产品和商业模式，提升中国咖啡厅Wi-Fi应用的水平。通过将迈外迪自主专利Wi-Fi路由器安装于咖啡厅现有有线网络上，在对现有网络最小改动的基础上，实现咖啡厅Wi-Fi网络从简单的直接连接、直接上网的模式，升级到提供包括的用户认证、品牌传播、营销推广的企业专用Wi-Fi网络。从而提升企业形象、保证网络安全。