巧妙营销，让机会为我所用

生产是一个积累的过程，而营销却不一样，巧妙的营销可以抓住市场上的有利时机。

“美丽佳人”这个独特、响亮的服饰品牌，在消费者心目中有不小的影响。它的成功源于巧妙的营销手段，使它抢先占领了商机。

1995年，奥康旗下的一个品牌“美丽佳人”对主营产品进行了调整：退出主流西服的竞争，主攻休闲服。因为决策者认为，当时，休闲服在国内市场还是一个空白点，没有任何一家公司专门做休闲服。而从市场需求来看，款式新颖、颜色多样的休闲服必定会受到消费者的热捧。

看到了机会，就大力运作，首先是在广告代言上下了大工夫。“美丽佳人”果断签下了正红极一时的新星李嘉欣。在此后的几年间，李嘉欣人气指数一路飙升，“美丽佳人”也成功晋级为新女性眼中的时尚代名词。

依靠娱乐明星价值的热度，“美丽佳人”在国内服装市场的份额也一天天多起来。据统计，从1995年至2003年，在全国的专卖店从几十家飙升到1100多家。

利用营销手段，为产品打开销路，从而抢占市场，这是一种常见的商业模式，精明的温州人深谙其中的道理。

温州人做生意向来善于抢占市场商机，在温州人看来，只要你练就一双善于发现商机的“火眼金睛”，遍地都是黄金。温州人为什么能赚钱，最关键的就是他们时刻像一个挑金的人，总能不失时机地发现并牢牢抓住真正的商机。有位哲人说过：世界上并不缺少美，缺少的只是发现美的眼睛。同样，在市场经济社会中，并不缺少商机，缺少的也是发现商机的眼睛。凡是赚了钱的人，他们获取成功的一个共同特质就是善于紧紧抓住每一个商机！因为处处留心皆商机，钱就在你身边，看你怎么去赚。

温州人在这方面似乎总能先知先觉，他们以其超人的市场意识，勇于并善于捕捉商机、发掘市场，在别人不曾发现的市场缝隙中创造出一个又一个新的商机。这样他们就比较容易获得成功，容易建立起具有领导地位的品牌，且少有对手与之分庭抗礼，由此容易获得较为丰厚的利润，这为他们在以后的发展史确立其竞争优势起到了决定性的作用。

可以说，尚未开发的市场无时不有，无处不在。各种各样的生财机会很多，关键是看能否拥有一双敏锐的“市场眼”，具备一定的观察市场、分析市场的能力。一旦发现，立即付诸行动。只有这样，你才能获得成功。

借助名人效应通常能达到“借势”和“造势”的效果。借势，就是参与大众关注的焦点话题，将目标客户带入话题的中心，由此引起媒体或更多消费者的关注。而造势，就是企业通过自身策划富有创意的活动，引起媒体或者大众关注。这两种方式都可以提升企业形象或者提高产品的销量。

2001年，美国前总统克林顿卸任后，法派总裁彭星竟然向克林顿发了一封邮件，邀请克林顿为其做代言，有人疑似这是一场炒作。其实，据彭星介绍，这正是他们走向国际市场的主要一步。尽管当时没有达成协议，但是，几个月后，克林顿与法派董事长、总裁彭星在北京第一次握手，共进午餐。克林顿还欣然接受了彭星馈赠的符合其形象气质的法派经典西服、衬衫、皮鞋、领带系列产品。此举大大提高了法派在全球市场的知名度。

机遇对每个人来说都是平等的，当机遇来临的时候，温州人往往善于利用强有力的营销手段迅速作出反应，制造效应，抢占市场，将机遇牢牢地抓在自己手中。

现在市场竞争如此激烈，任何一个产品要想发展，如果不懂得利用一定的手段抓住机遇，死抱着“酒香不怕巷子深”的老一套，就不可能有旺盛的生命力。该吆喝的时候吆喝，该静下心来做事的时候踏踏实实地做。这就是做人的道理，也是做企业的道理。

营销可以制造商机——巧妙的营销手段可以帮助你抓住更多的商机，而不可能制造商机。在没有任何优势的市场中，花费再大的力气去营销都是无用的。