巧妙借钱，让别人的“鸡”为你下“蛋”

62. 巧妙借钱，让别人的“鸡”为你下“蛋”

我们先看看这样一个故事：

英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，光搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办呢？

有一个高人向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钱就解决了问题。

高人的方法很简单，只让图书馆在报上登一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。

结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢？大家要还到新馆来。就这样，图书馆借用别人的力量，免费搬了一次家。

从这个故事里，我们就可以领略到“借”的魅力。因此，一个“借”字，天地广阔，大有文章可做。

然而，一谈到要向别人借钱，有的人还是害怕。怕什么？怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压得心里很难受。”可是，我们要明白，如果一个人要创业、要发展，就要敢借钱。商场上有句话：不会花钱的，花自己的钱；会花钱的，花别人的钱。

白手起家的富豪阿克森，原是一位律师。有一天，他突发奇想，要借用银行的钱来赚大钱。于是，他关上办公室，走进邻近街面的一家银行的大门。他很快找到银行的借贷部经理，说要借一笔钱修缮律师事务所。由于他在银行里人头熟，关系广。因此，当他走出银行大门的时候，手里已经有了1万美元的支票。

阿克森一走出这家银行，紧接着又进了另一家银行。在那里，他存进了刚才借到手的1万美元。这一切总共才花费了1个小时。看看天色还早，阿克森又走进了两家银行，重复了刚才发生的那一幕。这两笔共2万美元的借款利息，用他的存款利息充顶，大体上也差不了多少。过了几个月之后，阿克森就把存款取出来还债。

此后，阿克森在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏，而且数额越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已经“十足可靠”，凭他的一纸签条，就能借出10万美元以上。他用借来的钱买下了费城一家濒临倒闭的出版公司。几年之后，阿克森拥有了这家出版公司，个人资产达到了1.5亿美元。

可见，巧妙借钱，可以做银行的“雇主”，让银行为你“打工”。

著名实业家马胜利曾经说，只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。但是，有的人会说：“我也知道创业没本钱要借，但我借不到，不知向谁借、怎样借。”那么，我们该如何借钱呢？

1）寻找理由

凡事都要有一个说法。俗话说：“话有三说，巧说为妙。”“一句话说得别人笑，一句话说得别人跳。”所以，说得不到位，你就达不到自己的目的。

比如，你对邻居说：“我家有一盆花，你给我修剪一下吧！”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，没门！”但是，如果你换一种说法：“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高啊。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看看怎么剪才漂亮？”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。

可见，找个巧妙的说法，会给你求人办事、借鸡下蛋带来方便。没有人会愿意把自己的钱白白借给别人，你需要动一番脑筋，找到说服对方的关键。只有这样，别人才会心甘情愿地借钱给你。

2）要有信誉

俗话说：“有借有还，再借不难。”如果你借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回”，谁敢借钱给你？谁借你，谁倒霉！

一个人信誉不好，就要付出很大的成本。比如，如果有信誉的话，某些事就很简单，就不需要订这个协议、签那个合同。如果不信任你，就会搞得很复杂，就要防这防那，搞出很多条条框框，你的成本也就很大。

3）双方有利

这点是最重要的关键点！你必须告诉你的合作者：你能给他什么？你能给他创造什么？你创造的东西是否对他有价值？

当然，亲朋好友不一定要你的“利”，但我们要有一种感恩的心，要懂得知恩图报，不能过河拆桥。你在困难的时候，别人帮了你，你一定要感谢别人，要给别人一定的回报。成功的人一般都是懂得感恩的人。

做生意更是这样，双方都要有利。你想赚，别人也想赚，但你把别人的利润全搞掉了，就会谁都不愿跟你合作。朋友也是这样，第一次吃了亏，可以；第二次，还是可以；第三次，别人就不会再理你了。

现在的银行都是商业性银行，都是为了赚钱，都是在做生意，只不过银行是做“钱生钱”的生意。只要有利可图，有安全保证，有充足的理由，银行能不借你吗？它不借，它靠什么吃饭？你借得越多，它就赚得越多，它就越高兴。你有信誉，它能赚到钱，它还会再找你来借它的钱。

举债是一种催化剂，适度举债可以让你加速走上财富自由之路。不要害怕借钱，如果你有足够的智慧和胆识，不要让资金短缺阻碍了你创造财富的步伐。