借别人的鸡，下自己的蛋

借别人的鸡，下自己的蛋

“借鸡下蛋”是一个通往财富的捷径。用此招要迎合其心理而动，从而煽动其欲望。灵活运用“借鸡生蛋”这一招，在财富积累方面，会让你受益匪浅。

在我国的传统观念中，做生意需要本钱，没有本钱就无法做生意，认为借钱赚钱是无能的表现。这种思想观念其实早已过时了，抱有这种观念的人，可能一辈子不论怎样辛苦劳作，也摆脱不了贫困的生活。现代的商海弄潮儿，在创业之初，有多少人怀里拥有很多本钱？但是，没有本钱不要紧，就看你有没有本事和足够的胆识去“借”。

善借别人的钱赚钱，善借别人的脑赚钱、善借别人的名声赚钱等，都是睿智的借力之举，是发财的绝妙高招。许多有能力的企业家在经营中很善于克服不利因素，运用高超的思维想出解决问题的新思路，他们尤其善于在解决资金问题方面妙招频出。那么怎样才能让自己在最快的时间里获得大量的财富呢？最好的办法就是用别人的钱做自己的生意，也就是——借鸡下蛋。

香港船王包玉刚刚开始发展自己的事业时，势单力薄，仅经营一条旧的烧煤货轮。这时，他看到航海运输能赚大钱，就想买条大船，可自己又没钱。如果从银行贷款，得有信用证。包玉刚思索了几天，终于想出了一个好办法：先把要买的船租出去，让租户开出信用证，用租户的租金作保障。这样，就能从银行里贷出钱来。

第二天，包玉刚会晤了香港头号大银行汇丰银行信贷部经理桑达士：“密斯特桑，我想向日本船厂订购一条新船。船价100万美元，船成后要付清船款。不过，有一家日本运输公司肯签第一年的租约，租金是75万英镑，我想向贵行贷款，相当于租金数目。”

桑达士思考了片刻：“我佩服你的雄才大略，只是银行的规矩，你拿什么担保？”

“信用证！承租船的那家日本运输公司，会在他的银行开出信用证的。”

“原来你还没拿到信用证？”

“如果拿到了信用证贷不贷？”

“贷！只要你有信用证，我马上贷给你！”

桑达士并没有把包玉刚看在眼里，而包玉刚独特的经营方式在于，他经营航运，先找好长期的租户，然后才购置新船。这不仅能使银行信任，而且银行的支持可实现他对租户的承诺。几天之后，包玉刚果真拿到了一张75万英镑的信用证。桑达士惊讶了，信服了。他确信包玉刚是个干大事的人，于是贷款如数开出。

就这样，包玉刚以贷款买船的方式，只一年的光景，就成为拥有7艘货船的船东。1962年，他又与桑达士合作，成立了“巴哈马世界海运有限股份公司”，其中汇丰银行股份占1／3。从此，汇丰银行成了包玉刚的强大后盾。

“借鸡生蛋”，真如变戏法一般。不过，生意场上的戏法如何去“变”以及“变”得好坏与否，又的确显示着经营者的眼光、胆略和技巧的高低。想要在短时间内获得财富，“借鸡下蛋”是一个通往财富的捷径。用此招还须知己知彼，才能百战不殆，要迎合其心理而动，从而煽动其欲望。

灵活运用“借鸡生蛋”这一招，不管在财富积累方面，还是在个人经验积累等方面，都会让你受益匪浅。作为电脑天才的盖茨常常也曾别出心裁，巧用“借鸡生蛋”这一招来赚取财富。盖茨最初与IBM合作的故事就十分有代表性。

当时盖茨和他的微软公司不像今天这样庞大和赫赫有名，他们最初开发的软件都是小型厂商的。当IBM突然找上门来时，盖茨满口应承，声称可以马上开发出IBM想要的操作系统。当然，世界首富的思路确实不同于常人。在与IBM签订协议后，盖茨没有挑灯夜战，自己去编写程序来开发这样的系统——在规定的时限内那是不可能完成的任务。相反的，他找到一家已经完成了开发电脑操作系统这项复杂工作的公司，并最终以5万美元的价格买下了这套操作系统。

这套系统经过盖茨六周的改装后成了大名鼎鼎的MS－DOS操作系统。在MS－DOS的操作系统基础上，微软后来又开发出了Windows操作系统，而今天，微软的操作系统已经占据了全世界90％的个人电脑市场。

不难看出，盖茨之所以能抓住原本并不属于他的机会，实际上是利用了市场中存在的信息不对称和不均衡，通过扮演中间人的角色，联结起双方的市场，从而实现自己的“无中生有”。但是盖茨远比一般的“倒爷”高明，他并没有仅仅赚个差价，而是把生蛋的母鸡也抱回了自己的家。

商场如战场。一个成功的商人在没有硝烟的战场上，要想游刃有余，不仅需要非凡的气魄，最关键的是要有超人的智商和随机应变的本领。所以，想致富的人别老把目光盯在本钱上，本钱固然重要，但是，即使你没有本钱，如果善用“借”的手段，那么，也有可能圆你的发财致富梦。