没有“鸡”也可得到“蛋”，“借”是更好的选择

用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本。

周成建于1995年创建的美特斯·邦威集团，经过10多年的发展，已经发展成为一家资金雄厚、技术精湛的大型综合性企业。带有周氏色彩、“不走寻常路”的美特斯·邦威在消费者心目中认可度非常高。与10年前相比，这个不断发展的集团发生了翻天覆地的变化，一想到这，周成建感慨万千。

美特斯·邦威刚刚创建时，真可谓困难重重，不仅资金短缺，而且资源、技术同样非常匮乏。为了提升企业的经济效益，周成建想尽了一切办法。最值得一提的就是，他的“借鸡生蛋”、“借网捕鱼”策略效果明显，最终帮助企业走出了亏损的局面。

当时，周成建采取的是自产自销的发展路子。由于这样的生产模式程序复杂，生产进度非常慢，所以不仅无法跟上市场的销售量，而且还经常出现产品质量问题。于是周成建想到了生产外包的路子。当时，在珠江三角洲有很多以代工为主的工厂。周成建把服装的生产外包给其他服装厂，自己只管营销，这大大加快了企业的发展速度。

在企业经营上，周成建是非常善于借助外力的。为了节约开支，根据“生产”环节借鸡生蛋的经验，他在营销渠道上也做了类似的改进。当时，美特斯·邦威正在全国各地开办连锁经营店。考虑到人员工资、门店租金、税收等投入过大，周成建想到了“直营和加盟并举”的经营模式，也就是发展结盟经营，手上仅留产品设计、品牌推广和少量的直营店作为最核心的部分。

就这样，美特斯·邦威成衣生产和销售两大环节统统外包，成功借助外部力量，达到双赢。这种“空手套白狼”式的经营模式完全是一种“虚拟经营”，然而，却实实在在地减低了投资成本。在行业集中度不高、竞争残酷的服装行业，这一模式成为周成建事业迅速崛起的法宝。

“借力”是借助外在力量实现自己目标的一种手段。在商业上是指，将某种大环境、大气候、某个大企业、某种大品牌等优势“借”到自己的企业中，弥补自身的不足。在企业经营过程中，这是一种常见的生产、经营模式。要知道，任何一个企业都不可能做到均衡发展——有的资金缺乏，有的技术落后，有的销路不畅。其中任何一个环节做得不好，都会影响整体的发展。在此情况下，要想创业成功就必须学会借助他人的优势有效转移风险，以实现互通有无，资源共享。

在创业大潮中，温州人是“借力”的典范，因为，温州的企业在发展之初大都是以贴牌生产为主，说白了，也就是替别人打工。这种发展模式没有自己的核心技术，随波逐流，本身就有很多不足。所以，在发展过程中难免会遇到发展瓶颈。要想进一步发展壮大自己的企业，创业者必须借助别人的优势来发展自己。于是很多温州商人开始寻找合作伙伴，利用各种方式建立合作关系，将别人的优势转化为自身的优势。比如，很多温州人都是利用国际品牌打造自己的品牌，慢慢将生意做大的。温州人徐勇水的威力打火机就借助日本广田公司的先进技术，逐步壮大自己，走向自立；吴君婷以别人的名义来经营，最终拥有了自己的上海君婷制衣公司。另外，还有奥康、红蜻蜓等一些温州当地的服装、皮鞋名牌，牌子虽然是自己的，但加工业务都外包给本地或者外地的制作厂去做，这都是在“借”上做文章的典范。

借力而行，在温州人看来就是“与巨人同行”，这就是一些温州商人喜欢和国内外一些大企业进行合作的原因。

在温州人眼里，可借的绝不仅仅是资金、技术等常规资源，政策以及发展前景等都可以借来为己所用。

借鸡生蛋是一种“借力”的集中体现，这个“借”有很多层含义，包括资源、资金、技术。创业，不要一个人去战斗，而应该恰到好处地发挥借力的杠杆作用，由此达到事半功倍的效果。

“借鸡生蛋”虽然是最便捷的办法，但同时也有潜在的危险，因为这种做法在某种程度上就相当于“负债经营，无钱走遍天下”。尤其是对那些自身发展不足，又想取得更大发展空间的中小企业来说，这种经营的风险会更大。因此，当人人都想“借鸡”的时候，“鸡”就越来越不好借了。温州人为什么善于借鸡，而且成功率很高？就是因为他们能够将风险控制在自己能够承受的范围之内。

为“借”而“借”——创业或缺资金，或缺技术，或缺市场，巧妙地借助别人的力量可以达到目的，但那都是暂时的。“借”不是最终的目的，而是通过“借”来不断地壮大自己。如果你借上了“瘾”，而不想着自己发展，恐怕到头来吃亏的还是你自己。