巧借别人之口，为自己做宣传

39. 巧借别人之口，为自己做宣传

一个人要出名，离不开宣传。宣传的手段很多，最基本的一点就是：自己要积极地走出去。但是，这里还要讲一个更有效的方法，那就是让别人来给自己做宣传。

有时候，自己宣传自己，会给人一种王婆卖瓜的感觉。在你没获得一定的信任时，自卖自夸非但得不到回应，还有可能引起别人的反感。如果这个时候能够借助一个有影响力的人的口来夸你一下，你在大家心目中的地位就不一样了。

人们心里总是有这样的固定思维：一个人把自己夸得再好，那也是自己在臭美，完全是一种自负，根本就不值得别人相信。但是，如果是一个不相关的人来说出同样的话，那效果就不一样了。

有时候，我们可以看到一些商家或者是耍杂耍的，为了推销自己的东西，总是会找两个托儿在旁边使劲儿地说好话。这其实就是在借他人之口宣传自己的意思。因为在人们看来，从第三个人嘴里说出来的话比较客观一些。

2000年，美国《福布斯》杂志评出的50位中国富豪中，其中第24名的张果喜，就是善于借别人的口为自己宣传的高手。

张果喜素有“巧手大亨”之称。他看准了佛龛在日本市场的潜力，就招聚公司员工进行分析、达成共识，使产品在日本市场一炮走红，成为日本佛龛市场的龙头老大。

他的公司为了经营的需要，原本已经在日本委托了代理销售商。但是，一些富有眼光的日本商人看到经营这种佛龛有大利可图，为了赚到更多的钱，就想绕过代理商这一关，直接从果喜实业集团公司进货。

张果喜仔细地考虑了这件事情。

从眼前利益来讲，从厂方直接订货，就减少了许多中间环节，有利于厂方的销售，然而却破坏了与代理商之间的关系。同时，佛龛在韩国和中国台湾地区也有相当大的生产能力，代理商如果背叛自己，与韩国或中国台湾地区生产厂家挂钩，岂不影响本公司的利益吗？

于是，张果喜果断地回绝了那些要求直接订货的日本朋友，并且把情况转告给代理商，向代理商表示，公司在日本的业务全部由代理商处理，公司不通过其他渠道向日本出口佛龛。

代理商听后，很受感动，于是在佛龛的推销和宣传方面下了很大的工夫，并且在日本市场打出了“天下木雕第一家”的金字招牌，从而使张果喜公司的佛龛在日本市场上站稳了脚跟。

张果喜就是看到了自己的产品在日本还没有名气，那么，假如让日本人来替自己宣传，自己就省心省力省钱，效果也会更好。于是，要做到这一点，就必须照顾代理商的利益，所以，把自己在日本的一切业务都让他们去做好了。而代理商肯定很感动，很卖力地去给张果喜做宣传，做销售，最后他的金字招牌就这样在日本打响了。

有时候，宣传是要靠策略的，我们不用直接去说自己有多好，而是让大家看到究竟有多好，这样一传十，十传百，众人就都会成为你的免费宣传员了。

阿迪达斯制鞋公司创立于20世纪20年代的德国，起初业绩平平，一直到1936年才由于著名运动员杰西·欧文斯穿着阿迪达斯生产的跑鞋赢得奥运金牌而一举成名。自此，阿迪达斯看到了用体育明星的宣传比自己的任何宣传手段都有用，树立了“利用著名运动员和重大体育比赛展示产品”的市场营销策略，把国际体育比赛当作检验产品质量的基地。这一策略一直沿用至今，并成为业界的金科玉律。

1954年，穿着阿迪达斯鞋的西德球队击败了匈牙利队，夺得了世界杯。

1976年，在蒙特利奥运会上，穿阿迪达斯公司制品的运动员占全部个人奖牌获得者的82.8%。

……

这些使阿迪达斯的声誉大振，销售额不断攀升。

正是这一关键市场策略的正确实施，为阿迪达斯成为业界不可超越的先锋铺平了道路。

显然，阿迪达斯的成名就在于其成功的宣传手段，那就是借这些体育运动员之口来向大家展示自己的品牌，这些体育场上的活招牌就是宣传的有力武器。

宣传已经成为今天的一种必要手段，不管是商业品牌还是个人品牌，想要扩大自己的影响力就要最大化地让别人知道，那么，向别人展示你的优点就成为必然。先让一部分人满意，然后再让这些人去给你做宣传，让他们成为移动的宣传板，从他们口里出来的良言将成为更多人关注你的原因。但是，没有人会平白无故替你宣传，想要别人宣传你，首先就要提升自己的实力，让自己真正变得足够优秀，值得信赖，给别人一个帮你宣传的理由。