强大的营销系统让企业获得加速增长

随着科学技术的不断发展，人类的生产能力越来越突出，产品过剩早已成为市场经济的普遍现象，为此，竞争也随之越发激烈。当然，这是市场经济发展的趋势，企业根本无法改变，只能想办法适应。很多企业经过多年的探索，对营销都重视起来，认为这是减缓压力的最好办法。事实的确如此，每一个企业都需要建立起自己完善的营销体系，这样才能保证自己的产品能够最大限度地销售出去。不过，这样的销售理念大多只存在于一些品牌或者大型企业，小企业依然没有认识到建立营销体系的重要性。

那么小企业之中到底存在着什么样的问题呢？所有的小企业都没有自己的营销体系吗？

事实上，随着市场经济的发展，小企业也在不断进步。很多小企业主已经意识到这一点，并且开始着手建立营销体系，可是由于市场观念落后，实力较为薄弱，大部分小企业都没能建立起完善而高效的营销体系。再加上近几年中国市场并不景气，很多小企业纷纷在营销方面遭遇瓶颈，不知道该如何挽救危在旦夕的企业。

其实，很多小企业面临的问题非常简单，只要是建立起完善而高效的营销体系，就能让企业重新恢复生机，进而走出困境。可是“说起来容易，做起来难”，要想建立起完善的营销体系也不是那么容易的事。作为企业的领导者来说，到底应该从何处入手呢？

中国的市场经济瞬息万变，营销环境更是复杂多样，如果只是单纯地运用一种经营模式或者一种管理方式，根本无法适应随时变化的产品市场。但就中国目前的经济形势来看，中国大多数小企业都存在这样的问题：销售方式简单，根本不可能灵活地运用营销方式，也不可能将多种方式统一起来。要想改变这样的营销方式，就要结合实际情况，建立起有机的营销体系。

所谓有机性的营销体系，是指企业能够结合市场的实际情况，根据自己的能力，提供灵活的、个性化的解决方案。这样的营销体系，既能与现代化的运作相对接，又能适应中国独特的社会文化和企业管理的实际情况。

就拿家居行业来说，现阶段，各大地板企业因销售模式太过传统，早已无法满足当前的市场需求，而且随着市场的持续萎靡，该行业更是举步维艰。目前，各大地板等家具企业都面临着有史以来的最大困难，产品积压严重，要想在众多品牌中崭露头角，赢得消费者的认可，就必须重视建立企业的营销方式，这几乎成为该行业未来发展的重要节点。

红木家具是中国家具行业的老字号品牌，但最近几年，产品样式陈旧，频频积压让这个老字号品牌承受着重压。为了企业能够继续生存下去，高层领导者经过研究，认为只有不断创新，强强联合、进行多元化服务才能做到笑傲群雄，最终在各大品牌中脱颖而出。

其实，红木家具是非常有特色的品牌，它的属性很丰富，而且红木家具选材高贵、制作精湛，文化底蕴更为深厚，早已成为业界知名的艺术品、奢侈品和收藏品，当然，其价格也是不菲的。红木企业经过研究，认为选择丰富多样的跨行业合作或许能够丰富家具的销路，而且也更容易做出新意。

有了这样的发展战略，很多家具企业纷纷效仿此种营销模式，与装饰企业、灯饰企业等家居建材品牌合作，建立起一条专为别墅、豪宅和会所等高档公寓或酒店提供从家装到工程到设计的一站式服务。

一站式服务的营销方式确实给很多企业带来了新的发展空间，东成红木企业表示，红木行业与各项家居建材行业有非常广泛的合作空间。各个行业间通过强强联合，才能真正提升彼此的行业竞争力，为消费者提供更全面的服务，最终打造自己的独特品牌。

当然，有机的营销方式并不仅限于这些相关的行业，而应该打破行业的界限，寻求多方合作。经过研究，很多红木品牌与汽车、房地产等行业都找到了契合的合作方式，创造出彼此共赢的良好局面。例如合兴（奇典居）与中山万科柏悦湾的合作，就是一种独特的联合模式。在双方的共同努力下，他们在2014年推出了中式实景体验别墅，当日就有很多购房者前往参观，表示非常喜欢这样的一站式服务，不需要自己再花费心思寻找家装公司，跑到各地挑选家具等，为自己剩下了不少时间。

当然，除了红木企业开发的一站式销售模式外，该行业还研发了很多其他的销售模式，形成一种多变的、灵活的销售体系，比如联盟团购就是其中一种。

“联盟团购”是近几年比较流行的营销方式，几乎涵盖了家具、木地板、瓷砖、涂料、橱柜等所有家居门类，包含在内的商家更是数不胜数，无论是一线还是二线的品牌，几乎都被这种有效的销售模式所吸引。在这种联盟销售的方式下，各大品牌不但提高了自己的销售业绩，而且还提升了自己的市场影响力和品牌形象。当然，消费者对这样的销售方式也是相当认可，因为他们能享受联盟团购的价格，可以从中省下不少费用。

不光是家具行业存在激烈的竞争，所有的行业都争得你死我活，要想在这样的市场环境下求得生存，就必须有所准备，研究出一套属于自己的营销模式，这样才能帮助自己在行业里站稳脚跟，才能真正地做到长久发展。