“抱团”合作促发展

“比起单打独斗，合作社更像是我们自己的企业，我们就像是企业工人，少操心还能多挣钱。”“合作社社员生产的蔬菜检测合格后，即可打上‘翠福’牌蔬菜的标签，身价每市斤能上涨2毛钱。”在莘县十八里铺镇宁堂村润达蔬菜合作社的大棚中，社员宁光中这样介绍。

像润达蔬菜合作社一样，以农民专业合作社为纽带，上游帮助企业发展生产基地建设，下游帮助农户产品“打包”闯市场，参社农户从中享受到了产业发展的红利的新型经济实体，在聊城比比皆是。为帮助农民参与到农业分工体系当中，推动密切利益链接，聊城市采取政府引导、企业主导等多种方式，有计划地动员一部分科技带头户、种养大户和运销联合体、经济人或村委干部，领办、创办各种类型的专业协会和农民合作社，到2014年全市已有农民专业合作社8807家，比上年增加1301家，成员出资总额达160.81亿元，成员总数52948个。

一

抱团合作，让销售不再难。

“自从加入蔬菜专业合作社，俺再也没为种菜、卖菜发愁，还实行了最低价保护收购呢，这年头还是‘抱团’发展吃得开！”东昌府区闫寺街道办事处闫寺村老党员岳国如脸上乐开了花，“这都是加入蔬菜专业合作社带来的福气。”

闫寺街道办事处有种植瓜果蔬菜的传统习惯，大棚瓜果种植面积达一万多亩，占耕地面积的40%。但始终没走出“一家一户”“一种一卖”传统经营模式，老百姓增产不增收，蔬菜产业发展缓慢。

“现在网上都搞团购，我们为什么不把老百姓团结起来呢？”这个合作社理事长丰春英谈起了领办蔬菜专业合作社的初衷。

丰春英是闫寺镇科技特派员工作站站长，为了更好地传播科技，带群众靠科技致富，他率先领办了宏丰蔬菜专业合作社，“合作社成立之初，老百姓不感兴趣，要走村串户做工作。”说起工作起步，丰春英脸上写满艰辛，“我们流转了330亩土地，以蔬菜示范基地做给农民看，当年收益不错，这才激发了农民入社的热情。”

现在，合作社已经发展到9个分社，带动了20多个村庄的村民入社，合作户达到2万多户，种植面积近万亩，入会种植户平均年增加效益3万元。

谈起销售问题，丰春英说：“搭建销售平台，是合作社成立后的首要任务。如果不解决销售问题，行情好时菜农一哄而上，行情差时菜农减少种植，辛辛苦苦打出的名声就会受影响。所以一定要给批发商安个家！”

在市场营销上，成立营销团队，一方面走访推介和媒体宣传，积极帮助社员发展“订单农业”，力争使社员的经济效益最大化。另一方面与全市32家超市实现了“农超对接”，并积极参加全国和省市的农超对接产品展会，与北京、天津等大城市的商场对接，真正做到了基地十合作社+市场的产销一体化，实现了经济效益与社会效益的双赢。

成长起来的农民专业合作社正在成为农业增产、农民增收的有力保障。社员们高兴地表示：“以前单打独斗，抗不过中间商贩的压价收购。如今农户拧成一股绳，好产品不愁卖不出好价钱！”

现代农业的发展方向是集约化经营，而实现农业产业化经营又有赖于农民组织化程度的提高。在市场竞争中，农户为规避自然与市场风险，需要合作社这一中介组织。同样，企业也需要一个中介组织，以节约交易成本，使公司实现与农户、市场的有效对接。为此，聊城市积极引导各类龙头企业、农村各类市场大户、贩运大户和经纪人，组建好农村合作经济组织。

二

抱团合作，让苹果成为支柱产业。

正值盛夏，莘县大王寨镇西丈八村的果园专业合作社里，支部书记李银更一家人正在果园里摘苹果。“这是早熟果，学名红嘎啦，水分多，口感酸脆，现在都能卖到2块钱一斤，可受欢迎了。”李银更一边摘苹果一边介绍。

苹果种植一直是西丈八村村民的主导产业，几乎每家每户都有2至5亩苹果园，但由于种植技术差、品种单一，产量和效益都很低，很多农户都把苹果树砍掉了选择出去打工。2011年，一个偶然的机会，李银更了解到发展农民专业合作社的优惠政策后，便和村中苹果种植能手李涛商议筹建合作社。他联系了村里的70多个苹果种植户，建立了富达果蔬专业合作社。之后短短3年时间，又吸引40户农民加入了这个苹果种植专业合作社。

为真正促进果农增收，让苹果产业变成全村的支柱产业，李银更积极组织社员前往河南、陕西等地学习早熟果种植技术，还与市农科院联系，进行了技术对接，有效提高了生产管理水平。同时，引进藤木一号等优良品种，请专家给种植户讲课、现场指导，使苹果真正成为西丈八村的支柱产业，促进了乡亲们的致富。

果园的西头，来自河北的客商已经满载了车，正跟果农们结算款项：“今年西丈八村的苹果质量很好，我们已经合作了三年了，因为品种质量都很优良、销售一直不错，以后还会继续加大采购量。”

在合作社的带动下，果农们尝到了甜头，也吸引了东丈八、大场集等村的果农纷纷效仿西丈八村的种植方法，不断更新苹果品种，成立专业合作社，带动农民共同致富。现在大王寨镇的苹果园已达一万多亩，早熟果占到6000多亩，每亩产量在5000斤到6000斤左右，果农仅此一项收入将达1亿元。

依托“龙头企业+基地+农户”、“专业合作社+基地+农户”的农业产业化经营模式，聊城市推动农业由单打独斗向抱团合作发展，由粗放经营向集约经营转变，并通过农业龙头企业、合作社、标准化养殖场等的发展，提高农产品竞争力，增加农民收入。

三

抱团合作，真正让农民放心地从土地上“解放”出来。

“今年俺把地全托给了合作社，出去干活不用挂着地里的事，安心挣钱就行，咱左庄的粮食专业合作社真不孬！”在茌平县振兴街道办事处左庄村，提起合作社的托管服务，村民程富余赞不绝口。

“俺家的地都租给合作社了，一年一亩地给两千多块钱，俺平常给这些承包地打打药、穿穿肥，一天能挣百十块钱，满够老俩口用的。”60多岁的村民杨秀英更一边用电喷雾器打着药，一边笑着说。

左庄村的粮食专业合作社是2014年4月15日正式成立，以全托管的方式运行。村民每年每亩地交950元钱后，小麦、玉米两季种、收、管等所有的农活，合作社全部负责，收获完后，所有粮食依然归村民个人所有。合作社还设定了每年800斤小麦、1200斤玉米的最低产量标准，除人力不可抗拒的自然灾害因素外，在正常年月，粮食产量没有达到最低标准的按最低标准支付村民现金。

“村民的地，合作社来种、合作社来管，收益还是村民的。合作社的目的就是推广农业机械化，让更多的劳动力解放出来，真正让老百姓增收获益。”左庄村粮食专业合作社组织者、村支部书记左存荣介绍说，一亩地让村民自己种，算上人工，一年到头就连200块钱也落不下。交给合作社托管，一年交给合作社950元钱，种子、播种、浇水、施肥、收割等全部农活合作社全包了，一年两季收成怎么也有2000多块钱，再加上村民出去打工的收入，人均增收近万元，没问题。而我们有偿代为群众管理，一是农资价格能低于市场价购进，一袋化肥能低于正常市场价10元；二是可以统一采用先进种植技术，无人植保机飞防喷药，移动式变电器实现自动喷灌、免深耕精播机种植玉米，实现单粒单播免除人工剔苗等；三是大型农业机械有了更多的用武之地；四是大面积的粮食种植又为留守在家的50多岁的村民提供了就业岗位，20多个村民经过培训后参与合作社的田间管理工作；五是科学的种植方式、有效的田间管理和先进的机械耕种收割，实现了劳动力与各种生产资料的有效利用，节约了不必要的支出，也能获得可观的效益，一举两得。

左庄村粮食专业合作社自成立以来，很多村民前来送地入“托”，面积已经达到4000多亩，包括聊城市经济技术开发区广平乡马明智村400余亩农田也加入了该合作社，目前这个合作社已经发展到6个分社，涉及2个县（区）、7个行政村。

实际上，把自己的地“托”出去，解放了自己，通过务工增加收入，这在聊城农村已不是稀罕事。早在2010年，聊城市供销社系统就开展了大田作物托管服务，由供销社牵头组建的合作社或者服务队伍有偿代为农民管理土地，包括从种到收全程服务的“全托”和农户按需选择服务项目的“半托”两种服务形式，到2014年全市供销系统托管的土地已达28.3万亩。

随着土地托管服务的推广，“有农活找农机合作社”在高唐县已成为一种时尚。只要农民签一份订单，即可享受一条龙服务，彻底解决因缺少壮劳力导致种田难的困境。就是在麦收大忙季节，高唐县农民仍成了甩手大掌柜的，他们凭借托管的40万亩土地，每年纯增加收入4亿元，仅麦收一季就增加收入2亿多元。