【摘要】：“1+1+1”战略组合营销模式的使用，对区域品牌尤其是尚待崛起的中小白酒品牌企业提出了三个具体要求。“1+1+1”战略组合营销模式需要企业高层，尤其是决策层从企业发展角度看待企业运作问题，上下同心，积极推动企业战略性组合。“1+1+1”战略组合营销模式的使用，需要企业基于竞争、借助专业工具，重新审视竞争态势和竞争要素，选择符合企业现状的“1+1+1”组合模式，全面实施企业战略。
“1+1+1”战略组合营销模式的使用，对区域品牌尤其是尚待崛起的中小白酒品牌企业提出了三个具体要求。
一是白酒企业能够了解不同竞争阶段、不同区域市场的核心成功要素。
如对河南、河北、山东、安徽相对封闭的市场来说，锁定特定区域市场做深、做透是一个很好的战略性选择；而对江苏、浙江等开放性市场来说，撒网式捕鱼则是企业飞速发展的必然选择。
二是对企业的核心竞争要素要有清晰而准确的判断。
究竟是依靠产品开发能力还是渠道控制能力，是依靠品牌推广能力还是资本资源整合能力，企业只有了解自己拥有的核心资源能力与核心竞争能力，才能对自身资源进行有效整合，抓住核心竞争要素，进行市场突破，实现品牌崛起。
三是实行“1+1+1”战略组合营销模式是企业崛起的一个重要挑战。
“1+1+1”战略组合营销模式需要企业高层，尤其是决策层从企业发展角度看待企业运作问题，上下同心，积极推动企业战略性组合。洋河能够迅速崛起，就是企业高层能够达成共识并积极推动变革的结果；沙河王的不温不火很好地说明了企业发展对决策层有统一意识的要求，企业整体战略竞争力不强。
中国白酒行业已经从“容量增长性战略”转化为“市场挤压性战略”，如何挤压或切割对手的市场份额是摆在未来酒类企业面前最大的问题。竞争阶段不同，基于产业要素竞争的关键点也不同，白酒企业要关注不同的组合要素。“1+1+1”战略组合营销模式的使用，需要企业基于竞争、借助专业工具，重新审视竞争态势和竞争要素，选择符合企业现状的“1+1+1”组合模式，全面实施企业战略。
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