【摘要】：厂家的职能部门很多，例如广告部、策划部、市场督导部、财务部、计划部、物流部等，经销商如果不注意这些职能部门的协调，表面上来看关系不大，实际上关系大得很。厂家领导不可能认为自己的团队不可救药，因此理顺与厂家相关职能部门的关系就显得非常有必要了。驻地经理知道这些职能部门的嗜好，不妨在不违背原则的前提下投其所好。
厂家的职能部门很多，例如广告部、策划部、市场督导部、财务部、计划部、物流部等，经销商如果不注意这些职能部门的协调，表面上来看关系不大，实际上关系大得很。随便说几点大家就明白了：
财务部协调不好，你那些可松可紧的费用也许就没有了。
广告部的预算是有限的，可以投放在你这个市场，也可以投放在别的市场，广告拉动销售的道理你一定明白。
市场出现窜货，督导部说没空过来，即使过来了他说查不出来是哪里的货，那你只能看着别人赚钱了。
物流部说车子紧张，你急需的货被别的市场发走了，不急需时，你的仓库又被塞得满满的。
你报的计划被计划部告知没货了，因为他把你的计划调配给其他的经销商和市场了。
策划部的方案里你需要分摊的费用总是多一些，因为你的市场特别……
还有很多这样的例子。你说你要向厂家领导投诉，请你拿出证据来。厂家领导不可能认为自己的团队不可救药，因此理顺与厂家相关职能部门的关系就显得非常有必要了。怎么做？
（1）抽时间拜访。去厂家办事时顺便到相关职能部门走动走动。
（2）配合驻地经理协调同这些职能部门的关系。驻地经理知道这些职能部门的嗜好，不妨在不违背原则的前提下投其所好。
（3）职能部门来自己的市场出差时再忙也要抽时间陪同表示重视。最好一起吃餐饭，顺便了解一些厂家其他市场的情况。因为从这些人嘴里讲出来的东西有时比驻地经理讲出来的更真实可靠。
（4）多协助这些职能部门做一些自己力所能及的事情。
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