小创意带动大市场

大生意往往有大收益，小生意往往船小好调头。刘畅正是用四两拨千斤的方法，把两个司空见惯的东西进行组合，开出了一条金光大道。借力于大品牌的巨大品牌效应，刘畅的手机壳小创意以滚雪球的方式带动了一个大市场。

刘畅是学日语的。作为资深的动漫迷，刘畅学日语的动机也非常简单，樱花、动漫、火山、温泉……学了日语，就能更好地接近与了解日本这个国家。大学毕业后，刘畅顺利进入东风本田成为一名专职的日语翻译。

身在汽车企业，刘畅在翻译的职业生涯中接触了大量的资料，也了解了日本与中国的贸易情况。借助于几次去日本出差的机会，刘畅不仅一圆自己的动漫参观之梦，也得以亲身体验了日本无处不在的动漫文化。积累了一定的行业经验后，刘畅深刻地发现做翻译属于一个鸡肋职业，在以技术为主的企业中，翻译只是一个辅助性岗位。而在销售额定江山的市场中，翻译更成不了主流。思前想后，刘畅从东风本田辞去了日语翻译，跳到了一家日资企业做销售。

但动漫梦依旧没有消逝，反而愈加炽热。工作之余，刘畅还主动帮同学在网上售卖漫画制品，因为是兴趣所致，所以不但没有压力，反而觉得很快乐。刘畅当时的主要任务就是把同学的漫画制品售向日本。很快，精通日语的刘畅发现这份不起眼的小兼职，收入竟然开始超过了自己的主业。

“畅，真是辛苦你了，每天上班这么累，回家后还要帮我做这些。”专职漫画的同学很诚恳地和他说。“上班才是累呢，回家能聊聊日语，免费看漫画，还能名正言顺地混在动漫圈里才真的是开心。”刘畅心里隐隐有了辞职专门卖动漫产品的想法。但当时他还没下定决心，毕竟漫画制品属于小众商品，目前中国市场也不是太大，而日本的动漫产业虽大，但竞争也更激烈。

刘畅仔细想了想自己的优势，首先，几年的职业生涯与长期的日语对话带给他不可置疑的语言优势，第二个则是职业经验中对于日本生意人的心理摸索与经验。在他的概念里，要想与日本人做成生意，千万不能贪多。日本生意人一开始都只会给你一个很小很小的单子，但这种订单质量一定要过硬，丝毫马虎不得，只有这样，才能慢慢开始有更多订单。

在一次与日本客人的聊天中，刘畅发现，原来日本年轻人也非常迷iPhone系列产品，对于手机美化这方面主要就是iPhone保护套和贴纸。而动漫帝国里，最受欢迎的保护套与贴纸图案就是日本最大的动漫公司COSPA旗下的一系列动漫人物形象。但由于日本劳动力成本高，知识产权法律严格，目前市场上的COSPA系列iPhone保护套与贴纸售价非常昂贵。于是刘畅心中有了“小九九”。

众所周知，iPhone手机的销售势头席卷全球，而以iPhone为载体的动漫制品，依托于COSPA的巨大号召力，其市场前景巨大。刘畅激动了！他马上上网开始搜寻COSPA信息，一查之下，心都凉了半截。原来作为日本最大的动漫公司，COSPA根本不存在与中国的任何业务合作关系，查到电话打过去，对方客气而委婉的拒绝让刘畅的心跌入了谷底。

小小的手机保护套，在别人眼里只是一个小生意。而此时在刘畅眼里却成了一个大金矿，但这座金矿能不能挖出来，首先就在于能不能拿到与COSPA的合作。刘畅开始了“疯狂”的电话攻势，从11月底到第二年的5月，刘畅整整耗费了七八个月时间，打了无数个电话，从取得信任到初步谈拢，方才拿到第一个试验性合作方案。

刘畅谨记自己的原则：质量第一，一丝不苟。第一批Made in China的iPhone手机套在原有的透明手机保护壳外印制了COSPA指定的一个动漫人物。发货过去后，专业的态度与优秀的做工质量得到了肯定。首战告捷刘畅却分文未挣，这一批只是样品，累死累活只为下一个目标，拿下更多的COSPA动漫人物授权！

同时，刘畅拿出自己所有的积蓄，开始在深圳找工厂。很快，日本那边的COSPA传来消息，同意给刘畅COSPA整个系列的动漫人物授权。深圳的工厂进入了生产阶段，由于刘畅与工厂是第一次合作，刘畅必须先垫款工厂才会开工。这一次，刘畅周身举债，终于拿到了做好的第一批正式产品。

他这么急的原因很简单，刘畅想赶在当时iPhone 4上市前，完成手机保护壳的生产。终于，同年6月24日，新一代苹果iPhone 4手机在德国、法国、英国、美国和日本同步上市。而刘畅的iPhone 4手机保护壳也依据与COSPA的合约得以在日本东京最大的动漫产品展销会——COMIC MART 78上进行销售。没想到这成本价2美元的手机保护套，卖到了10多美元还供不应求！

第一炮打响后，刘畅不得不一边联系深圳的工厂加班生产，一边对慕名而来的经销商们一一讲清自己只与COSPA达成了合作，其他一切合作不予接待。“与COSPA合作才是最重要的，也是基本的诚信，当时答应那些经营商固然能挣更多的钱，却与我的做人做事原则相违背。”

很快，COSPA与刘畅签订了更为详细的中国发展合作方案，刘畅成为了COSPA在中国的唯一供应商。除了手机保护壳之外，一批由刘畅旗下工厂生产的带有“Made in China”字样的布艺动漫制品也将首次出现在日本COSPA专卖店中。

刘畅已经是武汉泽群贸易有限公司的总经理，下一步，他将更加深入地挖掘动漫市场的价值。“手机保护壳是门小生意，但里面却有着大金矿。”刘畅笑着说。

创业启示

刘畅用最流行的iPhone手机，加上最有人气的COSPA动漫成就了自己小小手机保护壳的事业，就像老干妈的创始人陶华碧从3元一瓶的辣椒酱卖起，发展到每年几个亿的产值，这就是小中见大。生意无论大小，创业无所谓高低，找准市场，功到自然成。