“代理帝”的校园创业史

吴青宇的校园创业史就是一部逆袭史，从入学时的贫困生到后来的代理帝，校园里的财富让吴青宇的创业蓝图越来越宏伟。

当吴青宇考入中南财经政法大学时，选择了保险专业的他还是一个家境贫困的学子。只背着一床铺盖就住进了学校宿舍的他，认识的同学都是手机、电脑、名牌衣服集一身的“小皇帝”、“小公主”。

“考进大学后，我才第一次对贫富差距有了深刻的认识。同学身上一件T恤的价钱可能是我父亲工作一个月都达不到的薪水。”对于寒门学子来说，如果不能及时调整好自己的心理状态，很容易陷入虚荣或者攀比的心态中去。

但吴青宇却没有，他心里明白自己的根在哪儿。“大学是一个学习的地方，在这里，成绩才是真正应该关注的。当然了，能认识更多的人，也确实打开了我的眼界。”吴青宇的成熟让他把生活重心平衡好的同时，还有了一份同龄人少见的清醒。“家里情况就是这样，我也成人了，进入大学对我来说，反而是学习和挣钱养活自己的开端。我终于在学习之余，有了独立求生存的时间和精力。”

大一的吴青宇由于家庭经济原因顺利申请到了国家助学贷款，一心扑在学习上的他也在期末取得了优异的成绩。到了大二，吴青宇的想法多了起来：“我用了一年的时间去适应大学，制订好了学习计划，也很好地融入了身边的环境。到了大二，我想用自己的努力来养活自己。”

当时的吴青宇发现每到寒暑假时，学生的购票业务就特别多，各种票务代理点排成了长龙。而经同学介绍，吴青宇发现同学们最常去的是一个叫华科票务的代理平台。经过了解，吴青宇知道这个平台是由华中科技大学创办的，专为在校大学生代购各种门票的平台，在大学生中有着很高的知名度。作为中南财经政法大学金融学院的学生，吴青宇萌生了创立中南财大自己的票务平台的想法。

票务平台是很挣钱，很多学生也早就意识到了这一点。就创业方向上，吴青宇没有优势，但他的执行力却是别人所不能及的。“我当时有的就是大量的时间和市场调研数据，我需要一位拥有资本的合作伙伴才能真正把这个票务平台办起来。”吴青宇把眼光放在了一位同学身上。

这位同学做过一段时间的票务代理，所以对整个票务的业务链非常熟悉，如果能跟他合作，他出技术，我出人手和时间，那肯定能做好。取得了这位同学的认可后，他们便风风火火地办起了“财大票务”。

吴青宇知道，自己的票务平台想要异军突起，后来者居上，那就必须有自己的优势。虽然在校园市场里车票代理是利润最大的代理方式，不过由于他们还没有拿到火车票的代售权，所以不得不转攻其他方向。

演唱会门票和东湖年票成为了吴青宇的发展重点：“我没有一开始就以价格为优势，而是选择与学校的社团合作，我想如果在社团里通过订票平台统一订票的话，订购一定数量，还可以额外附送一张。社团很欢迎这样的方式，而我的票务平台也就这样推广出去了。”

吴青宇的方法还不仅于此，为了能更好地挖掘校园资源，他还开展别的票务平台所没有的服务，如代办开学新生用品，代理假日旅游等。为了贴近校园市场，所有的业务一上线，都首先在人人主页、微博等平台进行推广。校园内部的推广方式很快就为他的中南财大票务平台拉来了大量客源。

“我很清楚，合作伙伴只是专项解决技术问题，这是一早就商量好的。所以任何技术上的问题我都可以交由合伙的同学去做，但在拉业务和营销这方面，就是我的工作内容了。”吴青宇首战告捷，但很快他就明白自己的优势在于单兵作战。

由于吴青宇不像其他票务代售点一样专门聘请人员进行营销，所以他的人工成本压得很低。同时他的技术投入由合作伙伴全权负责，也得以省去，这样一来利润率就比较高了。但随着业务的扩张，吴青宇一个人再也忙不过来了，怎样才能以最低的成本把代理办下去呢？

思前想后，吴青宇决定利用现有的资源进行营销。他把校园内各个小卖部与超市连接了起来，作为自己的票务中心营销点，按量给这些点提成。这个提议受到了小卖部与超市的欢迎，因为他们不需要腾出空间专门进行票务服务，只是把寄存在这里的票核实后发放给学生，顺便为有需求的学生订下票而已。但吴青宇很有先见之明，所有得到他票务代理权的营销点，都不得再接受其他票务中心的授权。

为了维护自己的票务中心营销点数量，吴青宇把每个营销点的提成设置在很有吸引力的水平，以保证营销点的忠诚度。随着业务的扩大，吴青宇把自己的票务中心资源进行了最大化利用，代卖联通卡，代理新航道、环球雅思与新东方等各类课程。凭借灵活的头脑与逐步建立起的交际圈，他为这些代理商提交了满意的销售额。

“平台建立起来后，更多的资源汇集上去，人气也更高了。只要注重服务质量，确保上面的资源优质，这个平台就会吸引更多优质的资源和流量。”吴青宇大二一年就挣回了大学四年所需要的学费，很快每个月的营业额就达到了二三十万元，净利润就有两三万元。他的票务平台已经逐渐成为学生们的网络聚集点，也成为了他的事业之源。

创业启示

善于利用在校时间，去发现市场热点，结识有资源、有能力的同学或者师长，就能集众人之力挖掘出校园这座金矿。书本上的学习是最常态的学习，创业需要的则是在生活中学习，在校园中学习，在奋斗的过程中学习与成长。