立志颠覆互联网

■入选理由

自称是“为颠覆互联网玩具产业而来”的李金成，天生就有一股冒险家的精神。

也正是这种不甘于平凡的冒险精神，让他从女儿堆积的旧玩具中敏锐地捕捉到商机，毅然放弃了高校教师这份令人称羡的工作，下海创业，进军儿童玩具租赁领域。

创业路上，道阻且长。

一路的磕磕碰碰，并没有打磨掉这个80后小伙子爱冒险的心，反而让他越挫越勇，另辟蹊径开创了集购买、回收、租赁、交换为一体的玩具分享平台——“换着玩”，并在上线不到一年的时间里就拥有了万余名会员。

走出石家庄，走向全国。如今，创业成功的李金成怀揣着更大的野心，仍然坚持不懈地奔走在追逐创业梦想的路上。

■创业格言

创业是件很艰苦的事，关键靠坚持。既然选择了这条路，就要一直坚持，一路走下去。

■成绩回眸

2011年11月，李金成和合伙人成立了石家庄青果果玩具商贸有限公司，开始进军儿童玩具租赁领域。

2014年，李金成到北京参加88众筹的孵化培训，开始谋划在原本单一的玩具租赁平台上，增加玩具买卖和二手玩具回收业务，并开通用户间分享交换的玩具线上平台。在毕业路演中，李金成和他的新项目获得了北京88众筹第五届孵化路演冠军。

同年11月，李金成带着该项目参加了河北省青年创新创业大赛并获得冠军，随后获得首笔500万元的投资。

随后，他正式推出名为“换着玩”的分享交换玩具线上平台。

2015年5月，李金成正式注册了“换着玩”商标和网站域名，并开通“换着玩”微信公众号。

如今，“换着玩”玩具交换平台上线不到一年时间，已发展会员万余名，订单达到近5000个。

人物素描

1981年出生的李金成，身上有着80后敢想、敢干的特质。

因为不甘于平凡，看到女儿堆积的旧玩具偶然间闪过的一个念头，让已经拖家带口的他，在27岁时放弃了大学老师的安逸生活，创办了石家庄青果果玩具商贸有限公司，从此开始搏击商海。

面对公司经营不善、合伙人退出的窘境，天生爱冒险的李金成非但没有打退堂鼓，反而在反思中找到了新的商机。

如今，他创办的“换着玩”玩具分享平台取得的成功，并没有让这个爱冒险的小伙子感到满足，反而激发了他更大的“野心”，“在未来两三年里努力做到百万级的客户量，让‘换着玩’成为中国最大的C2C玩具分享平台。”

他说，“虽然还有很长的路要走，但只要有一颗执着追求梦想的心，用不断创新的产品与服务诠释对分享经济的极致追求，用细致入微的态度表达对宝宝及其家人的关注与爱，一切都不是问题。”

旧玩具激发新灵感大学老师下海创业

尽管大学毕业后已经扎根在石家庄这个城市，但出生于河北省曲周县侯村镇农村的李金成，始终秉承勤俭持家的优良传统。

2011年，女儿三岁时，一天，他在收拾地下室时，看到里面堆积的旧玩具，感觉十分可惜。

“给孩子买玩具耗资不菲，且利用率不高，扔了可惜，不扔又占空间。”于是，他萌发了创办儿童玩具租赁店铺的想法。

“如果借鉴图书租赁的模式开办玩具租赁业务，或许未来会开辟一个很大的市场。”经过市场调研，李金成发现很多小孩的父母都有类似需求，这也坚定了他进军儿童玩具租赁领域的决心。

说干就干，下定决心后，雷厉风行的李金成，不顾身边很多亲朋好友的反对，坚持辞掉了石家庄理工职业学院的老师工作，和一位志同道合的合伙人一起筹集了50万元资金，于2011年11月创办了石家庄青果果玩具商贸有限公司。

“网络运营成本低，24小时均可下单。而且现在的父母大多是80后，偏爱网络消费，通过互联网来扩展业务或许会成为一条捷径。”公司成立一个月后，脑筋灵活的李金成就尝试打破传统经营观念，开通了网络租赁平台。

创业初期，为了打开市场，李金成和公司成员带着各种玩具几乎走遍了石家庄大小社区，让小朋友们免费试玩，现场教家长如何进行网上租赁，甚至手把手帮家长们注册网络租赁账号。

在这样不懈的坚持下，青果果儿童玩具租赁平台渐渐有了名气，在两年内培养起5000多固定家庭用户，还获得一些早教机构支持。

为了培养用户的租赁习惯，李金成借鉴市面上普遍通行的预付卡方式，进行会员制推广，即家长注册成为会员后缴纳一定的会费，就可享受全年自由租赁。

合伙人退出遇瓶颈培训中迸发新创意

为了吸引会员，初期公司设定的会员费很低，只有几十元。

由于公司要为下单租赁玩具的家庭提供送货上门服务，而送一单玩具的成本都要十几元钱，过高的成本使李金成的公司从创立之初基本上就是入不敷出。

眼看着会员数在上升，利润却上不来，李金成逐渐摸索着增加会员费，但效果仍不理想。

2012年7月，由于公司经营不善，持续的亏损让合伙人产生了退出的想法，李金成决定将投入资金全部退还。

“虽然不挣钱，但我认为这是一个事业，是一件可以干一辈子的事。作为一个新兴行业，或许用户需要有一个习惯养成的时间。我相信道路曲折，前途光明。”合伙人的退出并没有让李金成打退堂鼓。

在李金成和员工们的努力下，三年来，青果果玩具租赁公司服务了本地上万个家庭，但尽管李金成绞尽脑汁降低经营成本和增长费用，依然改变不了公司盈利不理想的困局。

感觉自己的创意和想法都遭遇瓶颈，李金成在朋友的介绍下，参加了北京88众筹孵化培训。

在培训中，老师和同学们对项目的认可增强了李金成坚持走下去的信心，上课时候的思想碰撞让他在经营细节上拓宽了思路。

历时3个月的孵化期，他受益匪浅，并迸发出在原本单一的玩具租赁平台上，增加玩具买卖和二手玩具回收业务，并开通用户间分享交换的玩具线上平台的新创意。

“换着玩”玩转新产业经济环保取得双赢

在毕业路演中，李金成和他新的创意项目获得了北京88众筹第五届孵化路演冠军。

同年11月，李金成带着孵化成果参加了河北省青年创新创业大赛获得冠军，并赢得投资人的青睐，获得首笔500万元的投资。

不久后，李金成创办的集购买、回收、租赁、交换为一体的玩具分享平台——“换着玩”正式开通。

2015年5月份，李金成注册了“换着玩”商标和网站域名，并开通“换着玩”微信公众号。

“不是家长给孩子买不起玩具，我们是希望避免浪费，倡导环保节约。”在推广这一平台时，李金成多次强调，平台的定位族群是反对浪费、乐于分享的家长，让父母花最少的钱，甚至不花钱就能满足孩子最大的玩具需求。这个分享模式有利于闲置玩具资源的整合与再利用，也符合绿色环保与循环使用理念。

作为一名父亲，在“换着玩”平台上线至今，李金成始终坚持给孩子们最好的玩具。因此，“换着玩”平台只回收具有完整3C认证的玩具，而且要求玩具材料100%环保、安全无毒，做工精细牢固。同时，要求玩具的每一次流通都需要经过清水清理表面污垢、消毒液浸泡擦拭、红外线照射等步骤，以确保玩具卫生安全。

如今，“换着玩”玩具交换平台上线不到一年，已发展会员万余名，订单达到近5000个，成为许多家长放心和信赖的玩具分享平台，真正实现了经济环保的双赢。

李金成说，自己的目标是：做互联网玩具产业的颠覆者，让“换着玩”平台真正走出石家庄，走向全国，成为中国最大的C2C玩具分享平台。