抓住市场，实现双赢

在沈旭波坚持不懈的努力下，他的团队逐渐强大，公司也组建了起来。2009年，沈旭波的第一个公司“宁波联安房产经纪有限公司”成立。沈旭波的团队每个月要做的就是帮助业主向租客收取房租、水电费以及管理房屋等。“其实我们的创意很简单，说白了就是房屋托管。”沈旭波解释：“2008年创业初期即从市场上租进白坯房，经过自己的简单设计装修，配上简单家具，分成若干间再租出去，每套房子每个月可赚差价3000元左右，一次性投入1万元左右。房客租金季度或半‘无忧托管’业务收益主要来自替房东管理房子所得的服务费。我们做的只是一些别人觉得简单而又没有去做的事情，比如装修白坯房、帮房东跑腿收房租、征收和缴纳水电费、维修或简单装修房屋等，这些都是再简单不过的事情，但一般房产中介公司都觉得这太麻烦，利润太薄，而我们就是捡起了别人不屑做的事。”

沈旭波创意新颖、装修独特、不收中介费的房子吸引了很多刚毕业的大学生和参加工作不久的年轻人，而沈旭波公司合理的收费和贴心的服务，也让很多房东愿意把自己的房子交给他们公司管理。凭借着越来越好的口碑，在短短的一年时间里，沈旭波手头的租借房从最初的30来套增加到了150多套，房源遍布鄞州、江东、江北、海曙，公司的资金从最初的2万元注册资金增长到了现在的上百万元资产，规模也从原来几个人的小公司扩大到了拥有专门业务团队及装修工程队的专业公司。

沈旭波说：“我们公司和中介公司不一样，我们不要中介费，而且有自己的房源，户型多，价格也偏低，我每天和员工说，要让大学毕业生或者社会上的弱势群体能有房住，住得起房子，我们也在为改变宁波市出租房的现状而努力！”把公司发展成为一个全国连锁的出租房托管公司，为更多买不起房的年轻人提供适合他们租赁的房子——这就是沈旭波的目标。现在他的公司已经发展成为多轨道运行模式，包括联安房产、联安装饰、联安酒店物业、联安资产管理公司等多家分公司协同运作。沈旭波立志要使联安发展成为宁波房产经纪市场的“航空母舰”。

回想起那段创业的日子，沈旭波说：“创业苦并累着，但是非常欣慰。”年少的梦想许多已经实现，如今他有一个中国梦——管理好自己的公司，把它做强，打造中国第一房屋运营管理平台。沈旭波用朴实的语言总结说：“一时的成功并不代表永远，一时的失败并不代表未来，我不足的方面还有很多，我会不断努力的！”

学子心得

“既要有远大的奋斗目标，又要有脚踏实地的工作作风”，一路走来，万里精神激励我以这样的心态面对我的创业梦想。中国梦是每个中国人的梦，每个做公司创业的人都会有一个梦想，而最能体现企业家成功的方式就是让公司上市。面对激烈的竞争，我发现，联安的发展速度稍微有些过快，现在的联安需要进行阶段式发展，最终要把联安开到全中国，完成做中国最大的房产托管企业的梦想。由于政策的改变、行业的变更，联安现阶段开展投资平台，计划把每个项目当成独立的项目来做，借力于外界闲散资金，打造联安投资品牌。到现在企业已经到了一定的阶段，就个人而言，30岁前亲力亲为的时代即将过去，现在开始要学会授权，让员工自己经营，自己带团队，一起努力，共同发展壮大联安，促进中国房产事业的发展。这就是我的中国梦。