喜结连理，实现双赢

（1）“乐百氏”何伯权：喜结连理，实现双赢

□何伯权小档案

籍贯：广东广州

出生：1960年

企业：乐百氏集团

教育程度：少年辍学

财富指数：7☆——在2007年胡润中国富豪榜中，名列第328位

□何伯权大语录

教练员工是一项有价值的投资，因为教练能促进员工的成长和发展，对企业带来长远的利益……通过一系列体验式工作坊、专业教练服务等，让我们集团的中、高层管理人员，除了完善自我的同时，更成为一个团队中的专业教练去影响及教练周围的同事，使团队向着公司既定的目标奋进。

在营销学中，有一个很受推崇的词——“双赢”：你赢我也赢。对于现代的企业经营者来说，都比较注重双赢——无论是你先赢我后赢还是我先赢你后赢，只要实现了双赢才算是最后真正的赢。

比如说乐百氏集团公司董事长何伯权。

经过12年的苦心经营，把一个投资不足百万元人民币的小乡镇企业变为全国著名的食品饮料集团，何伯权创造了驰名的“乐百氏”品牌，并在1999年入选哈佛大学教学案例……

2001年5月21日，在穷追不舍了9个月之后，何伯权的乐百氏终于牵起了新浪网的手——全面启动策略品牌联盟活动。

在新浪网上，最受关注的几大频道上很快都强势发出了乐百氏网络广告的点击，任一广告都可以进入丰富多彩、引人入胜的乐百氏迷你网站——网站由有奖活动、乐百氏BBS、精彩下载、精彩回放四大部分组成。网友进入之后，既可以了解各类产品信息和乐百氏推出的“有缘相会健康游，开瓶奖不停”全国促销活动的信息，也可以自由发表自己的观点、见解、意见和建议；既可以参加网上游戏、有奖问答，也可以观赏和下载乐百氏历年广告经典、精彩镜头。此外，网站还为每一位网友设立了一个积分榜（推荐网友注册加入可加分），每月将排出积分榜并对前100名进行奖励……如此一来，乐百氏不仅能全方位地宣传品牌形象和产品信息，而且还能借助网站的开通迅速建立起一个能够与消费者更直接、更有效、更快速地进行交流沟通的平台。

“可以说，再也没有第二个媒体能使乐百氏用如此小的代价就可以与自己的消费者进行长达6个月的深层互动了。”何伯权对乐百氏和新浪网的“婚姻”感到十分满意，“换作其他的活动，像这么长时间的与消费者沟通，摊到每一瓶上的成本足以让乐百氏纯净水亏本呢！”

也是，作为对新浪网的回报，何伯权仅以20亿瓶纯净水的瓶子外包装打上新浪网的“大眼睛”标签上市，外加百万元人民币的费用。

有人说：乐百氏和新浪网的“喜结连理”是中国本土非IT企业与网络公司之间规模最大的一个合作项目。

之所以这样说，主要有两个方面的原因：

其一，乐百氏是国内食品饮料行业的龙头企业，拥有知名度和美誉度极高的中国驰名商标和覆盖全国的市场网络；新浪网是中国最有影响力、发展最快的网站之一。

其二，何伯权很好地利用了互联网拥有的“无价之宝”，发挥了互联网所具备的其他媒体难以媲美的绝对优势——通过新浪网3000多万的用户，实现了近两亿人次的乐百氏广告投放效果；以2％的点击率计算，将有2400万人点击广告；其中有10％的人会参与迷你网站的促销活动，达到240万人，整个活动的广告资源估价为1000万元人民币。新浪网也收获颇丰——在中国互联网进入萧条冬季的日子里，不仅有乐百氏20亿瓶纯净水的流动宣传，而且还有百万元人民币的“外快”进账。更为重要的是，通过与乐百氏“联姻”的探索和实践，获得了一个鲜活的、新型的、有创意的网络媒体运作的成功案例，很好地带动了之后的媒体销售。

正应了那句老话：“不是一家人，不进一家门。”在“乐百氏有遍布全国、忠诚度很高的庞大消费群和新浪网有数以千万计而且还在持续增长的注册用户”的基础上组合起来的“婚姻”，无论对于乐百氏还是新浪网来说，都是一个可以提升品牌形象、提高竞争力并最终双双受益的好“亲事”。

如今的世界市场，早已经成为一个不可分割开的整体，而且竞争的国际化趋势也越来越激烈。在这样的情况下，适当的携手合作也就不失为立于市场经济潮头和继续向前发展的首要选择。