对市场敏感，抓住机遇谋发展

——经验丰富的生意人绝对不会浪费时间和机遇，他们会争取时间，在竞争之中获得绝对优势。

马云说：“初创企业都希望迅速做大做强，但生存下来的第一个想法应该是做好，而不是做大，这是我们这么多年走下来的经验。”在马云看来，成功者要必备两种品质：执着大胆的性格，对市场敏锐的嗅觉。

当经济运行体制向着市场经济迈进的时候，当计划经济体制被废除的时候，长期以来形成的产品经济模式、官商经营作风并未消失殆尽，而是幽灵般地纠缠着经营者，使得很多公司内部人员缺乏敏锐的市场触觉，无法及时捕捉市场动态，决策自然成了问题，决策之后办事拖拖拉拉，要请示，又要汇报，一个决策没完没了地左批右批，讨论来讨论去，研究个没完没了。还有些公司目光短浅，不想吃小亏，自然错失了最佳的时机。

马云刚刚创业的时候，认定互联网就是创业的最佳机遇，虽然当时他对电脑知之甚少，家人和朋友纷纷出面反对，但是他力排众议，将这个机遇牢牢抓在手中，才有了今天马云和阿里巴巴的辉煌。

商场虽大，但机会并不是很多，俗话说得好：“机不可失，失不再来。”精明的经营者总是可以感受到机遇的来临，机遇一闪即逝，不及时抓住，或者抓不准，会遗憾终生。

经商的目的就是尽快将手中商品推销出去，加快资金周转，获取更多的利益，时间拖延得越久，所压的资金就会越多，商品长期积压，资金的周转就会成问题。

经验丰富的生意人绝对不会浪费时间和机遇，他们会争取时间，在竞争之中获得绝对优势。争取一天的时间，就相当于资金周转加快了一天。利润率和资金周转成正比，周转快，利润才会更高，加速一天周转，就相当于多赚了一天资金利息，这样才可以充分推动资金增值。

商场如战争，创业者应当具有马云那样的精神，在变幻莫测的商海竞争之中抓住稍纵即逝的机会，机会来临时，要当机立断，及时进攻、连续进攻，该收场的时候就要收场，即使有损失也要如此。

当断不断，该收不收，不该攻的时候攻，不该收场的时候收场，只会损失得更多。商场是这样残酷，经营者应当作出准确判断，当机立断，不能拖拖拉拉地错失良机，应当像观察家那样，有敏锐的洞察力，不但表现在对市场风云变化的直觉上，更要体现运筹帷幄的智慧。想要在商场之中取得胜利，就要抓住机会，随时随地把握住客观形势和各种力量对比变化，通过现象去看清本质，紧抓商机。

互联网行业最大的特征就是变幻莫测，所以最好的方法就是预测到互联网的变化，在它发生变化以前采取行动。