门店促销的其他方法

门店除了采取一些常见的促销形式外，还可以采取一些比较新颖、独特的促销方法，以提高门店的促销水平，提升门店的销售业绩。

一、反时令促销法

通常情况下，对于一些季节性比较强的商品，都会有销售淡旺季之分。因为大部分顾客的消费心理是“有钱不买半年闲”，即按照时令需求购买商品，缺什么买什么。因此，商品在消费旺季时往往非常畅销，甚至供不应求，而在消费淡季时往往销量平平，甚至滞销。但有些门店偏偏反其道而行，在炎夏时节将市场上原本滞销的冬令货物，如毛皮大衣、毛皮靴、羽绒服、取暖电器等摆出来销售，主要目的在于获得时令差价。这就是所谓的“反时令促销”。

二、独次促销法

对于商品的销售，大部分门店的做法是对热门畅销商品大量进货，大做广告宣传，不断扩大销售量，以确保赚回能赚到的利润。但有些门店却反其道而行，采取独次促销法，即对所有商品仅出售一次，即使十分热销，也不再进货。从表面来看，这样做会让门店损失很多唾手可得的利润，但实际上，这种做法却能加速门店的商品周转，有利于门店实现更大的利润。因为这种做法抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成了一种强烈的假象——认为该门店销售的商品都是最新的，机不可失，时不再来，一定要抓紧购买。此外还有一种“限量促销法”，与独次促销法有异曲同工之妙。

三、翻耕促销法

翻耕促销法，是一种以售后服务的形式招徕老顾客的促销方法。在销售实践中，一些销售电器、钟表、眼镜等贵重物品的门店会专门登记顾客的姓名、电话、地址等，然后通过回访或发调查表等形式，了解顾客商品的使用情况，看是否需要修理等，并附带介绍门店的一些新商品。这样做的目的在于增加顾客对门店的好感和忠诚度，并使之购买相关的新商品。这种促销方法成功的关键在于门店需要具备完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。

四、拍卖式促销法

随着市场竞争的日益激烈，简单、陈旧的促销方法已经不足以吸引更多的顾客，拍卖作为一种新型的促销形式，因其卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令顾客感到新鲜、有趣，因此越来越受到顾客的喜爱和欢迎。需要注意的是，拍卖促销要写清楚本次拍卖活动的商品名称和拍卖底价，而且不宜每天都搞，否则就没有新鲜感可言了。为了取得良好的促销效果，门店可以把拍卖促销的时间定在周末、节假日等，使顾客有充足的时间参加拍卖活动。

五、轮番降价促销法

轮番降价促销法，是一种门店分期分批选择一些商品作为特价商品的促销方法。这些特价商品每期以三四种为限，每期商品不能相同，以迎合顾客的好奇心理，并且要制作大幅海报贴于门店内外，或印成小传单散发出去，吸引顾客进店。顾客进店以后，除了会选购特价商品以外，往往还会顺便购买一些其他非特价商品，这就在一定程度上弥补了特价商品低利润甚至无利润的亏损。

六、每日低价促销法

每日低价促销法，就是门店每日都推出低价商品，以吸引顾客光顾。这种促销方法与主要依靠降价促销手段来扩大销售有很大不同，它是一种相对稳定的低价策略。这种稳定的低价不仅有利于增加顾客对门店的信任和忠诚，而且能在一定程度上节省门店的人力成本和广告费用，从而使门店在市场竞争中处于有利地位。需要注意的是，低价商品的价格至少要低于正常价格的10％～20％，否则很难对顾客构成吸引力，也就达不到促销的目的。

七、对比吸引促销法

门店在以换季甩卖、打折优惠等促销方式吸引顾客的同时，不妨把最新、最流行的商品摆在最显眼的陈列位置上，标价高出同类非流行商品的一两倍。这种价格对比最能吸引顾客的注意。当顾客发现这些新商品后，出于好奇心理，一般都会把它与非流行商品进行比较。追求潮流的顾客往往会看中高价的新商品，而讲究实际的顾客则往往会选择廉价的非流行商品。这样，对两种商品都可以起到促销作用。

除了上述几种促销方式外，还有很多促销方式可供选择，比如：文化促销，如云南曲靖“福”文化；感情促销，即与顾客建立良好的感情，主要体现在门店服务上；名人促销，即利用古代或当代名人的声望进行促销；好奇促销，如在店门前写着“你敢向前走一步吗”？走一步后，门上显示“英雄欢迎您进来”，顾客看到这些字句后，就会带着一种被满足的心理进去消费；新闻促销，即通过公关让电视媒体采访门店的商品，并将商品用于赞助等公益性活动；会员活动，如邀请门店会员参加周年庆等活动。