【摘要】：人员推销又称为人员促销，是通过汽车企业销售人员作口头上的介绍，以促进汽车销售的方法。广告是汽车企业通过一定媒介向广大顾客传递信息的有效方法。良好的公共关系可以达到维护和提高汽车企业的声誉，获得社会信任的目的，从而间接地促进汽车产品的销售。汽车促销除了以上四类之外，最近几年出现的网络营销也为汽车促销提供了帮助。汽车网络营销目前还不十分健全，作为一种营销模式也可以放在汽车营销渠道这一章中阐述。
汽车促销的基本方法有人员推销、广告、营业推广和公共关系以及汽车电子商务与网络营销等。
1．人员推销
人员推销又称为人员促销，是通过汽车企业销售人员作口头上的介绍，以促进汽车销售的方法。人员促销可以是面对面的交谈，也可以通过电话、信函交流。这种方法灵活，针对性强，信息反馈快，是一种“量体裁衣”式的消息传递方式。
2．广告
广告是汽车企业通过一定媒介向广大顾客传递信息的有效方法。广告可以同时将信息传递给成千上万的消费者，节约人力，但是必须很好地控制广告内容和力度; 然而广告的不足之处是其效果的反馈非常缓慢而且困难。
3．营业推广
营业推广一般只作为人员销售和广告的补充措施。它刺激性强，吸引力大。诸如样品、奖券、赠券、展览、陈列等，都属于营业推广的范围。与人员推销和广告相比，营业推广活动不是连续进行的，而是只有一些临时性的措施。
4．公共关系
公共关系是指对汽车企业有关的个人或组织之间关系的培植。良好的公共关系可以达到维护和提高汽车企业的声誉，获得社会信任的目的，从而间接地促进汽车产品的销售。公共关系与广告都具有大众传播的性质，但不同的是，公共关系培植起来的信任感享有公正的声望，公共关系不易被企业操纵或控制，不能为金钱所收买，还可能接触到那些不注意广告的顾客。
汽车促销除了以上四类之外，最近几年出现的网络营销也为汽车促销提供了帮助。汽车网络营销目前还不十分健全，作为一种营销模式也可以放在汽车营销渠道这一章中阐述。但由于汽车营销商目前只是把它作为一种促进销售的方法，事实上目前它也仅仅有此作用，所以我们在本书中把它作为促销的一部分给读者作一介绍。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
