要么号称全球品鉴，要么标榜开启时代，很多品牌都说自己有一颗平常心，其实那颗心从未平实过！一心想做大，却从未能做强，这是中国茶企的通病。放眼全球，固然目光远大，但是不切实际的扩大，只能说是不自量力了！区域还未精耕，就想踏平神州、进军欧洲、统领全球，大跃进的思想与假大空的口号总是害人不浅。
茶叶具有鲜明的区域特征，要想打破区域市场的堡垒，需要长期的消费培养。绿茶曾因亲民的价格、简单的泡饮方式、香浓的滋味、良好的功效，横扫北方大众市场；铁观音也曾因浓郁的花香、精美的茶艺、创新的包装，抢占全国礼品市场。但是，随着市场的日趋成熟，各区域茶的品牌营销力度逐渐加大，新的市场壁垒又将形成。在区域做成单品类强势品牌，比在全国做综合品类强势品牌，更容易操作，毕竟占尽天时地利人和！
做龙头老大，还是做地方小强？双刀客建议：做个殷实的地头蛇，比做飘在天上的空心龙，睡得安稳！
“我要做品牌！”经常遇到这样饱含激情的茶商，他们要么靠批发积累了丰厚的家底，要么靠代工赚取了可观的差价，但是总是不满足于现状。“凭什么赛珍珠卖五千八，我的茶也不比它的品质差，不就是吃亏在品牌上了吗？”很多茶商之所以认为品牌很好赚钱，是因为他只看到了暴利的一面，却对其他很多面未曾了解！
一个品牌的成功，得力于多方面的合力：原产地优势、团队实力、营销模式、广告投入……你想做品牌，首先搞清楚自己的优势和短板，再看清楚市场走向，最重要的是你有没有打造团队和市场营销的能力。如果你擅长制茶技术，那么做好供应商又何妨？把控源头、整好基地、提升工艺。如果你是海，最终能纳百川，很多品牌都会找你合作，那么你就是品牌。
学习日本人的专注和合作精神，把自己的事业变成整个茶产业链中最优秀的那个环节，那么你就能与最优秀的品牌合作，一起做出最受尊重的产业！
很长一段时间，我们不知道该怎么说话。因为所谓的“高大上”，长期包围在我们周围，让人不想讲官话都不行，以至普通白话都不会说了。茶叶市场长期依靠商政礼品消费，让茶商习惯了向上看，在政治关系上倾尽心力，茶叶搞得越来越奢华，漠视民间消费，严重脱离群众。
真正的高手在民间，庞大的消费也在民间。靠商政之间的礼品消费来支撑品牌发展，肯定不是长久之计。这种教训自古有之，成为百年老字号的不是专供御用大商号，而是植根于民间的南北小店。2013年经济下行，大众茶消费却日趋红火，始终做民生茶的海堤名茶，销量不降反升就是活生生的例子。得民心者得天下，于政治于市场，都是亘古不变的道理。
官话总是虚幻缥缈，让人云里雾里；大白话话糙理不糙，实在接地气。整官话，还是整白话，自己选。
一个人缺什么，就会炫耀什么。当喝茶成为有文化的标志之时，很多没文化的土豪为中国茶的短暂繁荣，贡献了资本的原始积累，所以真的要感谢他们。但是这也造成很多品牌，为了所谓的文化而绞尽脑汁。当皇家贡品、民间传说、名人典故等手法被反复炮制后，人们发现这样的文化等同于皇帝的新装。
传统文化与伪文化的大行其道，让最具消费潜力的年轻人选择远离茶叶，转而亲近咖啡与可乐！我们费尽心力、财力、体力，打造的中国茶叶文化，并没有给我们带来成正比的市场消化率，很多文化甚至成为错误百出的笑话。整文化，整得不伦不类，整得无处话凄凉！
整消化，就是整消费者文化，为不同年龄、不同职业、不同文化背景的消费者开发相匹配的产品，让不同的消费者都能找到适合自己的产品；整消化，就是整市场消化，脱掉文化包袱，轻装上阵，让茶回归快销品阵营。
传统文化好比太极，整深了都成了老年项目；市场消化好比拳击，应变太慢总会被对手打倒！双刀客建议：每个品牌决策者，都把自己换位成消费者，拿起双刀砍掉那些陷入文化泥潭的“意淫”产品，毫不留情。
当所有人用共同的视角看问题、共同的方法做事情、共同的定位搞品牌，所谓的差异与创新便不复存在。所以，当我们满足于用有限的资源去换取可怜的外汇之时，别人正在用无形的智力创新掠夺我们宝贵的人力与自然资源。资源不可再生，智力创新却能绵绵不绝。
茶叶产品清一色的“纯雅礼和”，这是我们在共性思维引导下的产物。共性的对立面是个性，刀客之所以不建议品牌茶企搞个性，因为那不是你玩得来的，只有对生活充满热情的个体才能玩出自己的个性，而且受众范围极小，品牌去玩得不偿失。我们还是好好研究一下人性，关注目标消费者的人性化需求！
何谓茶产品的人性？它有两方面的含义：一方面是茶叶产品的价格与品质要有“人性”，即价格合理、利润合情、品质合格，不要奢侈、虚高、山寨，不能一心只想做打劫的买卖。另一方面是茶叶产品要满足生理与精神的双重需求，不要吹得又好又高，检测却不达标，不但要天然、健康，还要有人情味！
人性中既有共性，又有个性，品牌茶企要善于根据自身实力，发掘与满足客户需求，多做减法，少做加法。双刀客建议：人性本善，只有真善美的东西，才能散发人性的关怀，才可能成为广受欢迎的品牌！你整假大空，最终一场空，出来混总是要还的嘛。
打肿脸充胖子，说的是人的虚荣；买椟还珠，嘲讽的是人的本末倒置。前者可以形容茶业从业者，后者可以比喻茶叶消费者。中国茶叶经营与消费，都经历过这个阶段：从业者在面子工程上不遗余力，极尽包装之能事；消费者在面子消费上互相攀比，只买贵的，不选对的。弄到最后，包装越来越奢华，价格越来越虚浮，销量却并非越来越高扬。
当献媚文化大行其道、送礼之风甚嚣尘上之时，所有人都不再关心华丽包装下的是珍珠还是沙砾！你送给我、我送给他、他又送给你，送来送去最终送到浪费的垃圾桶里。我们玩耍的游戏，还不比孩子们玩的过家家来得有意义！
能居安思危的人，不但需要冷静的头脑，还要有一颗善良的心。在搞搞包装就能发财的年代，很少人会舍弃既得利益，去反思自己的成功是良性的，还是恶性的。君子有所为，有所不为；商人有所图，无所不图；这两者的区别在于对利益诱惑的免疫力和清醒认识。在面子就是钱的岁月里，很多人选择了大搞面子工程，而忽略了这种工程的脆弱与短暂性。
别整面子，整里子。整点性价比，整点简洁风，整点真情义。里子是指不但有品牌，还得有健康、环保、创意，内涵要丰富；货真价实、童叟无欺、恪守商道，才是最过硬的里子。双刀客建议：整点环保包装，为后代留点青山绿水；送点地道好茶，对朋友真情实意；喝点生态有机，养成健康习惯。死要面子活受罪，你该解脱了！
有里子，才是真的有面子！
有内涵，才是真的够漂亮！
简单、粗暴、可复制，这是很多品牌曾经追求的目标，茶叶品牌极少数能做到这一点，因为我们总是在不停地增加品类、文化、包装……将一个简单的农作物硬是整成了文化产品，这不是智者的做法，这是商人的投机。加盟连锁的经营模式，曾经改变了一个个品牌的格局；借力使力，让品牌从狭小的区域走向了更为广阔的天地。但是，随着信息的透明化和渠道的多元化，加盟连锁已经遇到了很大的挑战：被分流的消费、每年都在上涨的店租、日趋透明的利润空间、反应迟缓的营销体系、分散虚假的终端信息……加盟的尴尬是加而不赢，抑或是单赢，而非共赢和多赢！
无论是加盟者，还是连锁总部，都陷入一种进退两难的境地。对于加盟者而言，如今不再是开个店就能赚钱的时代了，店开起来，品牌在终端广告的投入及营销布局上有没有跟进，直接关系到市场的冷热；加盟者解决了开店的资金、资源，却无法包办品牌的营销及市场的引导。对于连锁总部而言，不再有招到商就收钱的美好现实了，更残酷的竞争、巨大的营销投入、庞大的营运体系、新兴渠道的冲击，都在考验品牌的资金与团队实力。扶上马还得送一程，关键不是走起来就是向前进，更多的时候是摸着石头过河，河水的深浅尚不得知！
整加盟，不如整联盟。单打独斗与粗放经营的时代过去了，我们更需要的是资源整合；与其独而不立，不如敞开胸怀，把自己变成海，海纳百川、整合共赢。联盟，联者志同、联动、互补；盟者结盟、守信、多赢！不积小流无以成江海，资源整合就是要发挥各自所长、优化资源、抱团营销，共同做大产业格局。
联盟的核心不是索取资源，而是牺牲、分享。每个联盟者学会无私奉献资源、牺牲蝇头小利、不拘一己之欲，才真正能达成联盟的最好效果。双刀客建议：拿你富余的去弥补别人短缺的，用别人擅长的来修整自己不足的，一起撬动大市场！
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
