在珩磨工具领域叫板国外产品

6年来,上海鸿宁精密机械有限公司专注于珩磨设备工具领域,以研制开发专业化、系列化以及配套化产品,并向客户提供技术层面的增值服务取胜；同时,以国际化视野,开拓海外市场,并创新研发新磨具,尝试打破国外产品垄断格局

“在珩磨领域这块,欧美公司占据了最大的市场份额。因而刚刚进入这个市场时,鸿宁也是边摸索边悟门道。经过多年的发展,鸿宁凭借‘同等质量更低价格’的优势逐渐打入这个市场,成为了众多知名企业诸如上汽、三一重工等合作伙伴。”上海鸿宁精密机械有限公司相关负责人王巍告诉商报记者。

产品设计走专业、系列及配套化路线

据王巍介绍,公司成立于2005年,是一家专注于珩磨产品研发、生产、销售、服务以及国际贸易的专业化公司。公司通过与国外多家企业合作,应用国外的先进技术,根据国内不同行业产品的特点,研制开发了专业化产品、系列化产品以及配套化产品。

“公司在引进国外先进技术的基础上,进行创新和再加工,以期更加贴合国内市场的产品需求。毕竟满足客户的需求是公司生存与发展的根基所在。目前公司在珩磨设备工具方面已获得了7项专利,在机床设备方面则获得了5项专利。”王巍告诉记者。

王巍表示,公司目前已经将专业化珩磨工具打入了欧美市场;同时,公司开发的军工企业专用珩磨工具,可以满足军工产品的特殊要求;系列化产品则更方便各行业大批量生产的要求,实现珩磨工具最大限度的互换;公司生产的珩磨工具同时可以配套欧美日韩等进口珩磨设备和国产珩磨设备。

为了进一步开拓产品市场,鸿宁也组建了专门的研发团队,力图设计开发出更加符合市场未来趋势的新产品。王巍坦言道,创新是企业持久不衰的生命力,只有靠自主研发才能与国内外企业竞争,也只有这样,才能走出属于鸿宁自己的路。

据王巍介绍,目前公司正在研发立方氮化硼(简称“CBN”)。立方氮化硼磨具的磨削性能十分优异,不仅能胜任难磨材料的加工,还能有效地提高工件的磨削质量。然而这块主要被国外产品所垄断,公司前期已投入了大量的人力财力,正在尝试打破这一格局。

盈利模式扎根国内逐步开拓海外市场

“目前鸿宁产品的市场主要是两块。国内方面,诸如三一重工、上汽、郑煤等都是主要客户。公司与郑煤还是战略合作伙伴,成立了专门的维修中心。海外方面,公司研发的产品实行出口。公司在浙江、广东及重庆已设立了三个办事处。”王巍告诉记者。

王巍接着说道,在海外市场方面,公司产品出口至俄罗斯、印尼、美国及意大利等将近10个国家。公司未来还准备进一步开拓东南亚市场这块,因而公司高层最近也频繁组织考察,旨在挖掘世界各地的潜在客户。

当谈到产品优势时,王巍非常坦率地告诉记者,起初哪怕是国内的很多企业,也都比较信任进口产品。而经过这些年的努力,公司逐渐让客户意识到鸿宁产品的优势所在。同类产品,同等质量,鸿宁的产品价格要便宜40%左右。“因而经过使用以后,我们的客户粘着度很高。说到底,都是图个性价比。”王巍说。

“另一方面,也是很重要的一点。购买国外的产品,客户在使用的过程中无法得到后期的技术支持,而鸿宁不仅仅是销售完产品就‘完事’,而是在后面给客户提供很多技术层面的增值服务,这也是很多客户选择鸿宁的原因。”王巍向记者表示。

发展瓶颈:人员出走掀起公司大波浪

“鸿宁这一路走来,也遇到了一些挫折。公司成立之初,在采购渠道这关遇到了阻力。由于产品量小,而且加工难度又大,因而很难找到合适的公司帮忙代加工。不是价格谈不拢,就是加工技术不到位。虽然前期比较纠结,不过后来公司还是找到了途径。”王巍说。

在公司内部管理上,鸿宁2011年时也栽过一个“大跟头”。据悉,某高层携带重要技术信息从公司辞职,而这些机密也被其他公司获取。不过幸好公司在这块受到专利的保护,知识产权局已经认定其他公司侵权,目前公司还在走司法程序。

王巍告诉记者,正因为出了这样的一个事故,因而公司开始更加注重内部管理,制定了相关的管理考核制度,也更加认识到每个公司员工的重要性。只有当所有员工齐心协力为公司打拼,才能真正让公司做久做强。人才无疑是“第一生产力”。

此外,面对同业竞争,王巍直言道,国内的竞争压力还是较大的。有些业内公司会故意压低价格来打“价格战”,很多客户会仅仅看到价格更低廉这个优势,而忽略了整体的性价比。鸿宁为了保证产品质量,不可能无限地压低成木。因而,王巍也呼吁业内能够实现有序竞争。

未来目标:三年内年销售额达6000万

对于公司的未来发展目标,王巍告诉记者,公司争取在三年之内,年销售额达到6000万元。据其透露,2011年,公司的销售额为2700万元;2012年,公司的销售额为3200万元;2013年截至目前,公司的销售额已达到1900万元,因而有望突破4000万元。

王巍还说道,公司有上市的计划,不过这急不得,不仅需要时间也需要时机。上市永远不应该是最终目的。而从目前公司的情况来看,离上市的成熟期还存在一定差距。因而对于公司而言,脚踏实地地走好每一步,才是目前最需要做的事情。

而至于谈到实际的发展策略时,王巍透露,未来公司将开拓北方、西北这块的市场,将产品推向更广阔的天地。国外这块,也会找寻新的合作机会。此外,在努力向上攀爬的过程中,耐住寂寞并抵住诱惑也是公司需要一直坚持的态度。在产品开发方面,公司也将继续加大研发投入,产品创新是公司发展中很重要的生命力。

专家评析

如何建立公司的人才优势

金福安同济大学经济与管理学院党委书记、博士

从人才着眼,不仅是因为上海鸿宁在发展过程中曾遭遇高管携带公司机密出走的问题,关键在于我认为上海鸿宁是一个创新型的企业,或者说必须依靠创新才能生存下去的企业。创新离不开人才,因为人才的身上附着着智慧。像上海鸿宁这样的企业,缺的不是行业的一般知识,而是包括知识体系在内的方法与技能、观念与思想、审美与评价等的整个智慧体系,从而能够不断地去发现、去创造更多有助于公司长期立于不败之地的东西。

最近在《哈佛商业评论》(2013年第6期)上读到两篇文章——《瞬时竞争优势》和《新雇用时代:联盟关系》,结合上海鸿宁的案例,我认为有几点值得和大家分享一下。

《瞬》文提出了建立多个瞬时优势的公司须作出的8个主要转变,第三个转变“采用新标准,支持创新活动”建议可以采用一种“真实选择”的方式评估创新活动,即先对创新项目进行小规模的投资,让创新人员获得权利而非责任,大大提高他们对创新的投入程度。第七个转变“系统性地支持早期创新”认为,公司应有适宜于创新的管理结构,设立单独的创新预算和创新团队。让高管有权对创新项目作出快速决策。这些观点,有助于我们改进创新型人才发挥作用的环境,增强他们的成就感,从而更有利于吸引并留住他们。

《新》文认为,企业的力量变强依赖于员工的关系网。企业不仅应重视每个员工的人际网络及其利用该网络获取智慧的能力,还应当把它定义为公认的、明确的资产。《瞬》文不约而同地提出“在瞬时优势的环境下,只有少数竞争壁垒依旧有效,人才和个人关系网是其中之一”。因此,增加企业各类人才在行业、客户面前的曝光率,指导他们通过各种场合与同行、客户建立私人关系。即使对离职的人才,也鼓励在职的员工与他们保持良好的友谊。既有利于公司现时的发展,也为公司的未来创造更良好的外部环境。

特别对于像上海鸿宁这样的企业,不可能以高于竞争对手很多的薪酬来吸引并留住人才,那么就应在着眼于那些大公司无法向他们提供的企业文化环境,让每个人才身上的闪光点都能熠熠生辉,从而形成自己的人才竞争优势。

(2013年6月26日)