创办“天瑞阳光”

创办“天瑞阳光”

经过半年的伏蛰，2006年4月28日，对黄石生来说，是个再熟悉不过的日子。这天黄石生与高中同学筹集了50万元，成功注册了深圳天瑞阳光科技公司，分别分享51％和49％的公司股份，主营最擅长的业务U盘出口。成立之初，整个公司只有两个创始人，这种从公司员工到公司老板的角色转变，完全改变了他们原有的生活轨迹：没有上班下班之分，没有工作日休息日之别，自己既当老板又当员工，充当起公司的各种角色，几乎没有休息过一个周末。2006年公司虽然赢利只有几十万元，但最为重要的是，公司度过了最脆弱的时期。到了2007年，天瑞公司拥有了员工10人，设计了公司ID，注册了商标“天瑞”，设立了研发部、销售部，建了公司网站。经过一系列的整合与完善，公司初步形成了轻资产重研发重销售的哑铃模式，即产品的生产通过OEM形式委托第三方公司生产，天瑞只专注于产品研发与市场销售。公司在研发部和销售部之间形成了有效的快速的促进机制：研发部以技术为基础开发产品，销售部以市场为导向拓展市场，并把市场信息迅速反馈到研发部，后者以最快速度进行开发，并把研发成果传递到第三方OEM公司进行立即生产。

在这种模式下，公司业务规模越来越大，为了获得更多的赢利节点，投资了200万元，招聘了100多位员工，建立了自己的生产线。2007年10月，产品生产出来了，但始发于美国的金融危机席卷全球。美国的那家公司倒闭了，担保的银行也倒闭了，公司因此损失了100多万元。突如其来的市场变化，以出口为导向的天瑞公司面临着2006年成立以来最艰难的生存危机。随着金融危机四处蔓延，出口形势持续低迷，拥有研发、生产和销售三个部门的天瑞公司负担越来越大，现金流开始出现危机。

2009年5月，公司不顾损失200多万，决定剥离已经拥有150人规模的工厂，回到原来的轻资产哑铃模式，专注于研发和销售，灵敏地面对市场变化。公司也抓住这次契机，决定从原来主营U盘出口这种利润低，竞争激烈，且逐渐被MP4和MP5替代的夕阳产品，调整到主营电池出口。这次公司吸取了创业三年来成功的经验和失败的教训，遵循轻资产的哑铃模式，公司只专注于电池的研发和销售。在研发部已有4人的基础上，公司为了提高产品性能，加大了公司的研发力量，在台湾设立研发部，引进2名高级技术人员。目前，天瑞公司拥有员工25人，2009年全年销售额达到2000万元人民币，公司成为多普达、佳士达等品牌的供应商，产品远销欧洲、北美和中国台湾地区。目前公司正在申请苹果公司专利认证，不久将成为苹果电脑电池供应商。

在谈到公司未来发展前景时，年轻的黄总谈到，在三五年时间里，希望公司拥有自主品牌，自主知识产权、自主研发能力的具有较强竞争力的手机、电脑、数码等产品的电池供应商，也希望自己成为一个低调的成功儒商。

(供稿：江西财经大学　范授冶)

点评：

1.对于立志于创业的大学毕业生来说，在工作中迅速积累社会、工作经验，提升自身的经营管理能力，有一定的抗风险能力后再择机选择合适的行业介入是一条较好地实现创业梦想的路径。

2.在创业成长阶段，应根据宏观环境的变化，调整经营业务，寻找适合自己的行业。案例中，黄石生放弃了U盘的生产与经营，进入朝阳的电池行业，使企业重新焕发生机。

3.创业过程中，建立“微笑曲线”的经营模式，降低固定资产投入，加强研发和销售服务，能够提高技术含量，减少经营风险。

(点评：江西财经大学　梅小安)