如何使创业计划真实可行

三、如何使创业计划真实可行

创业者在制定创业计划时要科学评估创业计划的结论，能够回答下列问题:企业将来能否创造出持续、充足的现金来偿还债务?企业必须出售多少产品或服务才能弥补成本并开始盈利?营业额下降或成本上升会带来哪些问题?

1.企业将来能否创造出持续足够的现金来偿还债务?

要回答第一个问题，我们必须明白创业者也需要赚钱维持生计，还要缴纳所得税，如果是贷款的话，还要分期付款和支付利息。

企业必须缴纳企业所得税，税收额可在月度估计净利润表中计算得出。这笔金额也应该记在现金流量表的其他现金支出项目下。

贷款总是分期偿还，一般按月、按季、按半年或按年进行，利息也是如此。利息和本金也记录在现金流量表中。

在整个计划期内，如果月末现金余额总是为正，那么企业经营就能平稳运行。观察现金流量表可以获知企业的现金形势。

2.企业必须出售多少产品或服务才能弥补成本并开始盈利?

要回答这个问题，必须借助企业盈亏平衡分析方法。

在平衡点，销售收入等于支出，每项额外的销售都会创造出利润。为计算出平衡点，必须知道间接支出总额(也叫固定支出或日常开支)、直接支出总额(也叫可变支出或单位直接支出)，还要知道收入或单价。销售收入与直接支出的差额也叫边际利润。

盈亏平衡点=间接支出÷边际利润

边际利润=销售收入－直接支出

企业要盈利，必须获得收入或销售产品。企业越早接近平衡点，对企业就越有利。

3.营业额下降或成本上升会带来哪些问题?

盈亏平衡分析表明了价格升降对盈亏平衡点的影响。如果市场容许，提高价格就能愈早获得利润。但是，市场并不总是提高价格。当实现80%或90%的营业额时，市场价格使得销售收入正好等于成本，那么企业就不可能有足够的现金来偿还负债。

为了获知价格成本变动对现金或利润情况的确切影响，需要进行敏感性分析。

敏感性分析用来衡量在不确定性条件下，一个或多个关键投入价值的变动对项目结果的影响。例如，选择一个悲观的、预期的和乐观的价值作为不确定变量。接下来考察在其他条件不变的情况下，依次考虑被选的三个因素，分析结果如何变动。如果分析的投入价值与假定的基于简单测算的项目价值有差异，那么敏感性分析就能显示出项目盈利/亏损的程度。

这种分析只需要简单的计算，因此很容易实现。

(1)销售额变动:现金流量表上预计的销售收入将增长5%或10%。其他数据保持不变。月末的现金收入将随之增加。

然后，预计的销售收入将下降5%或10%。现金收入也将随之下降，我们将很快了解到企业是否有现金可用。如果没有，说明企业赢利良好。

(2)成本变动:在保持其他数据不变的情况下，将支出增加5%或10%，我们可以进行类似的估算。现金流量表将显示该企业是否有现金可用。

(3)销售额与成本变动:最糟糕的情形是价格下降，成本反而上升。

重新计算现金流量表有助于得出结论:这种情况下，企业是否会倒闭。

上述分析显示了企业对变化反应敏感。如果价格或销售额下降10%就能导致企业出现现金短缺问题，那么创业者就应重新思考企业的创办问题，并想方设法提高企业的盈利能力。

使创业计划真实可行的其他事项包括:

1.数据收集必须慎重

创业计划最重要的部分是市场调研，调研将说明你的企业想法是否能转化为商业机会。

不仅如此，市场调研还将说明市场是否有竞争对手，新的企业是否还有容身之地以及可能占据的市场份额是多少。

市场调研的结果是创办企业、计划制定的基础。如果市场评估过于乐观，那么企业将很难以预计的数量或价格产出产品或服务。如果评估过于悲观，那么企业预计的收入会看起来太低，以至于难以有一个成功的开始。客观的、谨慎的市场评价有助于拟建企业，降低失败风险。

2.成本预测要真实

成本是创业计划的另一个重要因素。低估启动成本与经营费用，账面上也许能显示良好的利润。但是，一旦企业开始经营，将会入不敷出。

必须真实的估测成本部分。此外，应该为未预料到的成本和支出留出一定的比例。

3.要避免创业计划中的典型错误

如:宣称公司没有竞争者或低估了竞争者的力量;没有清楚的经营模式;计划凌乱或有内在冲突;市场份额或市场规模计算不准;对产品视而不见;提供过多的细节;从自我角度假设消费者利益;不能评估产品的耐用性和持久性;数据缺乏证据支持;错误地将一个大的、成长性的市场等同于容易获得市场份额的市场;太多的表格;没完没了的敏感性分析;在陈述中对财务部分分配的内容不成比例;忽视风险，尤其是缺少风险分析一栏;不合适的组织结构等。