前半生不惧，后半生不悔

前半生不惧，后半生不悔——访杭州农之宝农业科技有限公司副总经理雷平

■文/周　青

【人物名片】

雷平，浙江大学环资学院植物营养学系2010届毕业生，杭州农之宝农业科技有限公司副总经理兼技术总监。

【创业感言】

专业知识、资金、人际关系的积累是创业的基础条件;相信自己，团结合作是创业成功的关键;能吃苦、不怕累是创业成功的保证。

【企业素描】

杭州农之宝农业科技有限公司是专业从事高品质环保型有机复合液肥的研发与生产、技术推广与支持、农业技术服务和农业信息咨询的高科技民营企业，注册资本500万，坐落于浙江大学华家池校区，浙江省农业厅右侧。公司秉承“维持‘土壤—植物—人类—环境’和谐，在保护人类食品安全及生态环境健康的基础上，以我们的努力激发植物的最大潜力为人类社会服务”的理念，以浙江大学农业化学研究所为合作伙伴，努力将先进的技术和优质的肥料带给农民。

【案例聚焦】

走近雷平，走进农之宝

第一次见到雷平师兄，就像每一位充满激情的创业者一样，立即让人感受到他身上蓬勃向上的生命力。当笔者称呼他“雷总”的时候，他却亲切地说，叫我师兄吧。在整个访谈过程中，雷平为人热情、做事踏实的风格展露无遗。他是一位名副其实的求是学子，是学弟学妹学习的榜样。

雷平于2010年3月毕业于环资学院植物营养学系。他没有安于一份稳定的工作，而是放弃了多家单位的聘请，选择了一条更为艰难的创业道路，因为那是他从小到大的梦想。受长辈们的影响，雷平一直认为创业是一件很了不起的事，相较于就业，创业更能体现他的个人价值和社会价值，所以，早在高中时他就萌发创业的念头，大学时期也一直在寻找创业的机会。但是要想在纵横激荡的市场闯出自己的一片天地谈何容易。没有技术、没有资金就迈不出创业的第一步。读研究生之后，雷平一方面扎实地学习专业技术，一方面用心建立起良好的人际关系，为将来的创业打下基础。机遇只垂青有准备的人，就在一个偶然的机会，导师推荐他和一位投资人合作，雷平技术入股，并成为杭州农之宝农业科技有限公司的负责人。

农之宝以科技力量维持“土壤—植物—人类—环境”的和谐，从事高品质环保型有机复合液肥的研发与生产，正符合国家鼓励类项目。这种肥料采用当今先进的生产工艺，利用腐植酸作为载体鳌合植物生长所需的大量元素氮、磷、钾及各种微量元素生产而成，具有“四高一无一优”的特点:高肥效(达90%)、高增产、高增收、高(农产品)品质、无污染、优化改良土壤。该液肥蕴含了现代环保的绿色要求与高效益的全方位植物营养需求并重的新概念，不同于市场上所见的各种腐植酸肥料，能有效解决因过量施用化肥对土壤和环境造成的破坏和污染，能够对“沃土工程”、“测土配方施肥工程”提供最佳的技术支持和产品，营造经济与环保双赢的局面，实现农业的可持续发展。“公司运营不久，目前处于起步阶段。但我能看到公司欣欣向荣的样子。因为这是一个技术的时代，只有真正掌握一种技术并将它有效发挥，才能在创业的道路上取得成功。”

做个执著而有准备的创业者

“前半生不怕，后半生不悔。”这是雷平的人生格言，也就是这句话一直激励他去实现理想。如果你有梦想，就必须有实现梦想的勇气，不要害怕未来会遇到多少困难。只要你坚定勇敢执著，不管结果如何，将来你不会因为曾经的畏缩而后悔。

一个拥有硕士学位的他放弃了本该拥有的高薪职业和安稳的生活，是他不了解创业的艰辛吗?是他没有估计到创业的风险吗?他说:“我都了解，我也想过有一天可能会失败。但我不怕。”雷平说，创业的过程中必定会遇到各种各样的困难，要想一直保持当初的热情是很难的。每当他遇到困难的时候，就选择去一个安静的地方，释放自己的压力，挖出最好的点子来克服困难。“我是一个执著的人，而且我有准备。那么我还怕什么呢?”雷平就是这样在创业路上一步一步坚持着自己的梦想，“想做的时候，别怕，你有勇气;遇到困难，别怕，你有智慧。”

最初的时候，公司只是针对不同农作物的生长特性在农场试用，农场主看到实实在在的效果便会购买产品，并常年使用。若有不适合的情况，便进一步研发以完善产品质量。但他发现这样的模式不能快速扩大市场。雷平想了很久，最后改进了公司的商业模式。除了向农场试用有机液肥之外，公司还负责配送农场的农特产品，如配送有机食品给某些需要农特产品的机构。这样达到互惠互利的状态。这个点子使得公司的营运上了一个新的台阶。

在不久前的新型肥料技术大会上，大家普遍认为，以质量替代数量是中国肥料产业未来发展的道路，未来肥料研究的重点应当是如何提高效率与利用率，而不是继续大幅度提高施肥水平。因此，一些环境友好型的新型肥料将迎来机遇。这也是农之宝蓄势而发的好机会。在目前投资资金充足的条件下，农之宝创业团队将重心放在技术研发上。雷平认为，新型肥料的研发和配方生产，应放在因地制宜、因物制肥的基础上，而不是一味追求产品完美。

雷平说，公司目前的主要市场是浙江及周边华东地区。未来几年，公司的目标市场是新疆。新疆建设兵团土地面积很大，对肥料的需求量也很大。随着市场的扩大，公司的规模也会迅速发展。

心怀感恩　追逐梦想

“我走到这里，要感谢很多人。第一位是我的导师。他教我做人做事做学问，尽心尽力尽责任。受他深厚的学术才华和简单的做人风格的熏陶，我也提升了自己的修养和学问。农之宝的成立，离不开导师的推荐之恩;农之宝的成长，离不开导师的关切之恩。第二，我要感谢的，是我公司的投资人。没有他，我也不能实现我的理想。第三，我要感谢我的家人和身边所有的朋友对我的支持和帮助。每一个进步，都有他们的付出。”

就是这样，雷平带着他的梦想，怀着感激之情，勇敢地迈步在创业的道路上。

雷平说:“如果创业是你一直以来的梦想，那么我鼓励你去创业。我相信每个人会对自己感兴趣的事情付出最大的热情。并且创业将多方面地发挥你的才华、展现你的思想和个性，创业也能让你充分地认识社会，更好地实现价值。”大学生创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败。失败并不要紧，重要的是能否在挫折和失败之后重新振作。每次遇到挫折的时候，雷平不是怀疑自己的能力，而是反思自己在什么问题上出了差错，把失败转化成功路上的财富。

创业之路没有坦途，人生之路亦是如此。迷茫徘徊之时，雷平总是用自己的乐观鼓励自己更加坚定，用智慧照亮渺茫的前方。他，就是这样一位用热情和勇气抒写自己青春的创业追梦人。

【创业评点】

创业是一场有准备之战

艾　静

创业梦，从来不缺，缺的是真正地准备好，并脚踏实地开始投入。

很多大学生可能有着满腔的创业热情，但往往忽视了迈出第一步之前还要有一个准备期。这些准备包括专业技术、经营知识的积累，资金的筹集、市场调研以及人脉关系的培养。这些对成功创业都是不可或缺的。雷平曾说，创业不能盲目，在创业前一定要进行全面细致的了解和调查，最好是从事自己熟悉的领域。他现在的项目正是自己熟悉掌握的专业，这是他创业的优势之一。人际关系则是一项长期投资，会对你将来的工作或生活产生很大的影响。现在的同学很可能成为你重要的搭档，认识的长辈很可能会助你一臂之力。创业过程中，和团队里的每一个人搞好关系，建立起自己的核心力量和智囊团队，这样就更有底气和力量来抗衡外来的竞争压力。所以要真诚、热心地对待每一个人，用心经营自己的创业网络。

创业是一项系统工程，在创业过程中能否准确、高效地整合各种资源对于创业能否成功是很关键的。大学生初出茅庐，可能欠缺这方面的经验，因此创业初期对各种硬性和软性资源的把握和调用是一个很好的锻炼过程。

一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着很大的关系。相信自己的能力，才会有奋斗的热情与希望。一个成功的创业者一定怀着创业的梦想，甚至是理想主义的梦想，但当他真正作决定的时候，他又能收好理想主义，用实实在在的努力，一步一个脚印，走出自己的一片天。