By洋葱哥
2014年我和番茄妹刚开始经营“沙拉日记”时，第一家正式的门店是和健身俱乐部合作，将健身房的吧台进行了简单地改造。因为硬件条件的限制，当时做的产品比较简单，不过很多产品的构思包括营销活动的想法，都是那个时期开始慢慢萌芽的，比如“能量币”。
能量币的想法其实是受到我们初中时学的能量守恒定律启发。
“能量既不会凭空产生，也不会凭空消失，它只会从一种形式转化为另一种形式，或者从一个物体转移到其他物体，而能量的总量保持不变。”
2014年6月的一天，番茄妹在店里翻阅大学系主任送给我们的一本运动健康的书籍《孙教授笑侃运动健康》。突然，里面的几张图片引起了我的注意：跑步机连着洗衣机带动滚筒转动，自行车连着豆浆机带动电机磨豆子。如果生活场景下真能实现这样的能量转换，世界会变得多么清洁美好，而人们也会更加热爱健身运动了吧！
每天来健身房的人，都想通过运动来获得愉悦的感觉和健康的身体，不过他们身体的能量大部分只是以热能的形式消耗，没有产生新的价值或者对他们坚持运动产生好的促进作用。我们需要一个媒介，把运动和奖励联系起来！
“跑步机上直接就有卡路里的显示屏，我们干脆就做一个能量币的兑换吧！100 kcal=1元，兑换沙拉日记的产品。”我们兴奋地在黑板上画出了第一版的能量比排行榜，从熟悉的会员开始推广起来，还把宣传小贴纸贴在了每一台跑步机上。
最初的能量币排行榜经过半年时间的修正演化，有了工整的展示板，也有了方便更新的电子版，这个活动在健身俱乐部中慢慢传开了。因为排行榜会定期在朋友圈内更新，也成了很多会员健身的动力，好几次都有人在健身房和我打招呼说：“今天我本来想偷懒，后来发现我的排行榜被×××超越了，过来多跑两圈。”
甚至在我们搬离健身房之后，还有老会员发微信告诉我，现在没有了能量币排行榜，运动起来都没有原来那么有冲劲了。
在有了微信社群之后，我们开始了能量币的新玩法，不必再借助跑步机之类的昂贵机械，只要你有一部智能手机，免费下载一个跑步软件就可以参与，传播的方式也从原先健身房的口口相传改成借助朋友圈进行传播。能量币也帮助我们结识了一些在未来很重要的朋友，L先生就是其中最早的一位。
L先生50岁左右，因为经常锻炼，和大部分的中年人不同，没有鼓起的小肚子，气色也很好，不过每次锻炼完洗过澡就会离开，很少跟我买沙拉或聊天。因为我们的客户大部分是25～35岁的年轻人，所以一开始我也只是以为他不习惯吃这类产品，也没有太主动地向他推荐。后来我发现并不是我想得那样。
有一天，他路过时看我在切柠檬，就好奇地问我：
“小伙子，你这个柠檬在哪里买的？我想买好的柠檬都很难。”
“我这是让水果店老板帮我挑的，单买不太好买。”
“那你卖一个给我，我尝尝看。”
“哈哈，我又不是在这里卖水果，你想尝尝的话送你一个好了。”我顺手递了一个给他。他觉得挺突然，但是看我在忙，也不好意思硬塞钱给我。
我搬离俱乐部半年多以后，L先生突然在微信上联系我，说他前段时间体检时身体指标有些异常，想吃轻食调理一段时间。他问我有没有可以连续订好几周的，然后直接微信就转了2000元给我，让我从这个里面记次直接扣，不够和他说。
我当时就懵了，从创业到现在，还没有遇到这样什么都不问，先转账，还说不够再转的顾客。我们当时还没有实行这种预付费的销售方式，也没有对应的购买记录和票据，他直接转账给我其实是有很大风险的，转多少钱并不重要，更多的是一种信任。
2015年年底，“沙拉日记”做了一次众筹活动用于店面扩大。L先生看到我朋友圈推广的众筹介绍后很有兴趣，不过他对细节还有些不清楚，约我见了一次面。那次见面后他又直接转了5000元给我，参与了众筹。
跟他见面聊天的过程中我了解到，L先生年轻时因为某些机遇从事了电子产品的销售，赚到了第一桶金，之后自己开了公司，现在儿子在加拿大读书，自己一年中有一半时间在美国，在国外时就经常吃沙拉和轻食。他一开始没有买我的产品并不是因为不合口味，也不是因为太贵，而是他对我不了解。
L先生通过能量币的活动发现我是一个很有想法和冲劲的年轻人，渐渐地对“沙拉日记”感兴趣，那一个柠檬更加拉近了我们的距离。所以当他的生活再次和我产生交集的时候，他没有花太多的时间去思考我是不是一个可以信任的人，而是选择了相信我，他也成为了我们所有用户中年纪最大、消费最多的男性。
做一个好人，善待你身边的每一个人，不论他的年纪、身份、职业、收入等所有一切外界的因素。
当我们抱怨这个世界太冷漠的时候还是要多想一想，有没有通过自己的努力，让这个世界更温暖一些？
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