起点中文网与盛大正可以优势互补目的是什么？

收费模式的成功使起点中文网获得高速发展，与此同时，竞争对手开始争相效仿，都走上VIP收费之路。此时的起点中文网并未陶醉于初战告捷的喜悦之中，他们已经清醒意识到自己存在的弱点。

随着起点的成功，问题也逐渐暴露出来。网络办公对于决策、管理、执行等企业操作来说具有很强的局限性，面对每天两三千万人次的流量，一两百人的作者队伍，和每天繁忙的经营事务，让处于业余状态的团队越来越感到力不从心。

更为严重的问题是，起点缺乏发展的资金。其次，网络盗版问题日益严重，他们需要一个完善的管理体系去经营网站。此外，要想将网站发展好，需要借助正规的管理和运营经验，从而推动起点中文网事业的发展。因此，借助外力是起点必须要迈出的一步。

实际上，这个刚开始商业化就实现盈利、流量已经超越一些中型门户的网站，足够吸引资本市场的眼球。从2004年开始，就不断有风险投资商等前来接洽，其中也包括TOM和盛大这样比较成熟的互联网企业。然而，起点中文网并不谋求一时之利，它需要的是可以帮助它长远发展的力量。显然风险投资的“快速获利、套现退出”操作模式与此不符，因此他们并没有选择风投，而是选择了当时非常有实力的盛大。

于是在2004年10月8日，起点中文网正式宣布被盛大收购，成为盛大全资子公司。这对于起点来说是一个转折点，起点网得以从个人网站蜕变为大型网站，踏上了高速发展的快速跑道。吴文辉表示：“加入盛大两年后，2006年，起点中文网的会员已经达到600多万，作者超过6万人，特别是全年盈利近3000万元，相比单打独斗时猛增了十余倍。”面对这一骄人的成绩，吴文辉说：“进入盛大对于起点网来说，意味着有机会去共享盛大所拥有的数以千万计的用户；在渠道销售方面，得到了盛大给予的点卡支持；而24小时客服这类的读者服务，只有在盛大相关部门和人员的配合下才能做到。”

自盛大入主起点中文网后，已经对其进行了两次追加投资，2005年追加了1000万元，2006年追加了1亿元，这是盛大对起点中文网价值的肯定。而盛大看中的正是起点拥有丰富的原创作品以及和读者互动的平台。显然，盛大并不缺乏制作和研发能力，其缺乏的是创意。因此，起点中文网与盛大正可以优势互补，目的是在合作共赢中创造新的辉煌。

从协同效益上看，盛大也是大赢家。以《鬼吹灯》的网游开发为例，以往想要推广一款网游，需要的资金少则几百万，多则上千万。然而《鬼吹灯》大大节省了这笔费用。因为经过调查，起点平台上多达上亿人次的用户知道《鬼吹灯》这部小说。《鬼吹灯》已经有足够高的关注度了。

企业上市，是大多数企业都想要实现的。在盛大的推动下，起点的上市也被提上日程。吴文辉肯定地表示：“起点单独上市的计划，当初只是一个愿望，现在可以说大概在两三年内就会实现。”

一般来说，像起点这样有很强发展潜力的企业，创始团队是不会轻易外卖的。对此，吴文辉这样解释：“就像自己养一个孩子，从父母的角度来说，主要就是希望给他找到更好的成长环境，而不是考虑自身的利益。我们觉得盛大的资源对起点是最有帮助的；我们团队自身的利益也考虑了，但不是作为第一位的。当时没有清楚去想将来它会变成什么样子，我们只想让它变得更好。现在从这个角度说，已经达到了目的。不同的是，没有想到我们会在这里干这么多年。当时我们拿到钱，生活就不会有问题了，剩下的就是为理想奋斗。”

盛大董事长兼CEO陈天桥和起点管理层在战略上没有分歧，他也不干预具体的战术和一般的业务。这给了起点很宽松的发展环境。对于起点的创作团队来讲，如果起点中文网能够独立上市，他们在为理想奋斗的同时也将获得可观的物质回报。

吴文辉这样说道：“因为陈天桥陈总让我继续做这个事业，承诺用他的用户、渠道资源来支撑我们的业务，我们当时确实需要一个正规化资本化的过程，因此选择了盛大。”被盛大收购后，起点中文网的成长速度非常快，第一年就扩大了两倍多，到了2007、2008年影响力已经达到日PV过1亿，同时产生了很多优秀的作品，如《鬼吹灯》等等，百度小说排行榜也一直被起点占据，公司快速成长。当时盛大开始准备筹办“盛大文学”，收购起点、红袖和晋江。

在起点进入盛大的最初几年，的确得到了对方的倾囊相助，在平台、用户和规模上得到了飞跃提高。事实上，文学是一个像滚雪球一样的慢生意，需要很长的坡，借力盛大让网络文学在近几年得到了快速的发展，而整个网络文学已经成长为每年单纯电子收入规模接近百亿元的巨大市场。随着网络文学版图的扩大，基于内容的延伸也在增多，电子出版拓展到了无线阅读，基于运营商合作的无线阅读规模已达50亿元，根据畅销小说改编的影视作品蒸蒸日上，而网络文学也是在线游戏欢迎的题材。找到了内容市场化套现的方式后，网络文学的作者成为国内率先以写字获得财务自由的作者，最优秀的内容创造者一年收入可达上千万美元，网络文学成为创作最活跃的文学阵地。

创富日志

作为一个领导者要高瞻远瞩，不能只看眼前的利益，必须把握好未来的发展趋势。吴文辉为了能让起点走得更远，做出加盟盛大的决定。因为盛大有强大高效的运营团队，这是当时的起点所欠缺的。而起点网的优势在于创意，签约作家有很强的写作功底，打造出很多备受追捧的小说，赚足了人气。因此，盛大与起点的结合，实现了优势互补，打造共赢局面。

在商业世界中，把“蛋糕”做大既是目标又是解决问题的有效方式。所以，你的利益实际上就是我的利益、大家的利益。合作事业有了发展，合作个人就有发展，就能拿更多的分成。这就需要每个合作人有以大局为重的认识，注重义利并用，在合作中寻求属于自己的那片天空。