杰瑞集团成功敲开国际一流石油公司的大门

时间：2022-08-19 百科知识版权反馈

【摘要】：2013年9月15日，一家名叫杰瑞能源服务有限公司的企业，成功为壳牌秋林十井进行了连续油管作业服务。最终，经过2天努力，杰瑞能服连续油管作业服务团队顺利完成作业。一年之后，2014年7月，烟台杰瑞石油服务集团股份有限公司，与中石油西部钻探工程有限公司达成战略合作。杰瑞能源服务有限公司是烟台杰瑞石油服务集团股份有限公司的全资子公司。

2013年9月15日，一家名叫杰瑞能源服务有限公司的企业，成功为壳牌秋林十井进行了连续油管作业服务。

秋林十井位于四川省绵阳市，是壳牌中国负责开发的一口致密砂岩井。在此之前，虽然整套生产系统已全部安装完毕，但因各种原因始终无法投产，包括国际著名服务公司在内的业内同行都因为没有合适工具而一筹莫展。当得知杰瑞能源服务有限公司要承担秋林十井作业，壳牌的完井工程师和监督员当即表态：“如果杰瑞能够完成此次连续油管作业，以后将在壳牌畅通无阻。”通过精确分析计算，杰瑞能源服务有限公司为秋林十井制定了严谨的工艺设计和工具设计，整套体系得到了壳牌的全面认可。最终，经过2天努力，杰瑞能服连续油管作业服务团队顺利完成作业。

一年之后，2014年7月，烟台杰瑞石油服务集团股份有限公司，与中石油西部钻探工程有限公司达成战略合作。一个月后，由中石油西部钻探井下作业公司总包施工的、昌吉油田第一口致密油水平井——JHW018井顺利完成压裂作业。本次施工采用了全套的杰瑞油田开发设备，并一举创造了三项国内压裂新记录：水平井裸眼封隔器分段压裂级数最多(23级)；分段工具级差最小(1/10英寸)；单级加砂量最大(166.8立方米)，为新疆油田后续致密油扩大开发奠定了坚实的基础。

众所周知，中国石油天然气集团公司是中国国有重要骨干企业，是中国主要的油气生产商和供应商之一。壳牌作为世界第二大石油公司，是执行HSE（“健康、安全与环境管理体系”的缩写）管理最严格的公司之一，一贯以安全第一、高标准管理、高可靠性作业来要求所有承包商。

杰瑞能源服务有限公司是烟台杰瑞石油服务集团股份有限公司（以下简称“杰瑞集团”、“杰瑞”）的全资子公司。成功为壳牌提供的高质量服务，意味着杰瑞成功敲开国际一流石油公司具有较高技术含量的油田工程服务市场大门，而与中石油的战略合作，杰瑞装备在西部油田开发的全方位应用，则直观地体现了杰瑞集团研制的石油装备，在中国油田装备的连续作业能力与整体配合能力方面已经稳居翘楚地位。

杰瑞集团成立于1999年，是一家民营上市企业集团，以超过400亿元人民币的市值，位列中国油田服务领域非国有上市公司首位，同时也是全球领先的能源装备供应商和工程技术服务商。当前，杰瑞的业务已拓展到全球61个国家和地区，服务全球油气田。

与众多成功的企业一样，杰瑞集团走向成功的背后，离不开一位成功的掌舵者，也是最初的创建者——孙伟杰——杰瑞集团董事长。在短短十余年间，使公司成为国内、国际石油巨头的合作伙伴，在全球能源装备和工程技术领域占有一席之地，他展现出的智慧与力量，令人钦佩。

顺时势，谋定而后动

2013年，中国国家能源局发布了《页岩气产业政策》，进一步明确了页岩气发展的规范和标准，提出把“页岩气开发纳入国家战略性新兴产业，加大对页岩气勘探开发等的财政扶持力度”。

众所周知，页岩气被称为“博弈改变者”，页岩气的开发很大程度上改写了世界能源格局。美国页岩气革命的成功令全球羡慕。在雾霾频现、油气进口依存度不断提高的大背景下，中国同样渴望着页岩气开发能取得成功。但是，中国页岩气的储层深、断层多；由于开采地点在山区，无论车辆通行，还是平整作业井场都会困难一些。高成本的投入和层出不穷的技术难题，一度使很多人对页岩气市场开发持悲观态度。

孙伟杰自认为是页岩气开采的乐观派，他始终坚信，不管面临多少难题，页岩气开采在中国都必定会取得成功。在他的主导下，2014年7月，杰瑞集团全资子公司杰瑞天然气工程有限公司与四川森泰达成战略合作协议，确定未来双方将在天然气集输增压、处理液化、终端加注等上中下游领域展开紧密的协同合作。继7万立方米/日页岩气LNG液化工厂于7月31日正式开建后，双方于8月份再次签订30万立方米/日页岩气LNG液化工厂合同。业内观察家认为，该协议的签订意味着杰瑞天然气处理与加工能力已被越来越多的高端客户所认可。杰瑞在助力中国页岩气开发方面走在了前列。

基于孙伟杰的精准预判，杰瑞集团现在已经拥有专门针对中国页岩气特点而研发制造的全套钻完井装备、作业经验丰富的页岩气开发服务队伍、以及可提供中国首套页岩气环保一体化解决方案和页岩气下游集输增压、液化处理、终端加注的一体化解决方案，为后续中国页岩气商业化大开发提供完善的技术保障。

上图：杰瑞生产的连续油管设备在美国作业；中图：杰瑞美国环保服务队使用自主研发环保设备，在美国进行废弃物处理作业；下图：杰瑞全套压裂车组在四川参与页岩气作业

孙伟杰确信，随着中国页岩气开始有实质性进展，“页岩气马上要进入一个爆发期了。”现在，万事俱备，只欠东风，他和他的公司已经早早做好了迎接“中国页岩气革命”的准备。

杰瑞成就的取得，证明孙伟杰作为一名企业家，有着精准的战略眼光。他所展现的不骄不躁、沉着冷静、顺势而起的行事风格，早在他第一次下海创业时，就让人印象深刻。

孙伟杰，出生于1963年，毕业于中国煤炭经济学院，在1993年12月第一次创业之前，担任山东烟台一所技校教务科科长。作为当时学校最年轻的科长，一心只想做事的他丝毫不理会别人眼中的羡慕，反而常常有种困惑，“比如说干好干坏一个样，人浮于事啊，复杂的人际关系啊，那时候就感受很深，就想下海。”

20世纪90年代的中国，是一个充满机遇与梦想的时代。无数的人拒绝平庸，他们渴望精彩的人生，希望通过努力，创造属于自己的天地。孙伟杰所在的学校恰好成立了一个公司，属校办企业，公司只有执照和两间平房，至于干什么，一时尚未确定。孙伟杰抓住机会，主动请缨。但是学校领导却不答应，反而劝他作为最年轻的科级干部要珍惜自己的前途。看起来一向温和的孙伟杰没有动摇，在学校的公开竞标中，最终以最高的承包费用拿下了公司的经营权，实现了自己的下海梦。

热血和冲劲过后，孙伟杰意识到自己下海了，却不知道下海后要做什么。学校工资没有了，反而每年还要交承包费给学校。在没有十足的把握下，孙伟杰并没有冒然行动，他在两间平房里支起了油条摊，一边炸油条，一边思考公司做什么业务。这是一个强迫自己冷静思考的过程，也是异常艰难的时候，在尚未确定公司前景的迷茫时期，他选择了等待，用炸油条的方式来缓解紧张与焦虑，等待最佳时期的到来。

一个偶然的机会，孙伟杰在烟台一家保税库看到跨国企业阿特拉斯-科普柯集团公司从总部发来的传真，体现的成本和保税库往外销售的价格足足差了一倍。“我想这或许是一个机会，就去研究阿特拉斯设备上每一个部件是哪些公司生产的，车上车下地爬，记录每一个部件的标牌，然后通过大使馆商务处，查找这些国外部件生产商的联系传真，发传真请他们报价，那个时候从原始部件生产厂采购的价格能比主机厂低很多。”通过渠道优势赚取差价，孙伟杰轻易赚到了人生的第一桶金。

在对阿特拉斯设备进行研究的过程中，孙伟杰了解到，阿特拉斯·科普柯集团公司作为世界领先的工业生产率解决方案提供商，其产品和服务范围涵盖压缩空气与气体设备、发电机、建筑与采矿设备、工业工具和装配系统以及相关的售后服务和租赁服务。该集团的愿景是成为并一直保持成为其客户和其他重要利益相关者First in Mind—First in Choice（第一印象，第一选择）。为实现这一目标，集团制定了三个全面的战略方向：即自身成长与兼并增长；强大的售后市场；创新与持续完善。

跨国企业这种先进的经营理念和运作方式，给初次创业的孙伟杰留下深刻的印象，也影响到后来孙伟杰第二次的创业方向。杰瑞集团在创建之初，就能将目光瞄向世界，致力于将世界顶尖工矿及油田领域产品介绍和服务给国内用户，始终以客户需求为中心，不断拓展新的业务领域，延伸产业链条，而不是局限于一时一地，这与孙伟杰获得人生第一桶金的经历有着直接的联系。他的克制、冷静和把握时机的能力，给人留下深刻的印象，也为他后来的二次创业，创建誉满中外的杰瑞集团，打下坚实的基础。

全球最大的油田增产装备制造商——杰瑞石油装备制造车间

左上图：杰瑞天然气加气站装备制造车间；右上图：杰瑞天然气工程装备制造车间；左下图：杰瑞研发人员在指导生产；右下图：杰瑞员工在对设备进行质检

市场不相信眼泪，我一直在努力

作为杰瑞集团的创始人，孙伟杰引领着杰瑞不断创造奇迹。集团作为一家既无显赫行业背景，也无国企雄厚资金的民营企业，从一个3人合伙、注册资金仅50万元的小公司，仅用15年时间就发展成为拥有19个子公司、5200多名员工、业务遍及61多个国家和地区、服务全球油气田区域的国际知名上市企业集团，主营业务收入连续8年实现50%以上的增长，以400多亿元人民币的市值位列烟台市33家上市公司首位。

“用短短15年的时间走过了西方同类企业60年（所走）的路”——这是世界上从事油田技术服务的公司，给予杰瑞集团的一致认可。

早在创业之初，杰瑞在行业内规模很小，面临复杂的市场形势和激烈的竞争环境，孙伟杰将“市场不相信眼泪，杰瑞在努力”作为杰瑞的市场理念。为了寻找突破点，孙伟杰常常冲在最前面，不放过任何一点使企业发展壮大的机会。

1997年，为了开拓矿山配件市场，孙伟杰和创业伙伴王坤晓爬到广西800米高的矿山山顶，在极其艰苦的工作和生活条件下，几乎每天躺在矿车车底确认配件型号。正是凭着这种务实用心的精神，赢得了客户的感动和认可。对方此前在从未与杰瑞合作的情况下，与杰瑞签了199万元的订单，用他们的话说，十多年来第一次看到这样用心做事的人。也正是这个订单开启了杰瑞走向全国矿山市场的步伐。孙伟杰和他最初的伙伴凭借出色的服务，在业内赢得了广泛的认可和赞誉。两年之后，1999年，金日公司更名为烟台杰瑞设备有限公司，确定了公司的主要经营方向，即经营矿山设备进口配件。“杰瑞”作为一个品牌，发出越来越亮的光芒。

在公司站稳脚跟之后，孙伟杰开始带领杰瑞在新的领域进行探索。2000年6月，杰瑞开始接触石油行业，初步经营油田进口备件销售。后来因为客户有维修需求，杰瑞的员工开始去主动研究与石油开采相关的设备。正是杰瑞创造的这种积极钻研的态度和不断学习的企业文化，使杰瑞抓住了又一个升级换代的机会：2001年，一辆摔到山下的压裂车以看似偶然实则必然的方式带领杰瑞真正进入到石油装备领域。

当时，青海油田一台进口压裂车意外从山上摔了下来，严重损坏，由于价值不菲，这台压裂车被送到国内一家知名的大型维修单位修理，经过8个月的维修，却依然不能正常工作。孙伟杰在得知这个消息后，主动提出参与维修，杰瑞员工最终耗时3个月，被损坏的机器修复完全成功。经此一役，仅仅用了一年半的时间，杰瑞的品牌就在油田领域一炮打响。

孙伟杰并没有因为幸运女神的垂青而得意，他相信之所以成功是因为他的公司和员工早就做足了充分的准备。在压裂车修好之后，孙伟杰立刻成立了固压设备研发部，正式涉足油田专用设备的研发和制造。杰瑞的员工提出，既然能修好，再仔细琢磨琢磨应该也能造出来。压裂车技术难度高，很难一下子突破，杰瑞股份现任副总裁姜晓宝在当时负责带领研发队伍，在孙伟杰的支持下，研发团队毫不气馁，克服重重困难，终于在2003年制造出杰瑞专属的第一台单泵橇。大多数人或许很难想到，正是这台在今天看来非常简单的设备，为杰瑞在油田专用设备制造行业的快速发展奠定了基础。

杰瑞在自主研发领域从一台单泵橇开始，从此一发不可收拾。2004年，姜晓宝带领的油田研发部门升级为烟台杰瑞石油装备技术有限公司，专攻油田专用设备制造。截至2014年，经过10年钻研，杰瑞完成了华丽的三级跳——从维修工到追赶者再到创新引领者，创造了国内同类企业的多个第一：自主研发生产国内第一台3100型压裂车、国内第一套岩屑回注成套设备、国内第一台大管径的连续油管作业设备、国内首套液氮泵送设备、世界最大功率的压裂车、世界最大管径连续油管半挂车等，是可提供全套岩屑回注服务、回注设备和数据采集系统的国内首家公司。在2014年3月份推出世界首台4500型压裂车——杰瑞阿波罗涡轮压裂车，这台被行业认为“重新定义压裂装备”的装备，不仅开启了中国油田涡轮时代，也使得中国成为继美国、俄罗斯之后，世界上第三个拥有涡轮装备的国家。

杰瑞自主研发的世界首台3100型压裂车

2014年3月19日，杰瑞在北京展会发布的阿波罗涡轮压裂车

2014年是杰瑞成立15周年。15年来，杰瑞坚持最初的梦想，始终致力于为全球能源开发和利用提供最具有竞争力的全套解决方案和一体化服务，不断超越客户需求，持续为客户创造最大价值。今天的杰瑞，已在油田钻完井装备研发制造、油田工程技术服务、气体集输增压解决方案、LNG和CNG加注解决方案、天然气液化工程总包、油气工程设计总包等领域构筑了设备和服务一体化的业务优势。如今，正在朝着孙伟杰设定的“打造国际品牌，成就百年杰瑞”的目标大步迈进。

杰瑞石油装备工业园航拍图

突破垄断的秘密

在2014年7月最新的机械设备专项榜中，孙伟杰以140.66亿元资产反超老首富三一重工梁稳根家族，占据榜首。尽管如此，孙伟杰依然保持少有的低调。在中国舆论中，对于在传统的能源领域创业崛起的民营企业家们，他们的这种低调常常被解读为神秘，而他们从能量巨大的大型石油公司手中分食市场的成功，也常常被想象成“背后有人”的中国式剧情。

在国内，以中石油、中石化、中海油为代表的石油公司是中国石油行业中难以撼动的三巨头，它们不仅在上游勘探开采板块实力雄厚，在石油装备、石油工程、石油开采服务等领域也有数量众多的子公司，是真正意义的全产业链运营。孙伟杰坦言：“由于三大油内部产业链的自我循环，很少有公司能够平等地参与到竞争中去，三大油公司很多人认为体系内部保护是应该的，而体系外部公司这么多年也被动认可了这一现状。”因此，非三大油体系的石油装备企业要想从三大油手中拿到订单，必须付出更多的努力。

与油田集聚地诞生的企业不同，身处烟台的杰瑞从创始人背景来看，并不具备技术优势，但杰瑞却突破了行业垄断，创造了国内同类企业的多个第一。这种成功的取得，用孙伟杰的话说就是：“我们学有专长。既然国企巨头的垄断地位难以撼动，那我们就选择三大油公司内部还不够成熟的、国际上比较尖端的领域进入。这样，作为民营企业的我们才有机会赢得一席之地。”

“开发专长，发展三大油没有的产品、技术和服务”，这个简单的道理谁都懂得，但是一个没有技术背景的公司如何才能做出连三桶油都攻克不了的技术？这个答案，恐怕是所有有意进入石油行业的企业家们都想知道的。

孙伟杰给出的答案是“企业文化”。他说，“有人认为专有技术是企业核心竞争力，我们认为专有技术是动态的，今天你有，明天别的公司可能也拥有了。我的企业核心竞争力应该是不容易被拿走的。而文化和团队成员对企业文化的认同度是很难被复制的。企业文化越健康，团队成员对健康文化的认同度高，对这个企业就会有很强大的竞争力，给他时间他就会形成强大的技术优势。”

早在创业之初，孙伟杰就有意识地培养企业的健康文化，到今天形成了以“以客户为中心，以奋斗者为本、自我批判、永争第一”为精炼表述的杰瑞核心价值观。

在健康企业文化的指引下，杰瑞进而形成了自己独特的创新文化。企业内部形成一种浓厚创新氛围，处处有创新，人人争创新。没有转型升级，企业终究会被市场淘汰，而转调的落脚点在创新。正是创新，为杰瑞不断走向成功提供了源源不竭的动力支持。杰瑞的每一步发展，都跟创新紧密相连。以2013年为例，全年提报创新项目数量共218项：获得奖励项目共112项，未通过项目共80项，待验证项目共21项，合并项目5项；全年共有396人次获得创新奖励，获奖人数288人。

正是拥有超强的创新能力，使孙伟杰坚信自己的企业，虽然年轻，却能够代表中国，制造出全球最好的石油装备。他曾在杰瑞内部刊物《绿洲》上写道：“我坚信，20世纪80年代出生的一代人，一定会看到我们中华民族屹立于世界最发达国家之列。杰瑞会在这之前在世界能源舞台上，占据一席之地。”

责任与担当

如今，孙伟杰，带领他的团队，正在古老的东方和传统的能源领域向世界讲述一个关于“成功”的故事。很少有人知道，这样的故事开始于孙伟杰决定第二次下海之前的一段个人经历。

孙伟杰在第一次下海成功取得人生第一桶金后，又回到原来所在的单位，每天摄影、下棋、写文章，过上了小富即安的生活。“那个时候好像下过海就是看破红尘了，我们的校领导说你回来好啊，重点培养你和谁谁谁，我说你别培养我了，你培养他就行。”孙伟杰笑道。

但不久之后母亲身患癌症的消息传来，孙伟杰奔回莱州老家，看到母亲无力地躺在条椅上，而要把母亲转院到烟台，孙伟杰的面包车空间不够，几经辗转才找到一辆救护车将母亲接到烟台。自以为足够的物质支撑和超出预料的责任担当，使孙伟杰在那一刻突然意识到自己不能停下创业的脚步。对于当时的情景，他有着刻骨铭心的体会，“当时就觉得应该为家里人和周围的人继续做事，自己还有责任。”

于是，带着责任与担当，孙伟杰开始了第二次下海，第一步就是寻找第一次下海时结识的同伴。“我找到了王坤晓先生，他在我第一次承包公司的时候，就经常业余帮我做一些事情，我第二次下海就想长期做，所以我们注册了金日公司。我们又去找刘总，刘总也同意了下海。”孙伟杰回忆道。

现在，从只有孙伟杰、王坤晓、刘贞峰3位员工的小公司发展到拥有5000多名职员的集团公司，依靠新员工的加入和随之而来的源源不断的智力支持，杰瑞还在成长。

孙伟杰曾坦言：“员工是杰瑞最大的财富”。让每个员工都能享受到企业发展成功的果实，是他的一贯主张。公司从细微处入手，为员工提供班车、健康体检、节假日礼品等；还通过实施金牌奖、荣誉奖、创新奖激励员工实现自我。为激励贡献突出的员工，孙伟杰提议公司设立了“金钥匙”轿车大奖，2008年度，公司首次投入176万元对第一批16名优秀员工进行了轿车奖励，截至2014年，杰瑞已奖励员工200多辆轿车，总价值超过2500万元。这些获得轿车奖励的员工中，既有硕果累累的研发工程师、优秀的管理和销售人员，还有勤勤恳恳的一线生产员工。

从事业单位出来的孙伟杰，对于企事业单位中普遍存在的复杂人际关系深有感触，孙伟杰认为企业文化不应该成为“老板文化”，他要将杰瑞打造成一个充满真诚和友爱环境、不需要讨好领导而只需要专心做事就能获得丰厚回报的企业。

随着员工的增多和公司的快速发展，孙伟杰很难有机会和普通员工进行面对面的交流。但是无论再忙，孙伟杰仍然坚持和每批刚入职的新员工座谈一次，并坦诚地回答新员工提出的每一个问题。曾有一次，一位新员工这样问：“董事长，您能说说自己成功的原因吗？”他谦虚地说：“我不认为自己有多成功，之所以做到现在这样，有两个原因，持之以恒和宽广的胸怀。”还有一次，一位新员工问他：“董事长，您是一个怎样的人？”他想了想，诚恳地说：“我是一个好人。”只是简简单单的几个字，却展现了一个成熟企业家独有的人格魅力。

作为杰瑞集团董事长，孙伟杰从创业之初提出的“市场不相信眼泪”，到“真诚、携手、争第一”，乃至最新提出的“成为不同肤色的人们所尊敬的企业”，他一直将自己的感悟和不断拓升的价值观与团队员工分享，与他们同心共勉。不仅如此，孙伟杰还积极践行企业文化，以身作则，严格遵守企业制度。比如，有一次因紧急事务，孙伟杰在进入办公楼时忘记佩戴工作证，按制度规定应罚款5元。但他认为，董事长犯错比其他员工犯错影响更大，因此主动要求按照罚款额度5元乘以当时集团约2000名员工的人数，上交了1万元罚款，并全公司发文通报批评。

杰瑞为委内瑞拉国家石油公司（PDVSA）生产的设备

除了在言行方面对自己做出严格的要求，孙伟杰还要求包括他在内的所有高管亲属都不能在杰瑞任职，这一规定出乎很多人的意料，在国内以家族式为主的民营企业中实属罕见。

正是孙伟杰这一系列的举动，形成了独特的人格魅力，而他正是以这样的人格魅力带出了一个团结敬业、勇于承担、高度认同杰瑞文化的团队。

毫无疑问，一个愿意与人分享的人和企业，也是对社会怀有责任与担当的人，杰瑞良好的发展势头，使公司销售额平均每年递增50%以上，公司纳税连年递增。早在2009年，纳税总额达9052万元，孙伟杰由于其突出贡献而蝉联烟台市莱山区“经济贡献奖”和建区15周年“十大杰出人物”之一。2009年12月，中共烟台市委、烟台市莱山区政府在全区发出“向杰瑞集团和孙伟杰同志学习活动的决定”的通知，区委、区政府要求全区学习杰瑞开拓创新的创业精神、争创一流的发展魄力以及文化强企的经营理念。孙伟杰表示：“这样的交流也是社会责任之一，我会把自己认为对企业发展最重要的地方与大家分享，包括管理体系和管理平台，以及杰瑞的文化。”

现在，正在全球领域积极进取的杰瑞集团，已经成为烟台打造对外开放的强力引擎，更是在世界范围内为中国油气装备开疆拓土。2014年6月14日，杰瑞集团作为全球最大的增产完井设备制造商，为委内瑞拉国家石油公司（下称“PDVSA”）提供的油田装备开始正式发运，首批次共400余台套的固井、连续油管设备将通过海运的方式运抵南美油气大国委内瑞拉，其余部分设备将于9月前全部完成交付，总金额达11.19亿元人民币。

据了解，此订单是杰瑞集团与PDVSA于2013年1月正式签订的，共包括970台套辆固井、酸化、连续油管、液氮等油田装备，主要用于PDVSA首支内部油气服务梯队的组建，对委内瑞拉能源发展具有划时代的意义。杰瑞集团进军南美市场，将极大提升中国油气装备在南美市场的影响力，为后续深入开拓南美市场打下坚实基础。

就这样，孙伟杰——一个总是保持低调、充满大智慧的人——带领杰瑞集团在云淡风轻中继续书写着神奇，践行着家国赋予他的人生使命。