离开了“组织”就无法学习

成为“罗辑思维”会员的门槛并不高，只要交一点会员费即可。但成为会员后获得的荣誉感却是巨大的——粉丝会觉得“罗辑思维”会员这个身份很有格调，这才是其真正的价值所在。

罗辑思维的节目知识性和思想性一般，是为平常不大读书的人准备的。事实上，大部分的知识付费产品都是为不读书、缺乏自学能力的人准备的。他们缺乏独自学习的动力，不愿意独立阅读，需要别人看完了给他讲解；另一方面，他们也愿意为“30分钟读懂一本书”“如何在三年内年入百万”之类的内容付费。

对这些学习动力不足的人来说，只有进入“罗辑思维”“吴晓波书友会”“小密圈”和“21天知识训练营”这样的“组织”，他们才有可能去读书和学习，同时在心理上获得安慰。消费知识付费产品，与其说是在学习知识，不如说是在社交。

从前男女谈恋爱时经常互相送书或者一起读书。我们都知道，对当事人来说，最重要的事情并不是读书，而是通过读书来互相表达爱慕之意，读书只是交流感情的桥梁。同样的道理，现在朋友们之间互相分享知识，社交的色彩比求知更浓。

人类是群居动物，总是希望能找到自己的同类，判断对方是否是同类的最主要标准就是看他和自己的兴趣、身份是否相吻合。喜欢休闲健身的大妈们选择在广场舞上相遇，喜欢为孩子的婚事操心和为别人介绍对象的大妈们则选择在相亲角一起摆地摊，而受过高等教育的年轻人普遍对这些行为嗤之以鼻，认为广场和相亲角都无法寄存灵魂。

而在“罗辑思维”和“吴晓波书友会”这样的地方，年轻人很容易找到跟自己灵魂接近的大学生、白领和新锐中产，大家相约一起读一本书，同时还把学习进度公布出来，然后再交流读书心得。因为要公布读书进度和交流心得，所以不好意思懒散和拖延。在互相监督的过程中，很多人转变了学习习惯，这也许是比读一两本书更重要的事情。

很多用户跟自己的同学、同事关系并不怎么密切，对班级和办公室都缺乏归属感，但在“吴晓波书友会”“罗辑思维”和“自控力lab”这样的知识付费社群中，他们找到了归属感。

知识付费的本质是增加社交连接的深度，这和很多职业经理人花几十万元去读工商管理硕士（Master of Bussiness Administration，MBA）是一样的逻辑。

有人曾经订阅了科技撰稿人万维钢在“得到”App上的精英课专栏，每隔几天，他都会分享一篇文章给笔者。每当笔者点开这些文章，页面都会提示笔者要抓紧时间“抢读”。为什么要“抢读”呢？因为每个付费用户只能将文章免费分享给前5个阅读的好友，其他人就无法再阅读，所以想要读这篇文章，就必须抢读。

对用户来说，将付费内容进行免费分享，其实就是花钱请别人看文章，这是一件很有意思的事情。对用户来说，这比送书的成本低，又比请客吃饭格调高。而对商家来说，免费分享的机制会让越来越多的陌生人知道并了解“得到”，最终成为“得到”的付费用户。

知识付费的用户大多都是草根人群，草根肯花钱买社交，最终的目的还是提升自己，并且跟大咖搭上关系，扩展人脉。

知乎上的“大V”，一般是各垂直领域里的专家，他们虽然也是牛人，但因其影响力仅限于某一细分领域，还算不上是公众人物。因此对粉丝来说，他们并非高不可攀的，所以粉丝也比较容易获得与他们互动的机会。

“分答”和“在行”跟“知乎”差不多，但这些平台上的知识大咖大都是为了问题而来，平台本身对他们没有太大的吸引力，因此，他们往往回答完问题就离开平台，不会停留。如此一来，在那些付费问题外，粉丝很难得到跟大咖正面交流的机会。尽管如此，“××回答了我的问题”这样的事实已经足够粉丝们发在朋友圈来炫耀了。

至于“吴晓波书友会”和“罗辑思维”的会员，别说让吴晓波和罗振宇回答他们的问题了，即便想付费提问都十分困难。但即使与偶像之间相距十万八千里，对粉丝来说，为知识付费（订阅“每天听见吴晓波”或购买逻辑思维会员）这件事已经足够让他们觉得自己跟大咖很亲密了。

当然，如果只是通过收割普通粉丝的虚荣心来赚钱，知识付费就无法长久发展下去。用户是会觉醒的，如果他们发现自己在平台上混了很久却一无所获，最终还是会离开，并且对平台留下负面印象。所以，给予普通用户更强的参与感很重要——这一点，“分答”做得不错。

“分答”推出了一种众包机制，即鼓励核心用户参与内容众包，以助讲形式分担主讲的输出压力，增强社区联结，实现内容分层；“21天知识训练营”也开始探索一种IP孵化机制，即挖掘有潜质成为独当一面的讲师的学员，扶持他们借助训练营提供的平台，不断成长。

站在用户的角度，如果一个知识付费平台能够让用户虚荣和实利兼得，那他们不仅自己不会离开，还会成为平台免费的“宣传委员”。